文 | 手游那点事 | 子安
就在刚刚过去五月，国内知名手游发行商“漫灵游戏”邀请了一众合作伙伴共同前往新加坡，开启了一场奢华之旅。漫灵游戏作为行业内极其低调的发行商，在过去的一年可谓是经历了跨越式的发展，据悉，现阶段的漫灵游戏月流水在大几千万的量级，借着此次的新加坡之行，手游那点事记者与漫灵游戏VP、商务市场总负责人向舒虎进行了一次深度对话，试图揭开漫灵游戏的神秘面纱。
研发转发行，2016年开始大踏步前进
地处于广州的漫灵游戏虽然成立于2014年，但此前整个行业对于其还是所知甚少。在成立之初，漫灵游戏是一家自研自发的游戏企业，曾经制作出数款比较优秀的游戏，成为研发领域的一颗新星。但随着市场的剧烈变化，中小研发商的生存空间被逐步压缩，在研发领域已经取得过不错成绩的漫灵游戏也未能幸免。
2015年年底，漫灵游戏决定放弃研发，只保留发行业务，团队规模也从最多时的130多人锐减至31人，留下来的31人几乎都是在发行线上有丰富经验的人才。“壮士断腕”，是向舒虎对漫灵游戏当时选择的总结。
2016年年初，重整旗鼓的漫灵游戏把业务的重心转移到游戏的联运和发行上，并尝试联运广州某知名研发商的回合制修仙手游。虽然对自己公司运营能力颇有信心，但是对联运两个月后专服单月流水就突破1500万的表现，向舒虎还是感到十分意外。当然，他谦虚地认为获得这一成绩的主因是当时的市场红利。
此后数月，漫灵游戏继续加大了在手游买量上的投入，并获得了不错的回报。在业务逐渐步入正轨的同时，漫灵游戏也获得了合作伙伴的信任。其合作伙伴对漫灵游戏有着这样的评价：“漫灵游戏是一家做事风格简单、敦本务实、发行采量能力牛逼的公司，是我们重要的合作伙伴。”
买量是其核心竞争力，离不开基因、人才和经验
发行业务步上正规的漫灵游戏持续在深度联运及发行层面深耕，与广深大部分发行商一样，漫灵游戏主要的推广手段还是买量。向舒虎甚至表示，目前买量收入的占比已经超过了九成。当然这并不代表与渠道的联运业务不重要，其背后的原因是因为漫灵游戏在渠道联运业务层面的沉淀不够，他也希望在未来的发展中能不断加强与渠道的合作，让漫灵游戏的手游发行业务更加健康发展。
在买量价格水涨船高的当下，为何漫灵游戏能在买量市场实现跨越式发展。向舒虎总结道，不管是这两年在买量市场的耕耘还是未来的综合发行，“持续专注”才是漫灵游戏能够快速发展的核心竞争力。当然，这种核心竞争力，是建立在团队基因、人才储备以及经验积累等方方面面之上的。
首先是团队基因。
据了解，目前漫灵游戏的买量团队是由公司核心创始团队亲自把关的，在广告投放、素材分析、数据分析层面都做得比较专业。核心团队对业务线的务实与专注，潜移默化地影响着其它成员，在公司里形成了一个健康向上工作环境。
其次是人才储备。
向舒虎把目前漫灵游戏的发展形容为滚雪球式的发展。业务的扩张吸引了人才的加入，人才的加入又令公司的业务进一步扩张，属于漫灵游戏的“雪球”已经越滚越大。手游发行业务经过近一年的发展，漫灵游戏的团队规模又从31人重新回到了140人以上，并且团队是在持续沉淀的，漫灵游戏的人才流失率非常低。
最后是买量经验。
其实从做研发的那段时间开始，漫灵游戏已经对买量推广“先知先觉”，而在转联运和发行以后，更是把精力都集中在流量经营上。多年来的流量经营经验，令他们对流量平台、用户属性等都了如指掌，加上与各大流量平台长期良好的合作关系，都进一步扩大了漫灵游戏在流量经营层面的优势。
希望持续沉淀，与合作伙伴共同把盘子做大
