一份运营人&营销人的跨专业知识体系清单

凌晨1点，你终于翻完了两百个订阅公众号，并把《文案人五星级书单》、《学会这几招分分钟10万+》等点击收藏。不仅如此，你还分析了热门品牌的营销策略和创意，此时双眼布满红血丝的你，坚信明天就能搞定那个两百万的项目。

然而第二天却发现，自己还是不知道怎么应用那些干货技巧。这就像买了很多姨妈巾，依然挡不住侧漏。

You do？

实际上，知识的无序排列，正是我们用不上知识的关键所在。网络营销是一个复杂的领域，必须拥有跨专业的知识体系才能更透彻地了解这个行业。

那些掌握了构建自己知识体系并坚持实践的人，都逐渐或已经成长为优秀的营销者。

那么，营销人到底该如何去构建自己的营销知识体系呢？

首先要做的是组织自己当前的知识，推荐一个方法：利用思维导图。

不管你从事营销中的哪一个领域，你可以先整理出目前的营销思路和实用技能这两大块。

比如你想建立运营的知识系统，那么穷尽所有你知道的知识，不管是流量、渠道、工具、等这些运营技巧，还是运营的学术理论、思路思考等问题，问问自己现在知道的有哪些？清晰度如何？……然后按照逻辑和层次，将它们组成一个树状的结构，利用现有认知结构同化和索引新的学习。

（PS：想要清晰大图的可以在公众号后台回复关键词：   营销 ）

每个人的知识体系都独一无二

在原有的知识基础上，架构出系统框架。营销是一个集心理学、社会学、传播学和经济学等知识的复杂领域，但这并不意味着我们要圈定一个很庞大的知识边界，比如在营销心理学中，将《犯罪心理学》《变态心理学》划分出去，有意识的思考和甄别学习内容，留下需要的。

再拿运营举例，你可能需要建立学习下面的运营知识框架：

框架建立后，接着就需要完善和丰富当前的知识体系。不管是网络学习，还是和别人讨论，或者是实践经验，甚至是灵感启发，我们都可以记录下来。

比如你看了一篇关于“如何起标题”的文章，里面介绍了命名的很多方法、要点、案例等，那就可以归类到文案创作——文章命名这个子栏目里。通过一点一滴的积累，需要调用的时候，大脑也会立刻反应出来。相当于给它一个位置，一个定位，明确到底有什么用，用在哪些方面。

我们还可以利用工具比如“印象笔记”“有道云笔记”等，将知识进行梳理总结，按照实际用途分类整理，方便构建和强化自己的知识体系。

可以学习那些成功的营销经验，对其进行思考和总结，比如舒肤佳如何称霸香皂行业？

娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉等瓶装水品牌的精彩对决，当红自媒体的运营解析等等，但光有知识体系是不够的，需要再实际的运用中去验证它，往很多实践中要么会验证知识的正确性，要么会验证知识的不完整性。去不断地增补、修改。

比如，关于新媒体运营，网上的大牛们有很多达建议，发微信公众号的最佳时间以及最佳话题是什么，而你只用这些理论，而不看自己的用户群，以及实际测试的结果，是做不好的。

虽然市场和技术环境不断在变，但最底层的基础知识历经时间的考验仍然适用，值得你沉下心来学习。很多人都会推荐“营销必读”的书籍，但并不是所有的营销书籍都适合自己。

你在初级阶段读《一个广告人的自白》，那肯定领会不到它的精髓，相反读叶茂中的《广告人手记》反而可以正确的看待营销。

关于营销的经典书籍有很多，推荐书籍如下：

1.《场景革命》。这不是本要死得远远的广告书，近似于流行手绘，接近于一次完整的年轻生活方式洞察。

2.《一个广告人的自白》。如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》（回复：自白） 

3.《世界最佳创意与海报》十年全集。1700多页的PPT，三个广告人的用心收集，成为很多后来人的实战型教材，这份宝藏来之不易，值得你下下来认真看看。

4. 《十四堂人生创意课》。被誉为华语世界“文案天后”的李欣频，一个在广告文案界传奇的人物。这本书不同于她惯常的风格，用她不同领域的知识、阅历和广泛的人生兴趣、视野，娓娓道来如何修炼内功以及将内功外化。

5.《广告拜物教》。记住，文案写作的技巧是可以学会的。你只要稍微做点笔记或者花上半个小时就能记住这本书的理论，但知易行难。更重要的还是训练，而你现在要做的，就是从“知”开始。

6.《乌合之众》。作为一部心理学著作，对于群体心理的研究对营销人来说具有非常重要的作用。要想营销变得有效果、有效率，那么就要学会去引导群体，这本书把人性讲透了。

7.《蔚蓝诡计》。这本书是路易劳动保护四十年广告创意生涯的总结。透过他具有传奇性及争议性的广千创造活动。形象生动地传授了广告创意人如何运用各种手段使创意冲破藩篱，飞天入地。

8.《影响力》。影响力，职业五力模型第三层，包括人际沟通、说服演讲、品牌营销等。改变别人观念，影响别人行动的能力。影响力强的人喜欢和人交流，善于鼓舞，情绪起伏变化。代表人物有乔布斯这样的大咖、各种网红大V等。

9.《社群营销》。从社群的创建到运营、传播和营销都有较详细的介绍，尤其是有很多的案例分析，可以作为参考。在QQ群、微信、微博上的案例分析和利用很多。对社群感兴趣，可以看看书中的具体案例。

10. 《新经济 新规则》。书中20年前做的很多预言，今天都发生了。

11.《社交红利》。抓住社交网络红利，事半功倍。如何抓住？说不定在这书里会有一些答案。

当然，不止以上推荐，好的书籍还有很多，比如《营销管理》、《定位》、《蓝海战略》、《整合营销沟通》等等，这些可能会花费你一些阅读时间，构建自己的营销知识体系，可能需要平时不断地积累，但是一旦建立起来并且不断地丰富，每个人都有成为IP的潜质。

作者： 内内

来源：公众号：一品内容官（ID：content-officer）

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