“再难的企业也终会迎来春天”，疫情之下，中小企业老板如何变被动为主动，绝处逢生？

疫情之后，有多少人会失业？

@坤龙： 2020 年开局这么难，几乎所有中小企业的老板，整个春节都过得不好，就连西贝这样的巨无霸企业，现金流也只够支撑 3 个月。

或许，对大部分人来说，除了生死，都是小事。

或许，对某些人来说，还因为这次疫情，多了几天带薪的假期。

或许，你并不明白这次疫情会带来多大的影响， 但是毫不夸张地说，假如疫情持续到 5 月，很多企业都活不下去，假如企业倒闭了，将会有大量的人面临失业。

无论是否被感染，每一个人都在这场灾难里了。

无人上街，就无人逛街吗？也正是因为这次疫情的关系，几乎所有人都待在家里刷手机，我想请你认真思考一下，你的客户此时此刻正在用手机刷着什么？

朋友圈？微博？抖音？视频 app？正是因为这次疫情的关系，这些热门的 APP，实际上都迎来了流量的高峰。 客户的注意力在哪，机会就在哪，你发现机会了吗？

先不谈机会，我们再谈谈企业的危机，想想如何自救才是当务之急。

假设，疫情真的持续到 5 月，你不得不去思考一个问题，过去的获客方式都失效了，你还有什么可以触达客户的方式呢？

假如，企业真的面临倒闭潮，掌握什么能力才会让你在企业中屹立不倒，甚至逆势上涨呢？

我认为是持续低成本获客的能力。

所以，今天我想在这里跟大家推荐一个热门 APP： 小红书 ， 同时向你介绍一位我的好朋友。

@媒老板商学院 · 新媒体营销第一课

01

突如其来的困境，

小红书如何帮助中小企业渡过难关？

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，截至 2019 年 7 月，小红书用户数超过 3 亿，其中 70% 用户是消费力强劲的 90 后。

因为海量多元的内容，每个人几乎否都可以从上面找到自己的兴趣所在。

那么小红书还有什么优势？对企业有什么帮助？

它有着短视频平台等没法替代的优势：

●它有够精准的流量， 85% 以上的都是女性，避免了流量浪费；

●它运营的成本够低， 只要只会写笔记就能做小红书，相比较短视频要设备、要场地、要脚本、要一群人、成本要低很多；

在疫情不能出门的期间，可以调动团队一起写笔记，用户因为内容被吸引来以后，你就可以把它拉到你的私域池里做服务了,然后想法设法产生裂变;不用出门，轻松把货卖出去！

●它的展现更直观简洁， 不仅阅读上给用户节省了时间成本，带货潜力也更大；

●它几乎不用你花广告费， 就可以带动品牌传播，是口碑营销第一站，拿下它就等于拿下了半个互联网的口碑； 而且在这个关键的时候，降低成本是维系企业命脉不断的根本。

●它需要的人力成本很低， 即使你的企业只有一个人，也可以是一个小红书部门； 去年它还上线了创作者中心，培养优质博主，想想如果你的部门有一个......

早看到小红书机会的品牌，已经尝到了此中的甜头，享受被红利裹着往前走的快感......

（ 图片来自网络 ）

02

越来越多的企业

通过小红书实现了倍速增长

号称“国货之光”的完美日记，依托小红书实现了惊人的增长。以成分党出名的 HFP，2018 年的销售额高达 10 个亿。

2019 年天猫 6.18 大促的成绩单中，589 个国货品牌成交同比增长 100% 以上，相关评论中，提到“小红书”的声量趋势上升了 719%。

（ 图片来自网络 ）

近几年才注册的小众品牌荷诺，之前在国内主要依赖代购。

后来荷诺布局小红书后，仅过了一年，品牌跻身入小红书人气品牌榜，紧跟在资生堂、海蓝之谜之后。 旗下水乳套装目前小红书销量排行第一。

（ 图片来自网络 ）

成立不到 2 年的自然旋律，通过做小红书品牌词全网 搜索上升 100%， 在 2018 新锐品牌创业大赛上 突破 12 强。

第一次参加双十一就取得了 1300 万 销量的好成绩，2018 年总业绩同比 2017 年 增长 900%，突破 1.5 亿元。

（ 图片来自网络 ）

但这还不是小红书一定要做的地方，它更厉害的是： 小红书是品牌口碑营销第一站！

那么小红书究竟解决了企业什么问题？

03

小红书解决了企业什么问题？

1.信任度。

2.口碑传播。

3.广告费。

我还不太知道小红书那会，买东西都是在淘宝一类的电商平台。但是我身边的姑娘们都开始刷小红书了，我问她们为什么？

她们异口同声的和我说：小红书的内容都特别详细，而且都是人家亲自试过的， 看着特真实。

我去看了一下确实如此，比如一个护肤品笔记：她们会说到自己的肤质，使用的搭配和感受等等。 像是你的姐妹在跟你“安利”，你自然也更愿意信任推荐的商品和内容。

而在其他平台，你吆喝得再卖力 （比如电商详情页） ，用户都觉得像打广告。怎么也比不上路人的口碑 （比如电商页面评价，但是评价太短了） ，如果是朋友推荐，就不用犹豫了。

（ 图片来自网络 ）

那，如果企业也让用户觉得是朋友推荐呢？

这是不是就意味着你几乎 不用花一分钱广告费，就解决了信任、口碑传播 和后续的一系列问题？试想：如果你有一大批这样的客户……是不是爽到飞起……

初期的小红书笔记内容，主要集中在美妆、包包上。现在，宠物、求职、美食、旅游甚至教育等各类笔记，也有人开始分享。

之前不熟悉小红书的用户也都在陆续进来，我们有足够的理由推测： 在不久的将来它可能成为女人聚集最多的地方， 而女人的购买力，你懂得.....

越来越多的企业在招聘的时候，也在强调要懂小红书！

所以，还没有做小红书的企业一定要马上开始做！不要再像错过抖音、快手、公众号那样错过！

可能你会说，现在最流行的不就是抖音，快手，直播吗？

它们 确实还是在红利里，但是想做起来并不容易。

抖音、快手、直播都是以视频为主，除了要有一定的颜值，想想场地费、拍摄、剪辑、内容创作等诸多都是成本。所以现在基本都是团队入驻，而且还不能保证成功。

可小红书就不一样： 它只要会写笔记就好！ 一个粉丝没有都可能爆掉！ 还有什么比这个更值得企业去争夺的流量战场？

04

写好笔记，

是企业做好小红书的核心！

只要你笔记的质量高，内容好，就能排在前面甚至上置顶。可以说，按照筛选机制没有比小红书更公平的内容平台。

而且，相比较视频来说， 文字的阅读更快速便捷。 （现代人时间都挺贵的。）

8 月份的时候，我指导了一个新品牌号， 20 天，15 篇笔记，曝光 54 万，阅读 2.5 万，互动 3000，间接卖货加人 200+。

还有一个单条内容接近百万曝光，8 万阅读。

还有一个朋友，她花了 3 天写了 50 篇笔记。一篇也就三四百字，其中一篇带货了 30 万。

如果你真的想低成本获客， 流量爆发式增长；

如果你想要迅速把口碑做好， 让客户为你的品牌代言；

如果你想借着红利赶紧提升一下公司业绩， 利润翻不止 10 倍以上并且持续翻；

你都一定一定要做小红书，拿下了小红书——就等于拿下了半个互联网的口碑……

不论你是是老品牌还是新品牌，不论你是企业还是个人，不论你是微商，实体店老板， 不论你是什么行业，现在马上开始做！

05

“我也做过小红书，

但没你说的那么有效？”

小红书的坑，你知道多少？

但你千万不要小看写笔记这个环节，因为我经常听到这样的声音：

1. 我也做过小红书，但没你说的那么有效啊？写了几十条都没几个人点赞，还经常被限流！

2. 莫名其妙的就说我违规，权重还给我降了，难道我又碰到违禁词了？

3. 我觉得我写得已经很好了，怎么那么多人和我说看着就像编的？完全没感觉？

除此之外，很多想做小红书的人，对小红书最大的误解是：以为其他文案写得不错，小红书的也可以。

但事实是：大大的不一样！坑可是不少！

第一个坑： 不懂小红书规则，每天写得战战兢兢

小红书规则比较复杂，而且经常变化，现在是越来越严格。很多你平时以为习以为常的，可能就是违禁词。

很多你以为写得还不错的，没点赞、没评论、更别说带货。更有甚者，会导致品牌关键词被官方屏蔽，彻底失去在小红书上推广的机会。

多数没有实践经验的小红书创作者，一开始就踏上了一场摸黑而又漫长的远征。

第二个坑： 不做自己的品牌笔记，天天乱找人瞎投

很多企业做小红书，都是直接找博主，或者找中介。但却忽略了沟通的时间和精力成本，也完全没有想过是否能达到理想的效果。

我遇到过的记忆最深的一次是，我的一个客户以为粉丝多的就带货能力强，然后赔得一塌糊涂。

还有去找中介的，但却不知道：中介是很少会给你去筛选博主和把控质量的，投放效果往往不会理想。

第三就是我们刚才说的： 以为平时写过文案就可以写好小红书笔记。

不得不承认，写小红书笔记也属于写文案的范畴。但却有根本的不同。

小红书的笔记有一套专属小红书的 底层逻辑和系统方法论 。这也就是那么多写文案的人去写小红书却迟迟没有效果，又百思不得其解的原因。

（ 文案大佬写标题都觉得难 ）

还有其他的坑我们这里就不一一列举。 但我想说： 别人踩过的坑你就不要再踩了！ 有人已经帮你把“避坑指南”和“闯关秘籍”做好了，你不必再摸索得那么辛苦。

比如我。

06

我为什么知道这么多？

我为什么知道那么多？

先看看我参与过的一些小红书案例。

在我做正式的自我介绍之前，我想先给你看看我参与或指导过的一些案例。

一个卖洗衣机清洁剂的百年品牌木村石鹸 ， 他们在朋友的介绍下找到我，想切入小红书市场，但是怎么切入是他们心头的难题，虽然它在日本很有名望，但是在中国消费者却知之甚少。

我给他们分析了之后，把笔记的方向定为——别人为什么要买你？除了牌子之外，你能给大家什么购买理由？

根据这个，我们按照人群定出了三个具体的场景：

针对宝妈、租房一族、群居人群，然后再依据场景定出关键词。 不要小看这些关键词，它们是是否可以上置顶或者排名靠前的关键，这些也是我想后面教你的东西。

最终在 15 天内产生了 201 万+ 曝光，18851 次的赞，1322 条评论和20173 的互动。 即使在平台下架限流阶段，合作笔记也有爆文产出，获得了更多大的流量加持，为品牌获得了更多的品牌曝光。现在不论是搜索还是销量都蹭蹭往上涨。

一个做丰胸产品的电商品牌， 之前一直只在天猫卖，效果平平不说，有时候还亏钱。最差的时候一个月 直通车砸了 30 万，但每天却只卖 5000 元。

和他们之前找的小红书运营团队不同，我们没有简单的只用卖点种草。 而是 根据 KOL 具体的粉丝量和定位来指导笔记。 最终，整个产品都在小红书霸屏。

又因为类目相对小众，一下子品牌的流量就起来了，搜索丰胸，直接出现的关联词就是该品牌。

最终投了 8 万，转化了 30 多万。天猫的流量也因此暴增， 销量从之前的 5000 冲到了 60000，整整翻了 12 倍。

还有一个做眼膜的新品牌， 自己写笔记的点赞数只有几百个，我帮着优化后。 几天内就差不多突破了 3000，涨了快 10 倍。

更惊喜的是： 19 天做到了曝光量 145 万， 比我们之前预期的还高了两倍，评论 920，互动高达 14520 次，6.16 当天成交 6 万，半个月回报超 20 万元，投入产出比 1:3。

想想这些如果都被引到电商平台或者私域流量上，对新品牌最开始的传播起到多大的作用。

每个企业都至少需要一个人专门来写小红书。 它是品牌口碑营销第一站，拿下它，就等于拿下了半个互联网的口碑。还用愁流量和卖货吗？

值得一提的是，即使你的企业 只有你一个人，一样可以做小红书。

我之前线上课的一个学员“邱大叔”，自己开了一家礼品订制的淘宝店。 听了我的课后，在小红书上尝试做个人号精准引流，把意向客户引流到微信及淘宝店成交。

他一共 发了 23 篇视频笔记，就获赞和收藏 9.6 万，涨粉 7700+。 最近的一条，直接带来 200 多个咨询下单，日销售额超过 5 万。

学员涂龙，目前运营了两个品牌号，以及几个个人号。 以他操作的品牌号为例， 3 篇笔记，实现总曝光量 55.8 万，阅读量 10.2 万，总互动 1126+， 还在持续涨。

还有智行车的、面膜的、眼罩的、尤克里里的、甚至是旅游的，电子书等 400 多个项目。很多之前我们想都不敢想的品类，也都正在参与进来，如果他们都可以做起来，你又凭什么不可以？

07

我是谁？我能为你做什么？

我是啵啵，广东潮汕人，33 岁，业内人送我外号： “爆款小红书操盘女神”。

小红书笔记超过 10000 篇，笔记留存率 99%+、置顶率 99%+、推广转化率 80%+，服务过的企业超过 400 家，咨询费现在 1 小时 /2000 起。

疆域无人机、大鱼电动车、欧巴德肌肉训练仪、私信通、军拓手表等千万级爆款的项目也是我操盘做的。 此外，我还服务过小米、华为、腾讯、搜狗、猎豹、步步高等企业。

但很少有人了解我过去的经历。

2014 年，我大学还没毕业就开始创业 ， 开过淘宝，做过运营，写过稿子，靠着一些聪明和商业头脑买了车子房子，但后来因为工厂经营经验不足全部卖掉。

如今我却是业内的啵啵老师， 我接一个全案 50 万起， 这其中又发生了什么？

事情要回到 2015 年，我辞去了年薪 80 万的运营总监工作，开始二次创业。

在一位福建籍朋友的帮助下我开始做了众筹之路， 帮 1000+ 企业众筹了第一桶金， 很多都是千万级项目。

做众筹操盘手让我 获取了很多企业人脉， 越来越多的关注到我。我的人生轨迹也因此而又发生改变.....

我做小红书源于众筹里的一位做防皱枕的客户，他们做完众筹后就没有了其他的渠道销售，所以又和我请教怎么写小红书。

我凭着多年来对用户心理的洞察，辅导写了一篇笔记，谁知道这 一篇就卖了 2000 多个枕头，火了一年多。

那个时候开始，我就开始着手研究，到现在已经 3 年。

在此期间小红书的规则变得越来越快，规则越来越严，竞争越来越大。但这也意味着，这还是一片蓝海。

找我合作和学习的企业与个人越来越多，我也和一些机构合作开了几次线上课，但是有一个很明显的感觉就是 学员的成材率不够。

为什么呢？

那是因为大部分的人对于知识和技能的吸收，仅仅停留在“看一看”和“想一想”上。