干货 | CPC烧钱一个月，结果这样是为啥？

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2016-12-09 11:59

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作为新店铺的推广方式之一，CPC还是被不少新卖家使用的。但讲真，它并不是一个简单小白的做法，不像刷单，人人都可以来两下（适可而止啊喂）。一般新手做cpc还是需要很大的勇气的，毕竟这是砸钱上而且短期内又不保证有效果的做法。

于是她开始怀疑了：虽然弄到search term里面进行了优化有些效果，订单已经开始有涨。但初衷是想利用automatic的数据，将广告重心转成manual的呀，这样看来目标还是没达到的。用CPC测试关键词真的有效吗？

卖家“痞子滴滴”给出了这样的答案：

首先，把握重要一点“ACOS不等于你想要的ROI”。

一味追求低ACOS一定程度上阻碍产品成长历程。如若一产品单价50+，利润15，而市场单词点击费用低于0.3，你能承受的空间还是相对不错的。

初期一个产品一天有50+的session进入还是可观的。眼光放长远，广告和listing一样，要看质量的。优化好的listing，后期有降低CPC出价的可能性很大，且广告展示位亦得到改善。

那么，利润微薄的产品如何突破？微薄到何种程度呢？不要眼里只有市场低价，你永远无法做到最低价～请还是相信公司的开发能力（抑或你是负责全盘的小伙伴），不然你很难再有动力去推一个产品，别说是站内，利润及其微薄站外操作空间也是极有限的。

因为每个公司绩效考核不太一样。（为何要谈这个话题？这会决定的广告操作方式）有些公司是广告费总和分摊到每个SKU进行均分；有些会核算到每一个SKU。

建议“均分摊”方式。如果你是负责某一账号或多个账号的某些产品线的童鞋，同样建议这种方式。

ACOS是什么？广告花费比产品售价。货值高的产品能容易爆吗？就不应该带小货值有爆款的潜力品。把每一个产品的广告单独结算来看，ACOS总会不理想。此前也看过一些朋友的报告，ACOS很低，再看看时间跨度，均下来一天才不到10个点击，那真是弹棉花了。这也是照应上面说的“ACOS不等于ROI”。 ACOS的承受空间须结合自己此前月度广告数据。

插入一个例子，一个朋友，通过campaign和AMS两架马车每天稳定带动session1500，不到一个半月，产品便到了手机大类200多名，利润可达6W，而广告花费是接近2W。在此会想起均摊了吗？当然这确实算比较大手笔，站外如果2W可以做更多的事情，2W是到了Amazon的腰包里，流量的“高端性和目标性”更强，转化比站外相对有保证，同样利好可覆盖的关键词搜索排名优化，这种方式一旦绝对排名稳定比较坚挺，不会像站外一旦没了辅助，排名就没了支点。