“弗罗斯特法则”是什么？丨舆论知识点

弗罗斯特法则，由美国思想家W·P·弗罗斯特提出，指的是要筑一堵墙，首先就要明晰筑墙的范围，把那些真正属于自己的东西圈进来，把那些不属于自己的东西圈出去。即做任何事情之前都要有一个清晰的界定：什么能做，什么不能做；接受什么，拒绝什么……做人如此，做企业也是如此。我们一定要清楚我们适合做什么，不适合做什么，要是盲目跟风，轻则会竹篮打水，重则会全军覆没。

在现实生活中，没有一个企业能够获得整个市场，至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者，因为购买者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯各不相同。此外，企业在满足不同市场部分的能力方面也有巨大差异。因此，每个企业都必须寻找到最适合自己的市场，而不是试图满足整个市场，做自己擅长做的事，你才能取得成功。

比如，美国的弗纳斯姜汁酒在竞争激烈的软饮料市场中，只花100万美元的广告就顽强地存活下来，而且繁荣兴旺。这是因为弗纳斯没有在主要软饮料细分市场与可口可乐、七喜、皇冠等大企业直接较量，而是在市场中“见缝插针”，做自己最擅长做的买卖。它集中力量满足弗纳斯忠实饮用者的特殊需要。因此，通过抓住难得的市场机会，选择合适自己的市场位置，弗纳斯在软饮料巨人的阴影下茁壮成长。

大公司尚不能事事做精，事事做好，小公司和创业公司更是如此。在创业开始就明确给自己划分一个界限，就不会做出超越界限的事来。做自己擅长做的事，把界限内的事情做好，并保持竞争力，是走向成功的第一步。