主要观点总结
文章探讨了消费降级背景下品牌如何通过提供情绪价值来应对市场变化。以得力品牌为例，通过推出文创产品、联名热门IP等方式，创造情绪价值，吸引消费者。同时，得力还通过改变渠道策略，推动渠道革新，以适应文创这一新品类。文章指出，情绪价值是当下消费者需求的稀缺品，品牌需要抓住这一机遇，提供能够激发消费者情绪的优质产品，才能赢得市场。
关键观点总结
关键观点1: 消费降级背景下，情绪价值成为市场稀缺品。
文章讨论了当前消费降级的现象，并指出情绪价值是当下消费者需求的稀缺品。品牌需要提供能够激发消费者情绪的产品，才能赢得市场。
关键观点2: 得力品牌通过文创产品创造情绪价值。
得力品牌推出了一系列文创产品，如联名热门IP、丰富的文具设计等，以创造情绪价值，吸引消费者。
关键观点3: 得力品牌改变渠道策略，推动渠道革新。
为了适配文创这一新品类，得力品牌改变了渠道策略，推动渠道革新。通过与名创优品等IP产品聚集地合作，集中打爆IP联名产品，让文创产品快速出圈。
关键观点4: 得力品牌寻求溢价发展，实现年轻化、可持续发展战略。
得力品牌不仅通过文创产品创造情绪价值，还寻求更多溢价。其长期发展目标是实现年轻化、可持续发展，为此，其产品、用户、渠道逻辑都在发生变化。
正文
打破“实用主义”的桎梏
前段时间我们在文章里提出，“消费力不行”正在成为2024年品牌们的最大挡箭牌，不少业内朋友表达了强烈同感。很多品牌今年卖不动了，就归因于消费者变抠了。面对这种指认，哪怕是真的经历了消费降级的消费者，也难以苟同。
事实上很多人的消费是“双标”的。
我身边就有不少朋友，他们在抢演唱会门票时毫不犹豫选择1580元的内场票，却会在打车选择价位时为了不到10块钱抠抠搜搜。在他们看来，打车只是图个省时省力，只要能满足这个需求，多付10块钱都算多。但演唱会不一样，它是难得能够见到偶像真人的盛大仪式，是日常生活中难得一遇的稀缺品，有着巨大的情绪价值。
中国拥有全球最完善的工业体系和供应链体系，
许多消费品类都出现供大于求的情况，情绪价值则成为稀缺的卖点
。它是人们愿意多花钱购买的一种附加价值。它可以来自一个IP、一次体贴的服务，或是一次突破日常的某种体验或仪式。它一定是带人冲破日常的枯燥，却又能融于日常、长期陪伴着一个人的。
你如果问我情绪价值的具象，我会想到学生时代的自己对精美文具的狂热。都说“差生文具多”，但或许只有我自己知道，在难以彰显个性的上学生活里，那些展示着我的审美、爱好，陪我解了无数道题、度过无数日夜的文具们，给了我怎样的慰藉。
毕业以后，我迷上了做手账。我不追求像手账圈“大神”们那样做出完美的作品，只是用各种颜色的笔书写日常琐事，再用各种花色的和纸胶带装点它们，就好像我繁杂琐碎的生活也在重新粘连、舒展、焕发出新的光彩。
我想，人们对文具以及更多工业品的想象，不应该停留在“能用”“好用”。它也可以成为某种时尚单品、某种社交货币，甚至是某种生活解决方案。
它应该与人们的爱好、情绪、对美好生活的向往有关。它应该拥有某种内容属性，能激发我们对生活的更多创意。
优质文创，仍是稀缺供给
过去，我在一些日本文具品牌中看到了关于文具的更多想象。
我有一个手账爱好者朋友，每当某品牌的笔记本系列推出新的封面款式，她几乎都会第一时间购入。逛该品牌的线下店，一次可以花一两百块钱，去日本旅游还会特意去逛文具店。
这些日本品牌的共同点是在设计上富有创意，新品大多实用又美观，让人眼前一亮。它们的产品矩阵中，有着丰富的IP联名系列产品、地方限定产品等，有的品牌还设立了自己的文具设计大赛。
这些承载了更多设计与IP创意的产品，不仅是文具，更是文创，甚至可以是艺术品。
也有的品牌不完全靠设计就卖出更高的价格。在我的中学时期，以“中产美学”“高级感”为标签的某日本品牌生产的透明笔盒、透明笔袋一度很流行。它们可以说是去除了一切设计，但这反而彰显出它的品牌标识，
因而成为一种品质和品位的符号、成为一种社交货币。这就是品牌的力量、IP的力量。
让文具成为艺术品也好，成为品味符号、社交货币也好，这些品牌通过文具都提供了某种情绪价值。
这种附加价值，会让很多人心甘情愿地支付更多溢价。
这种需求不仅存在于我和我中学时期，也不是只存在于学生和手账爱好者圈层，它如今存在于更广泛的年轻人身上。
这从国内文创市场的变化可以窥得。
近几年，国内的文创市场实现了规模的突破。
据智研咨询，2023年国内文创产品市场规模达到163.8亿美元，同比增长了13.09%。
而随着二次元、谷子越来越火，文创也受到更多年轻人的追捧。
但在供给质量方面，我时常在想，出圈的、大众化的优质文创产品只有日本品牌才能做出来吗？长期以来，国产文具都被认为是低附加值的产品——一支中性笔最多卖5元，再多就是智商税了。一方面是很多文具在设计上缺乏新意；另一方面是，一些看似精美的文具，实际上却是“美丽废物”， 并不好用。
创意和实用性，国产文具似乎难以两全。但最近，我在得力这个品牌看到了些许希望。
过去，我对得力的最大印象是“好用”“性价比高”的国产文具办公品牌。相较于年轻人而言，它似乎更与办公场景适配，设计上也是主打简洁的基础款。
但近期我了解到，
得力将着重发力文创
。我想，这意味着品牌刷新固有认知的可能。
联名热门IP，得力的文创心智战
国庆前，得力的文创新品上市，得到了消费者空前的追捧，很多产品迅速售罄，在这里我们仿佛看不到“消费萎靡”的景象。
这波新品覆盖品类众多、SKU数量达到100+。更让我感到惊喜的是，它们联动了承包我近半年表情包库存的“大明星”——“黄油小熊”。
黄油小熊这一IP，5G冲浪的年轻人想必不会感到陌生。这个来自泰国一家甜品店品牌的人偶IP，以萌力十足的形象和灵动的身姿，虽从未现身中国，却已经被中国年轻网友们“宠”成了新的“玲娜贝儿”。
图片来源：小红书@Butterbear黄油小熊
今年3月入驻小红书以来，黄油小熊官方账号已经在小红书获得了21.6万粉丝关注，帖子获赞或收藏70万次以上。标签#黄油小熊的浏览量更是达到2.6亿次以上。与王嘉尔、BKPP、BamBam等明星艺人的联动，让一波又一波的网友“双厨狂喜”。
