近期，时常能看到学员们在内部交流群讨论：每个平台看起来机会很大，但好像都不好做。现在做电商，到底还有没有所谓“红利”？
就算有，红利到底是在淘天平台，还是在抖音，还是在拼多多，还是在京东，还是在1688，抑或是在跨境？
其实，无论哪个平台，机会都是会不定期发生的，就看我们能不能抓住。而想要及时吃到红利，就要去做产品开发。
为什么这样说？
要知道，现在的电商环境，最终比拼的是大家的产品布局能力以及产品竞争力。
一方面，产品数量太少，本就没有竞争力；另一方面，一个企业拥有产品迭代能力，才有更大的可能做到有利润，有规模，有质量地发展。
最重要的是，我们可以发现，能拿到平台流量，几乎都是把产品开发做好的商家。毫不夸张，就有学员靠1个产品赚了6次钱！可以说，产品开发已经成为电商商家必备的“刚需”本领了。
所以，为了满足大家开发新品、打爆品的需求，玺承集团联合创始人、大圣电商圈子创始人大圣老师于10月11~13日在南京，开展了第14期的《电商新品开发策划班》。
课程以教学+实操形式，围绕产品开发、产品升级、产品翻新、产品利润4个维度去展开，以帮助电商企业塑造好产品，赚到高利润。
接下来，就让我们一起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。
Day1：产品开发
本次课堂从早上9:00正式开始，开课前半小时，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。在课程正式开始的前15分钟，会有一场简单而隆重的开学典礼。在现场，主持人会引导接下来 3 天 2 夜即将朝夕共处的同学们进行破冰互动，这可以让同学们彼此熟悉，同时也能更好地进入学习状态。........................................这三天的课程，由玺承集团联合创始人、大圣电商圈子创始人大圣老师为大家带来分享。熟悉大圣老师的都知道，他从事商业咨询行业多达14年，专长于商业模式策划，品牌策划、战略方向顾问咨询，服务咨询过3家上市公司，策划过60多家行业第一品牌。是电商界思想集大成者，也是大圣电商圈子的内容持续输出者。此外，他出版图书有《电商企业经营精髓》《引爆品牌卖点》《超级转化力》《电商84个关键思考》《写给电商企业的19封信》《电商老板管理精髓》上下2册《电商文案写作与传播》，台湾地区发行《超爆点故事力》。更编写有《爆款全程运营手册》《电商人才复制手册》《电商爆款群布局手册》《电商赚钱市场画像》等内部手册。在第一天的课程中，上午大圣老师从“正确的产品开发战略是什么？产品部门与运营部门谁对产品总负责？产品开发的思路和信息源是什么？产品开发的信条是什么？如何规划从1.0到5.0爆品开发？产品开发的18个创新点？”等方面引导学员思考如何进行产品迭代，并进行内容讲解。下午则从“如何洞察值钱的需求？如何创造赚钱的需求？如何从0开始挖掘一个新爆品？需求洞察的方法是什么？如何永远看到产品机会？如何策划本行业的爆品？”等方面切入，为学员倾囊相授洞察市场需求、挖掘产品机会的秘诀。晚上有自由报名的沙龙环节，大家以小组为单位，一起复盘了当天的学习心得，还交流讨论了课后作业。情绪价值，在现在的内容营销时代非常重要，对于产品开发而言亦是如此。我们在做产品时，不仅要建立在产品本身，更要建立在用户的心上。要沉浸在用户场景中，把所有不同的场景当中用户关注的点给“吃透”，并结合关键词排名，找到最有机会、市场也相对较小的点。用智能手表举个例，如果仅仅聚焦于计步、心率监测这些功能性卖点，可能会淹没在同类产品的海洋里。但若我们挖掘出“陪伴记录”这一情感需求，设计出能发送亲人间关爱提醒的功能，或是记录孩子成长瞬间的应用，那么这款手表就不仅仅是时间的守望者，更是情感的纽带，触动了用户内心深处的共鸣。就拿小天才手表来说，那可是玩出了新花样，不光是个能打电话的小玩意儿，还成了孩子情绪的小侦探。因为它能通过心率，感知到孩子的情绪起伏。这样一来，父母即使不在孩子身边，也能在第一时间察觉到孩子的变化。
好了，举这个例子并不是给他们打广告，是想说，人们购买的往往不是产品本身，而是产品背后的故事，那份能够引起共鸣的价值观。再拿近年来的“国潮热”来说，它之所以能席卷市场，不仅仅是因为设计上的创新，更多地是唤起了消费者对传统文化的自豪感和归属感。这种情感上的共鸣，让产品超越了物质属性，成为了文化自信的载体。总而言之，情绪共鸣是产品与用户之间那座隐形的桥梁，它让冰冷的技术有了温度，让平凡的商品拥有了灵魂。作为产品开发者，我们的其中一个任务就是成为情感的翻译官，将这些共鸣点融入产品的每一个细节，让它们自然而然地触动人心。如此，爆款才不再是偶然，而是情感共鸣下的必然产物。关键是情绪价值才能带来高溢价，几乎高溢价的产品都是必须要附带情绪价值的。我们都知道，只有产品的持续迭代，才能够建立真正的品牌，穿越低迷的经济周期，跳开市场的残酷竞争，持续地吸引每一个时期的消费者。然而，新品却不是想开发就能开发出来的，现有的产品也不是说不卖就不卖了，所以我们就要具备产品升级和产品翻新的能力。为此，第二天的课程中，大圣老师围绕产品升级和产品翻新的内容进行授课。上午通过分享产品开发成功率的平级公式，以及产品开发的“三级火箭”，带领学员把产品“重做”一遍，让其不仅让客户记得住、喜欢用，我们还能卖的动、赚到钱。再一方面，要说什么产品翻新率的成功率最高，那必然是爆品。
因此，下午大圣老师在讲解爆款的特征后，也带领学员从颜值翻新、价值翻新、体验翻新、场景翻新这四个维度“重塑”爆款。如果你的产品是拖鞋，你会怎样让它变得跟别人不一样？举几个例子大家就很快就明白了，其实很简单，比如说只要了解了人的五官，视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，你就可以去做出好文案了。做产品，也可以用上这样的逻辑。就拿去年夏天特别火的空调被——“西瓜凉被”来说，我们要思考，夏天消费者最需要的是什么？感觉到凉快，那吃什么才能凉快呢？吃西瓜最凉快，所以西瓜就是视觉，大家看到西瓜就觉得凉快。那怎么才能解暑呢？想象这样一个场景，在空调房里，吃着西瓜，盖着小毯子，就非常舒服了。所以我们要学会借助感觉、视觉、触觉、嗅觉这一套综合方法，打造一个可视化的卖点，让消费者直接感受到产品的好。而当我们借助的感觉越多，我们的产品就越具体，消费者的感受才越强烈。做电商，要以终为始。盈利是我们最终的目的，所以我们一切的动作也是为了盈利。产品研发出来后，想要赚更多钱，那就要定个合理且盈利空间大的价格，并最好将其打造成为爆品。那么，问题就来了，新产品如何定价呢？我们又如何才能打出一个大爆款？为此，第三天的课程，大圣从“产品如何获得高点击率？产品如何获得高转化率？产品如何获得高价值力？产品如何获得高传播力？产品如何获得高利润率？”等维度，向学员们传授爆款的刚需基因、特色基因、重组基因。与此同时，大圣老师还从产品的价值层次、产品定价的制约要素、库存与定价的关系出发，为学员传授新品的定价策略，以及获得流量的最佳定价法。
如何使产品获得最大的展现，是我们在定价的时候需要首先考虑的问题。我们的产品展现越大，成交越多，之后会获得更大展现，继而形成滚雪球效应。举个例子。如果你是卖鼠标的，鼠标成本是30多元，你想卖到69元以上，那到底是卖69元，还是79元、89元、99元，甚至109元呢?这时候你要考虑哪种定价会获得最大的展现。为了让一个页面展现的宝贝更丰富地满足消费者，淘宝规定，按综合排序搜索时，一个关键词最多只展示同一个店铺的两个宝贝，而且一个关键词所展示的价格段要做到多元化，绝对不会让消费者只看一个价格段。同时，消费者有自己的消费标签，他看到的价格段是不一样的。当消费者对某个价格段没有特别指向的时候，平台会把价格段分得很平均。作为商家，对展现的价格段要进行研究。我们要看销量排序，也要看综合排序，因为销量排序代表产能，综合排序代表可能。销量排序让好卖的宝贝卖得更好，而综合排序是让可能卖得好的宝贝卖得更好。你要考虑在综合排序里搜鼠标时，什么价位段的展现是最大的。你可以把按照综合排序排出来的前15位的产品统计一下，看哪些价格段出现的概率最高，访客量最多。接下来，把每一个价格段都搜一遍，这样你的搜索更精准。按照综合排序搜完之后，再按照销量排序搜索。搜完鼠标之后，你再按照同样的放大，搜一下电竞鼠标和静音鼠标，看看它们的展现情况。最后汇总成下面这个表。根据这个表，我们要考虑如何定一个价格，使得消费者在搜鼠标、电竞鼠标、静音鼠标时，都能看到你的产品。你要知道搜鼠标时展现最大的价格段、搜电竞鼠标时展现最大的价格段、搜静音鼠标时展现最大的价格段。你还要知道相同价格产品的访客的平均数。最后测算出你的价格，以获得最大的展现。听完了3天2夜精彩的干货内容分享，在场的同学们纷纷表示收获满满，主动在我们“玺承学堂”上留下了情真意切的如潮好评！最后，奉上我们第14期电商新品开发策划班学员们的毕业合照~祝大家每一个产品都成爆款，每一次付费都收获满满！愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘，扬帆起航！作为电商“黄埔军校”，12年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。这些年来，玺承累计服务企业超12万家，累计服务客户人数超65万电商人，覆盖淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、亚马逊、小红书、1688等海内外主流电商平台。在积累了数万个企业成长模型后，深入洞察企业生命周期规律，结合万亿销售额验证的电商方法论，从电商企业全域布局全维度发展的经营思维出发，提出“1+N”以淘宝天猫为基本盘，全域电商综合盈利系统增长模型，匠心打造了一套系统化电商经营增长体系！
围绕这一体系，玺承300多位导师精心研发了一系列课程，覆盖全平台全维度全品类，包括全域平台课程和电商经营维度课程。
「全域营销」淘宝天猫 | 抖音 | 拼多多 | 京东 | 小红书 | 1688 | 亚马逊 | 私域
「经营增长」 财税 | 大店布局 | 新品开发 | 骨干复制 | 增长计划 | 品牌策划 | 经营决策 | 人才识别 | 金牌客服
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