旺季前清理，大批热卖品突然被“斩”

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2024-10-22 11:50

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旺季前热卖品类突遭“地震”！

众多亚马逊玩具类产品陷入泥潭，卖家们在未接到任何通知的情况下ASIN突然受限，他们担心在第四季度旺季会持续被禁。该限制与品牌有关，亚马逊已开始整顿，对于未经授权销售品牌产品的行为展开清理。当前，随着美亚“限制令”的不断升级，正有越来越多的品牌被加入受限名单，这绝对是2024年最值得卖家们重视的问题之一。

玩具类大批ASIN突然受限

玩具类一直是亚马逊美国站的热卖品类，尤其是每年的第四季度旺季。但在今年的旺季来临前，大批玩具类产品突然被“斩”。

有卖家发现，最近Mattel Games、Hasbro、BANDAI SPIRITS、Monster High、NECA等相关品牌的ASIN都被限制了，玩具类目的很多产品突然就不能卖了。该卖家担心在第四季度旺季，这些产品是否都会继续受到限制，而且当前不能申请取消该限制。

因此中招的玩具类卖家有很多，一位销售了15年的卖家发问：“为什么突然无法申请销售BANDAI SPIRITS相关产品，我已经获得批准销售这些产品很多年了，拥有产品的销售记录和授权经销商发票。为什么我以前可以卖这些东西，现在突然连申请都不能进行了？我还有很多库存已经发货，等待申请后继续销售。”

卖家们联系亚马逊，得到的回复是：“我已审核您的列表，发现该品牌目前不接受申请。但是，如果您直接与该品牌合作，可以要求他们将您作为授权经销商添加到其品牌注册中。这是目前能够列出该产品的唯一选择。”

受到限制的卖家不断寻找方法，其中有几个玩具品牌受限的同行称，我每天留出一些时间来检查平台是否接受申请，但这个方法似乎并不奏效。

本次受影响的大部分卖家都已经销售品牌产品多年，对于他们来说，已授权并销售多年的品牌的产品突然不可售，会给销售带来很大的冲击。

值得注意的是，有中招卖家指出，亚马逊似乎是有意对热卖的产品下手，其同一品牌的非热卖产品仍然可以销售，但是，很多排名较高的产品都会显示“不可售”。

受到影响的卖家们心生不平。他们纷纷对平台的做法提出质疑，大多人的意思是：这些品牌只在亚马逊平台上受到限制，其他地方并没有真正受限制。即使你多年来销售这些物品都没问题，但它突然变成了一个问题。

亚马逊这一做法将迫使卖家们转向其他平台上销售，最终对亚马逊来说是不利的。正是3P卖家让亚马逊变得伟大，并发展到了今天的样子，如果开始摆脱卖家，亚马逊迟早会衰落。

受限品牌快速增加

本次受限的玩具类产品只是亚马逊“限制令”的一部分。

早在8月中旬就有不少其他类目的卖家接到“限制令”，一大批ASIN不可售。这些卖家基本也都是销售相关品牌的产品多年，从未出现过问题。根据当时反馈，受限的ASIN相对有限，并没有集中在特定的品类，只是一些知名度较高的品牌产品中招。

亚马逊回复受限卖家，许多类别、品牌和产品需要获得批准才能销售，并且在某些情况下限制和政策会发生变化。虽然卖家过去可能已获得批准，但随着亚马逊目录的增长，平台会根据多种因素不断对哪些产品应受到限制做出新的决定。亚马逊这样做是为了确保真实性和客户满意度。

实际上，从8月中旬以来，亿恩网发现亚马逊限制的品牌越来越多，到现在似乎开始集中对一个类目进行“扫射”，卖家们需注意了。

根据知情人士提供的信息，以下品牌都已经被限制了：NIKE、ADIDAS、CRAYOLA、DISNEY、LEGO、MARVEL、A&D、Adore、Aim、Andis、Arm & Hammer、Arrid、Babyliss Pro、Ban、Batiste、Bio-Oil、Biore、Braun、Burt’s Bees、Clairol、Curel、Dr. Bronners、Everpro、Gigi、Godefroy、Goody、Gum、Hask-Placenta、Jergens、Jhirmack、John Frieda、L’oreal、Magic、Manic Panic、Nair、Norelco、Not Your Mothers、One N Only、Opi、Orajel、Pepto Bismol、Philips、Schick、Shea Moisture、Spinbrush、Straight Arrow、Toppik、Vicks、Wakati、Wella、The Wet Brush、Wild Will (ies)、Oakley、RayBan、Burberry、Versace、Dior、Tom Ford、Coach、Diesel、Kate Spade、Hugo Boss、Jimmy Choo、Calvin Klein、YSL、Arnette、Armani、Estee Lauder(ELC)。

还有卖家收到了NIVEA、Lysol、Australian Gold、Sun In、Nature's Bounty、Ansell、Microflex、Lavazza、Batiste、Duracell、NIVEA、Sameriver、Theraband、Jobst、Birchwood、New Life Spectrum、Purell、Conair、Halyard、Ozium、Welch Allyn、Arm & Hammer、Titebond、Rawz、Makita、Leviton、Nema Globe、Ferti-Lome、Oregon、Speed Stick、Smith、Fromm等品牌会受到限制的消息。

知情人士还称这些受限品牌似乎每天都在增加，如果不注意会影响卖家的正常销售，甚至影响卖家账号。

解决受限问题难上加难

当前，很多已经受到限制的卖家一直试图恢复销售，但亚马逊回复是不能。

有业内人士分析，从目前的情况来看，受限产品恢复销售并非易事，很明显亚马逊只允许主要品牌将授权的卖家列入白名单，没有进入白名单的卖家就会被踢出局。

一般来说，某些需要批准的类别、品牌和产品是否接受申请在于亚马逊内部，常见原因是为了确保商店中销售的产品是安全、正品或符合当地法规。如果卖家账户不符合资格或者亚马逊不接受申请，那么将来可能也不会有机会申请。

就品牌受限而言，很多卖家之前被品牌授权过，而取消限制也仅适用于经过批准的卖家。但是“亚马逊批准”并不意味着“供应商批准”，也许亚马逊会给卖家开个绿灯，这样他们就可以将15-20%的佣金收入囊中，后来当供应商不满意顾客投诉，并称该品牌的产品为假货时，亚马逊将锁定这一品牌相关的产品，然后要求卖家提供授权书，或者直接大面积地限制这类产品。

如果亚马逊上没有申请的选择，卖家最好的做法是与品牌所有者联系，看是否可以加入品牌白名单，这可能是解决此问题的最佳方案之一。

目前已经被限售的卖家焦头烂额，还未收到“限制令”的卖家担心自己销售的品牌会有一天出现在限制名单上。对于卖家而言，未来最好的方法始终是打造自己的品牌。

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