昨天，我和高中同学张先生一起吃饭，他给我讲的东西，让我脑洞大开。当年，我在上海郊区的时候，他给我说了一句话：“这里不是真正的上海，你应该去市中区。”
就是听了他的建议，我才想办法在市区找到工作，留在了上海。现在，他自己开公司，这两年生意挺难做，不过他还不错。我不是正在装修房子嘛，他告诉我他表哥在上海从事装修工作。
之前见面，没听说他表哥在上海，他给我讲了整个过程。原来是这样的，我们老家这两年经济都不太景气，他表哥在家里也没有什么工作，还有一家子人需要养，就去他家了，希望张先生能在上海帮着找份工作。
恰好张先生在上海郊区买的房子，是毛坯房，整个小区的人都在装修。他就想装修应该是一个大市场，上海郊区新房很多，市区二手房置换这么火爆。
就这样，张先生的表哥来到了上海，先找了一个施工队，跟着干活，不断学习。他给表哥做预期管理：“第一年，你过来也就是学经验的，别想着赚多少钱。每一项，你都要学好学会。”
第二年，他就让表哥从家里带工人，自己带装修队。生意去哪里找呢？张先生建议表哥去新小区里发广告，然后想办法找到小区里的业主群，和群主合作，让他介绍生意。
张先生的表哥很勤奋，对于张先生的建议，绝对执行。正好就找到了第一单生意，他和人家谈，装修可以便宜些，如果做得好，能不能帮着发朋友圈，或者在业主群里宣传一下，人家爽快的答应了。就这样，他目前已经在那个小区装修了10套房子了。还有人再找来，排期已经到明年了。
我一听这方法太赞了，我们家装修的师傅就是刘先生同事介绍的。这两天我去现场，拆旧速度，超出了我的预期，并且垃圾归类，清理很干净，特别省心。不过，装修这个活真的很辛苦，师傅吃住在工地，并且为了省钱，自己做饭。
张先生的表哥和我们家师傅都不缺生意，主要因为：首先，他们工作用心，能够让客户满意；其次，他们还是掌握了一些方法，每个小区都会建业主群，方便大家交流小区的一些事情。如果找到群主或群里活跃的人推荐，这个效果会特别棒的。还有熟人介绍，会比较信任，相应的会少很多麻烦。一个小区户型差不多，做了一个有经验了，其它做起来要容易很多。
张先生也讲，进入一个行业，第一年要做好不赚钱的准备，首先要学习经验，要积累，然后付出，用心，接下来赚钱就没有那么难了。而如果不积累经验，不用心，你活干得好不好，客户都懂得。
这是一个好时代，因为“好人”可以赚到钱。越来越多靠坑蒙拐骗的人赚不到钱，而用心的人，生意会越来越好.
2016年12月17号，我去参加大熊年会，收获特别大。大熊老师有一句话，让我印象深刻，“人总是高估一年的变化，而低估三年的变化。”
年会现场，有一个人请教大熊老师问题。他是山东临沂人，组织车友会，要求特别高，主要按奔驰、宝马型号划分等。他把这群人组织起来，然后做活动，每一次请群里的人来讲，非社群的人不能参加。
在这个过程中，他发现了一个现象，那些企业的老板都太积极了，自告奋勇地分享，这群人其实挺孤独的，毕竟很多东西也不能给员工讲。他就想着如何变现呢？这样运营了1年多，他成立一个了读书会，交些钱可以参加，每周带领大家分享一本书，比如《从0到1》这样的书。
当然，他有很多不足的地方，大熊老师给了他很多建议。通过这件事情，我看得出这个人很聪明，他掌握了我们人都有寻找共同点和归属感的特点。
张先生也建议我明年一定要把驾照考下来，一定要买车，买车后，你的格局和圈子又不一样了。很多有价值的组织都是有门槛的，要不然那些做生意的，都先买一辆好车装点门面；要么就去读一个什么EMBA，混圈子。
在上海，我还有一个朋友在保险公司上班，带2个娃，她平常挺忙的，为什么业绩还那么好？她告诉我，学校组织的活动，她都积极配合老师，帮着出力，慢慢地在家长群里也比较有权威了。有些家长在群里问一些问题，她知道的一定会用心回答。
她从来没有给大家推销过保险，毕竟是孩子同学的家长，这不影响小孩嘛。但时间久了，大家想给小孩买保险，第一个想到向她咨询。她就根据自己的经验，推荐他们适合的保险。当然，同学家长也会咨询其他人，发现她推荐的是最合理的，自然这个顺水人情就卖了。
每个孩子在外面都有兴趣班，大家会讨论这些问题，同学家长又会推荐给其他家长，她的生意就越来越好了。
听了这么多案例，我自己总结下来，他们之所以能赚到钱，主要因为以下几点。
