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2018年4月22日，在樊登读书会上，樊登先生发表“如何将知识转化成你的能力”主题演讲。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
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笔记侠（Notesman）
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大家好，我是樊登，今天要与大家分享的话题是“如何将知识转化成能力。”
经常听到有人感叹：“听了那么多道理，却依然过不好这一生。”
实际上这就是我们常说的从知识到能力会有一个界限，也是一个奇怪的分割。王阳明经常讲“知行合一”，你真知就一定能够笃行，唯一做不到的原因就是你未曾真知。
那什么才是真正的真知？
从我个人目前的浅见来看，真知就是你能够追寻到的最根本的原理。
最近有一本叫《原则》的书很火，
瑞·达利欧
写的，他总结了400
多条
原则。
瑞·达利欧
是桥水基金的创始人，也可能是全世界最有钱的人。所以他写的这本书显得很有说服力。
所以，很多人问我，樊老师，你什么时候讲这本书，好像能够提到这本书，就已经很高大上的感觉。
我说我大概不会讲这本书，为什么？因为在我看来，四百多条原则，相当于没原则，用专业术语来讲，就是还原论与机械论。
（即我们以为对别人有效的东西，我们可以复制下来，就能够做得差不多。）
原则和原理分别应该怎么应用
原则要有效，一定是在简单系统里有效，比如中国如果足够有钱的话，我们想在北京复制一辆福特汽车，你们觉得有没有机会？
为什么我们会有信心将福特汽车搬到北京来？因为它是一个简单系统，一个能够看到因果关系的系统。
在什么地方该用什么样的材料，采用什么样的工艺、架构，就一定能够生产出那样的零部件，再将这些零部件配合在一起，只要误差不够大，就能变成一辆汽车，它是可以复制的。
而宁波提出了一个口号，说是要投资20个亿，十年打造100个乔布斯，今天为止估计一个也没有出来。
可见，你要塑造一个生态，没法拿钱来堆，为什么？
因为，乔布斯是一个复杂体系。
要搞清楚什么是简单体系，什么是复杂体系，首先就要了解什么时候我们需要原则，什么时候我们需要原理。
原理
的作用出乎你的意料
举一个例子，大家最近有没有在电梯里听到一个特别魔性的广告，“拼多多，拼多多……”当你听完这个音乐以后，走出电梯间，你也会不自觉跟着哼。
请问你知道原理吗？
如果你不知道原理，就会简单地跟别人讲这是洗脑，或者讲这就是投广告，多投，放在电梯里就行。
那好，将来有朝一日，如果你成为了一个企业家，要打广告，也想做一个让别人不断在脑海里重复的广告。
请问，你会怎么做？
如果你懂一些心理学常识的话，不难发现这是蔡加尼克效应。
什么
是蔡加尼克效应？
蔡加尼克是一个心理学家，一次，他在路边的小酒馆吃饭的时候，别人告诉他，这个女招待特别厉害，为啥？
因为这个女招待不用笔记，你点的什么菜，她当场就记在脑海里了。哪个桌要什么东西，绝对不会错，每次点完上菜都是对的。
蔡加尼克作为一个心理学家，他没有放过这个做实验的机会。当这个女招待给他们正确的上菜之后，不到20秒的时间，这个女招待刚走回厨房，蔡加尼克追上去问，刚才我们那桌点的哪些菜？她答不上来，这时已经全忘光了。
蔡加尼克效应的核心含义就是人们在一件事情没有完结的时候，不会在大脑中清空它，但一旦完结，这件事情就会逐渐被遗忘。
这就能理解为什么你在电梯里听到广告歌曲时觉得它很魔性，因为那个旋律不断重复，特别容易让你在脑海中形成记忆。
那么
，这个原理
是否
可以
为我们
的生活做一些工作呢？
比如让一个懒惰的写手保持写作，非常简单的办法是什么？
不要在每个章节写完了去休息，而是要留一点，那么，你在休息的时候心里老想着赶紧把它写完，然后忍不住就会回来写。
但如果你不懂这个原理，只看到表象，学了几个方法，做了以后不管用，这时你就会开始怀疑，为什么我用了以后不管用呢？这是因为你没有找到根，没有找到其本质。
惯例和原理的冲突
于我个人而言，让我受益最大的就是创业对我的修炼。在做樊登读书会的过程中，时时刻刻能够帮到我们的最重要的东西就是原理。
比如我们最近在做的一个活动，每个人可以免费领一个月的会员，今天为止，这个活动至少为我们新增了120万注册会员，这些新增会员按照市估价，值2.4亿。
但我们花了多少钱？我们花了4部iPhoneX手机，每周给大家抽奖一部iPhoneX手机，就有很多人帮忙转发。
为什么
？
因为你信的不是惯性，而是原理。和原理最大的冲突就在于惯性。
大家都知道，惯性就是惯例，这个行业的规则就是这样。
所以，我在做樊登读书会之初，很多很好的有成功创业经验的朋友劝我，让我别干这个事儿了。原因是互联网所有的成功企业，没有一个是靠贩卖高尚成功的，都是贩卖低俗成功的。
过去我们学传播学的时候，有一句话很有意思，虽然人都有高尚的需求，但人和人高尚的需求各不相同，你喜欢钓鱼，他喜欢打高尔夫球，很难走到一起来。但低俗的需求非常接近，就那几样。
所以，做一个低俗的节目很容易把大家吸引过来，所以，互联网过去成功的企业，要么是卖游戏赚钱，要么就是卖八卦赚钱，你让人读书，这不开玩笑吗？书店都做不到的事情，你能做到吗？
请问这是原理还是惯性？这是惯性。
如果你相信权威，相信这些特别成功的人向你传达的信息，结果就是什么也没法做。但我相信的是试一试，试一试就是原理。
试一试
的方法来自哪里？
来自《精益创业》，这本书已明确告诉我们，任何一个企业的创业之初，首先要解决的是价值假设。
你做的这件事情是否有价值就要看是否有人买单，有人买单，证明它有价值，没人买单，就等于没价值。
我见过特别多的创业者都有一颗玻璃心，做好了一个产品，迟迟不敢拿出来卖。而是到处参加各种创业活动，拿给导师、朋友、亲戚，问这个事怎么样。
你告诉他们，这个东西已经研究了十年，才有这样的结果。他们看着你满脸热切的脸，不得不说挺好的，但就是不肯花钱。
因此，真正的尝试最核心的部分在于它是否会得到市场的认可，是否有人愿意买单，甚至买单后还介绍给别人。
一个内容好不好，我们可以从以下3层境界来判断：
以当下很火的知识付费为例，它的第一层境界：好内容，能够做到不退费。因为内容讲的好只是第一步，最多能够做到不退费。第二层境界就是能续费。最高的境界就要做到强烈推荐。
有记者问我樊登读书会有没有发不出工资的时候，我说没有。因为我们一直都在挣钱，从第一个用户开始就在收钱。
樊登读书会所做的每一个决定，我都能准确的告诉你从哪本书学到的原理，而且我要求我的员工在给我提建议时也要做到这一点。只有当你相信知识时，才有权利让别人相信知识。
你或许会疑问，“尽信书不如无书，这话没听过吗？”我说有道理，书上写的未必都对，但总比你想的强。
投射原理
以我的一个朋友为例，她有一对双胞胎女儿，姐姐经常欺负妹妹，抢妹妹东西。然后她就整天跟姐姐说要给妹妹道歉。
家里什么都好，就是两个孩子打架她受不了，怎么办？
这是什么原理？一般人遇到这种情况也会痛苦，但不会到这种程度，为什么她对这个事情如此敏感？
原来她也有一个姐姐，姐姐也会经常欺负她，所以，这个现象就叫投射。这个朋友把小时候受的伤投射到了妹妹身上，所以，她会替妹妹出气，导致孩子们把这件事情放大。结果就是姐姐每次遇到矛盾首先想到的打妹妹一下。
因为妈妈每天跟她说十几遍，为什么要欺负妹妹，所以，这个孩子的脑海里就记住了一个“欺负妹妹。”
最有效
的
塑造
一个人
的
行为
是什么
时候?
是在她做对事的时候。
因为当一个人做错事时，大脑是不在状态的。比如你今天做错事被老师抓住了，这个时候你的脑子里在想什么呢？你在想怎么逃，怎么能够不被抓住，什么才是完美的理由，这才是我们大脑的正常反应。
所以，这个原理也能够运用于公司管理，或者处理领里关系中。
KPI的弊端有
哪些？
作为公司的管理者，如果你还是按照传统的办法，通过精准的KPI来考核员工，每个人每天什么时间上班，每天要做什么事都被盯着。雇很多人力资源部的人来考核他们，指纹打卡、瞳孔打卡、DNA打卡。
结果就是上有政策，下有对策，员工可能在你面前表现得特别勤奋但就是不挣钱，气死你。
为什么？
因为员工的焦点就不在于挣钱，而是满足你的需求，假装很努力。你喜欢管员工，那就让你管，让你跟员工一起浪费生命，浪费人生。
如何打造一个生态化公司
创业是一个复杂体系，如果把自己当做一个棋手，就会把别人当棋子，永远是一个人在思考。那么所有的压力都在你一个人身上，让你战战兢兢，如履薄冰，一朝不慎，满盘皆输。
但如果你打造的是一个生态，那么你扮演的角色就只是一个园丁，你在你家花园种了很多花，你需要替这些花生长吗？
不需要，需要为他们做的是施肥、提供清洁的空气，让大家都晒到太阳，花就能生长的很好了。
樊登读书会就是一个生态，比如这次活动，队员提出建议后，我觉得不错，而且大家也很赞同，我说行，就这么定了。
等了一个礼拜，没动静，最后派了一个小姑娘专门给我打电话，说后来大家觉得那个主意其实挺烂的。
所以，如果是在一个机械态公司，还是以传统的KPI来考核员工业绩，那么，老板看到这个事就会感觉完了，员工要造反了。
但在生物态公司，你说老板的主意很烂，没关系，只要你提出更好的，就可以按照你的主意执行。
什么是经营者
我前天带着队伍去日本学习时，让我震撼的是稻盛和夫完全是用精神在驱动整个集团。
他经常说的一句话是“你是一个经营者啊！”
那么，什么是一个经营者呢？
比如他去生产部门，发现有一种原料少了，就去问采购部的人，为什么原料少了，你应该预先知道这个原料会少。这时，采购部的人就说买上去买，那该买多少？
稻盛和夫就说，你是一个经营者，你应该比我更清楚要买多少才合适，你应该拿出一个模型来算清楚。采购部的人说这就去算，但该花多少钱买？稻盛和夫说你是一个经营者啊！
你能理解这句话的重要性了吗？
阿米巴经营方式是什么？
当年稻盛和夫用阿米巴经营方式彻底重振了他所有的公司，可见这个威力有多大。
过去我对阿米巴的理解有些偏差，我以为阿米巴就是把一个大公司拆分成很多小公司，每一个业务单元都要单独核算，要计算出所有的投入产出比。但如果用这样的方式管理公司的话，你是否有考虑过部门与部门之间的沟通成本问题？
采购部想提升他们的利润，生产部门也想提升他们的收益，整个公司的管理成本就会剧增。所以，我过去认为这阿米巴经营，中国人学不了，因为所有人都唯利是图。
实际上，不是这样的，阿米巴经营是一个游戏，它是帮助每一个人衡量自己是否有进步的一杆秤。它只是一个游戏的指标，既让你感受到了游戏的乐趣，又没有把你变得唯利是图，因为它不和业绩考评挂钩。
你会发现，所有能够成功的企业，往往都是那些拥有自己独特的哲学与原理的企业。
人的大脑最大的特点是什么
人的大脑最大的特点是能不动脑就不动脑。正常人一年最多思考2~3次，更多的则是跟随惯性在生活。
独立判断就成为了极度稀缺的东西，因为愿意追求原理的人很少。
其实，这和人脑结构有很大的关系，人脑与别的动物相比较体积要大很多，会消耗大量的能量。
研究发现，人脑消耗的能量在人体总消耗量上总占比达1/4以上，所以，原始人不敢动脑，动脑就饿，因为他们可以吃的食物非常有限。
而且，原始人的生活环境没有给你留下动脑子的机会。比如，你正在和一帮人聊的开心时，突然别人全跑了，你怎么办？如果你要坐下来思考一下，他们为什么跑了。你可能就被老虎吃掉了。
有钱创业不如无钱创业，为什么？
创业一定是要没钱时做的，为什么？因为没钱创业，你才能保证自己的每一次行为都尽量做到最好。
相反，如果你手上已经有五百万，甚至上千万，你就会追求一个特别奇怪的事。按照日程表进行每一项工作，该刷量了，那就刷量，该打榜了，就打榜，该融下一次资了，但没融到，这时企业就面临危机了。
因此，经营一家企业应该打破惯性的束缚，因为你根本不知道你的公司会不会突然之间市值倍增。
