作者|郭吉安
“韦雪切片素材包5.8元带回家，月入过万不是梦！”“一文详解如何做韦雪切片生意，0基础也能爆单！”“不建议小白做韦雪切片，市场过饱和挣不到钱了！”“警惕骗子，韦雪素材挂车就限流！”……
小红书内，关于抖音新晋头部达人韦雪的切片相关内容正陷入“冰火两重天”。
一方面是大量切片剪辑、素材包博主不断售卖韦雪的直播录屏资源，呼吁有兼职需求的用户做韦雪切片“躺着挣钱”，另一方面，不乏个人号在小红书感慨：“做韦雪切片一个月了还没达到千粉，没法挂链接”、‘挂链成功但是不出单，卖不了货，韦雪太难做了！”
所谓切片生意，指的是发布达人的直播素材片段并在橱窗或直播间挂相关商品链接，获得卖货佣金。此前，包括三只羊、交个朋友、辛巴等抖快头部主播，都具备庞大的切片军团。主播通过授权切片二创进一步扩散影响力并获得卖货分成，专业的切片账号也会通过分销模式获取收益。
但随着头部主播切片的泛滥，无论是成熟主播还是短视频平台都对授权切片账号数量和切片内容的销售额进行限制，此时，挖掘新晋头部达人，抓紧上车成为切片行业新的机遇点。
韦雪、顾茜茜、K总三人，就是近半年来直播切片界的新顶流
。“三个人都是很火的内容型主播，讲话有趣段子多，前期容易起自然流量。顾茜茜塌房被封了，K总卖的品比较杂，韦雪主卖美妆，人群画像明确，所以选她做切片的人特别多。”正在做韦雪切片的小水告诉剁椒Spicy。
据悉，从去年年底开放切片授权后，韦雪的“首批”“第二批”授权都已满额，“一次也就开放几百一千，但是几万人一起排队申请，竞争特别激烈。越多人也就越说明有价值，我这批没等上，先做她的娱乐素材攒攒粉丝，下波再上车。”河北的二胎宝妈玲子表示。
如果说去年的韦雪还因“情感导师”“贩卖私生活博取流量”而备受争议，那么当下连续多月直播间GMV破亿、稳定在抖音带货达人榜TOP10的她已经成为了新头部达人代表和“吸金”素材库。
在“一台手机动动手指躺着分钱”“年轻人做兼职宝妈赚零花”等话术下，成千上万的创作者被吸引 而来进行韦雪素材的全网剪辑与分发，混杂其中的正规军——专业的切片MCN机构和深谙此道的“盗切”团队还会针对爆款素材购买流量进一步加码，共同助推着韦雪热度不断走高，完成个人影响力的扩散和带货白牌的不间断刷屏。
但实际上，据切片操盘手透露，全网真正能够从韦雪切片中赚到钱的“不到五百人”，甚至这五百人中还有不少来自于韦雪自己所在的团队雪映繁星的，更多触角像是“免费传播素材”的劳动力，甚至不少人还交了数千元的“学费”。
小水就告诉剁椒Spicy，“我是首批申请上的，切片账号粉丝过万，但挂链后根本没有说的那么赚，目前日入二十块左右，不如买古茗股票有挣头。”
起号快、话题高、带货能力强是所有切片达人提及韦雪的关键词。
这个从去年9月起，依靠“清醒女人情感语录”和个人恋爱故事迅速走红的初代网红完成了在直播间的三级跳。据蝉妈妈数据，从去年10月起韦雪直播间月GMV均在亿元以上，3月第一周两场直播下来，其累计销售额也突破2500万，在达人带货榜中排名第8。
“做切片生意核心点是自然粉丝量和内容话题度，如果基础流量差，故事吸引力弱，剪辑技法再高超也没法留住用户，停留时间太短那推荐流量就很低，不仅涨粉慢，转化数据也会很差。”切片授权项目操盘手达叔告诉剁椒。
据他介绍，
达人主播的内容吸引力可以从直播观看人群的构成看到，“推荐feed流占比越高，就说明内容的精准性和吸引力越强。”
推荐Feed流为抖音信息流中的免费直播推流，会结合主播人设和货品，推荐给搜索、浏览和购买偏好相关性较强的用户，并根据直播间的承接和转化效率进行流量放量。换言之，主播越能从免费的信息流中吸引用户停留、互动、转化，获取的免费推流就越多。
据蝉妈妈数据，韦雪、K总、顾茜茜三人近一个月的直播流量来源中，推荐Feed流占比均在50%以上，其中尤以韦雪播出频次最高、流量最稳定，占比均在70%以上。
一方面，这与韦雪丰富的情感叙事经验、强力的清醒大女主人设打造和戏剧性的故事化带货表达息息相关。早在去年9月韦雪热度崛起时，便有大批量拆解其“成功秘诀”的内容，分析她对过往传奇情感经历的讲述方式、高密度的金句输出和直播间“雄竞”流量密码。
“这都是非带货素材。关注娱乐圈八卦、对情感类内容和大女主叙事有需求的用户非常容易被这些卡段素材吸引。最早我做韦雪素材切片的时候，一条韦雪讲述和前任婆婆愉快相处的内容直接点赞好几千。”小水表示。
一众切片号的高赞内容
另一方面，抛开这些个人故事向内容，韦雪在互动点位、美妆护肤领域的经验分享也是其始终维持热度的关键。
“韦雪很懂大家关注她什么，也知道怎么展开。她本人并不避讳整容相关的话题，所以在大量医美经验分享和功效护肤侧会有很高的说服力。除了情感类，干货知识也能吸引强美妆垂类人群。”
达叔介绍。
剁椒Spicy观察发现，当前韦雪直播时大量内容已经实现更新，她不仅聚焦于生活八卦分享和情感指导，也会更多和用户讲述护肤知识。韦雪直播节奏较慢，以法令纹相关护理为例，韦雪会花费5分钟以上时间和大家分析法令纹长短的不同原因，讲述通过玻尿酸注射可能带来的利好和危害，并结合不同预算科普如何挑选匹配的医美项目，在干货型知识输出后，再结合术后护理卖货。
“韦雪是一个非常合格的产品经理，她的塑品逻辑和医美人群高度贴合。首先她核心人设是医美专家，年近40看起来依然状态好够年轻，本身就非常满足大量具备基础经济实力的医美人群的抗老需求。她卖品时最常说的就是功效型、嘎嘎猛、和做了水光一样、玻尿酸等。医美领域有比较高的专业门槛，有时候真正的专家大夫讲起来专业术语很多，反而不利于消费者理解。她说的词汇、打的比方都是基础型、泛认知的东西，而且站得是用户视角，所以说服力很强。从成分角度我们会觉得很多面膜的功效有被夸大，但话术上她的确很有吸引力。”
某医美团购平台相关人士告诉剁椒Spicy。
达叔表示，这类内容也是非常适合挂链的短视频广告素材。“短视频带货讲太复杂的成分和优惠的直播间机制没用。反而是有用的知识更能吸引用户观看，拉近和受众距离。”
同时在货品方面，
目前，韦雪带货品牌聚焦在美妆赛道，受众人群较为清晰，由于主打“贵妇”使用，所以均为客单价较高的白牌类产品，佣金也较高。“不同品牌我们能拿到的佣金不同，10%-40%不等，均下来大概能在20%左右。
”小水表示。
以其直播间合作密切的Yestar艺星面膜为例，虽然这一由医美集团艺星打造的护肤品牌经营时间刚刚超过1年，但当前月销售额超过2500万，是被韦雪一手捧红的白牌，带货达人均贡献自韦雪和其切片账号。以卖的最好的Yestar艺星水光面膜为例，这款功效型面膜239元25片，单片价格比肩欧莱雅等大牌，据悉，其合作佣金在30%左右，这也意味着，切片素材每卖出一单，获得授权的切片账号便能收获70元左右分成。
“目前网上有人说做韦雪的切片生意最高月入200万+，这种我没见过，但是
头部的韦雪授权切片素材号，在去年的时候月入20万问题不大
。”达叔表示。
当前，韦雪的直播切片中赚到钱的，基本都是盗播机构或MCN机构的专业人士。
从9月爆火起一直到去年12月，韦雪始终未开放切片授权，但大量切片团队在前期未经授权时，便已经入局积攒粉丝和流量。有的账号甚至带起了“盗版”产品。将韦雪直播间的讲解和分享话术与主播并没有合作的白牌产品嫁接，欺骗不知情的消费者在主播吸引力下买单。“这种反而利润更高，因为高佣金、且无需和主播分成，有时候佣金可以到60%。”达叔说。
剁椒观察发现，名为韦雪（精致护肤）的某切片号，其带货的品牌便从未与韦雪达成合作。点进品牌所在店铺“瑞淼优选”，核桃洁面奶、胶原蛋白面膜、香氛身体乳……大量贩售商品名称与品类均与韦雪直播间贩售商品存在强相似，但价格不到其一半，品牌也完全不同。以胶原蛋白多肽面膜为例，韦雪直播间品牌为lefilleo丽菲欧，但这家店铺品牌为NUOWEIYA。
今年以来，该品牌短视频销售额超500万，贡献最多的达人几乎都是顶着韦雪头像的相关切片素材号。“这些商家会专门锚定一个主播直播间打造批量的仿制品牌，然后靠切片账号做素材分发。”达叔表示。
同样，还有打着韦雪名号直接开播的盗播主播，MCN机构湖远行旗下，不乏主播打着韦雪旗号开播售卖所谓的“雪雪推荐”同款，以“小号播一会儿”为借口售卖韦雪并未合作的白牌产品，月销售额超过25万。
显然，先打造低配版韦雪直播间品牌店铺，再通过与韦雪切片账号合作短视频或直播，批量销售引流商品，已经成为一门“灰色”生意，也是韦雪切片江湖中最大的获益者。
与韦雪达成正版签约，实现较高销售额的很多切片机构也归属于MCN机构。去年12月，韦雪正式开放切片免费授权，且为零门槛。通过申请的账号0粉即可在橱窗上架同款商品，千粉以上可以在短视频内挂载商品链接。目前，其首批和二批授权均已满员，预计合作授权账号达到千人以上。
