年货节抢场景增量，抖音商城《最晚到家的年货》值得一看

出品 | 4A广告网   作者 | 张小虎

随着年终岁末的脚步渐近，各大品牌纷纷启动了它们的新年营销战役，意图在这个充满节日气氛的时刻，通过一系列精心策划的广告活动来吸引消费者的注意力，并加深品牌与消费者之间的情感联系。

此时此刻，市场上的新年广告如同百花齐放，每一家都在试图用独特的视角和创意来讲述自己的故事，以期在激烈的竞争中脱颖而出。

抖音商城也不例外加入战局，从备年货的角度切入讲了一出故事，背后也隐藏着短视频平台之于电商市场的争夺。

暖心氛围营造

抖音电商上线新年广告

在这琳琅满目的营销浪潮中，真正能够触动人心、留下深刻印象的作品却寥寥无几。成功的广告不仅仅是视觉或听觉上的盛宴，更需要深刻的洞察力和创新思维，去捕捉当代社会文化脉搏，回应人们内心深处的情感需求。

毕竟，只有当一个品牌的表达能够引起受众的共鸣，它才有可能在用户的心中占据一席之地，从而实现有效的沟通和销售转化。

今年抖音商城以“最晚到家的年货”为主题，围绕年货所承载的亲情与心意，呈现了一支极具情感温度的2025新年广告片。

影片邀请到了主持人张泉灵，以她的视角观察春节期间的人生百态。通过展示父亲回家路上抱着给女儿的礼物、年轻小伙给妈妈准备项链等一幕幕情感细腻真挚的镜头，生动展现了准备年货这一动作所承载的独特情感连接。

配合张泉灵婉转声线娓娓道来，给片子更增添了一种感性滤镜，其中还对过年的意义做了一个解答：把最好的，留给最爱的人，就是过年的意义，激发大众内心共鸣。

品牌通过将温馨的春节买年货场景与抖音商城联系在一起，本质上是一种讲故事的营销策略，一方面去增强品牌亲和力，另一方面也是借势年终节点实现一波用户引流。

强化大众购买欲望

提升平台更多转化可能

年终岁末，很多品牌都会通过讲故事的方式去做营销，归根结底是采取一种“动之以情”的逻辑，把品牌塑造成一个传递温暖与关爱的平台，使得品牌本身超越了单纯的商业属性，成为连接家庭成员间情感纽带的一部分。

这种从年货、年味作为创意切入点的片子，对于营销人来说一定不会陌生。早在2021年，百草味就曾特邀陈佩斯老师出演新春短片《卖年货》，四九城里最会卖坚果的陈爷再现热闹年集、演绎逗趣battle，巧妙地在用户端传递出浓浓的怀旧「年味」。

短片以“卖干果”为引，从年轻小贩在市集里寻找“年的味道”，后得“陈爷”点拨，找到“真正的年味”。

其巧妙之处就在于整体的氛围感，通过应景年终岁末，最大程度上营造出渐渐被大众所遗忘的春节热闹场景，以此作为支点充分建立起品牌与消费者之间的情感链接。

二者的共同点在于制造氛围，更贴切地去表达过年场景，区别不同的是，百草味的目的更多是把产品更年货相结合，抢占新年场景，就好比送年货，大家可以第一时间想到买百草味。

而抖音商城则是对电商市场的争夺，通过走心影片传达过年的核心价值，去引导用户的购买欲望，就比如买年货上抖音商城，以此提升平台更多转化可能。

物质商品与非物质的情感价值的有机融合

从某种程度上说，抖音电商的新年广告的一大亮点就在于将物质商品（如布娃娃、项链）与非物质的情感价值（家庭团聚、亲情传递）相融合，构建了一种超越单纯购买行为的情感叙事框架。这种叙事不仅是对传统节日文化的现代诠释，也是对消费者内心深处追求归属感和情感连接的精准回应。

尤其是在主持人张泉灵这一具有公众信任度的人物作为叙述者，广告成功地塑造了一个可信赖且富有同理心的品牌形象。

另外，广告中所传达的“把最好的，留给最爱的人”的理念，直接触及到了中国传统文化中的核心价值观——孝道与家族责任。无疑是现代社会快节奏生活背景下对人们心灵的一次温柔呼唤。

它提醒着每一位忙碌于生活的个体，在追求个人成就的同时，不应忘记那些生命中最珍贵的东西——家人之间的爱与关怀。

换句话说，区别于商业广告，《最晚到家的年货》也是对社会现象的一种深刻反思。它利用细腻的情感描绘和动人的故事情节，试图去触动目标受众的心弦。

当然，年末营销百花齐放，在品牌多极化的当下，这种走心、感性的叙述方式很多品牌都会讲，尤其是对于天猫、京东等，一直是情感营销的老玩家。

在创意趋于同质化的时代，品牌做营销更多需要靠洞察，毕竟，创意足够好，洞察足够深，才是吸引用户眼球的关键。

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