现金流36计之第4计“融资：用别人的钱来实现自己的梦想”

老张投资笔记 · 公众号 · · 2021-01-12 23:15

正文

回顾现金流第1/2/3计，请点击：

1）不濒临破产，你压根不会重视现金流

2）变卖非核心资产，回笼救命钱

3）借贷：穷人借钱，富人存钱

所谓融资，简单来说，就是“用别人的钱来实现自己的梦想”这样一个资金筹集的行为与过程，能让一个企业在短时间内筹集到大笔的资金。

很多人会犹豫：“这笔钱要不要收下”？

要么是担心做不好对不起投资人，要么是觉得估值太低不愿意拿钱，想憋个大的想再等等，反正很多人习惯性的拒绝拿别人的钱。

其实这在我看来很傻很傻。

有人信任你，愿意投资你，代表他也已经深思熟虑，更愿意冒风险，以期获得高风险高回报，其实你压根不需要杞人忧天。

一般听到某某拒绝投资的故事，我总觉得很凡尔赛，我想的是你为什么不拿？这不香吗？用别人的钱来实现自己的梦想，只要智商不是为零，都会发现这是天大的机会，千万别说“我自己能赚钱”或者“我不要”这一类的话，太傻。

所谓的估值，是对未来现金流的折算：假设你一年赚1000万，他一次性给够你1000万只占10%，相当于给你估值10倍之多，把十年才能赚到的钱一把给到你，用钱来换时间和空间，你想想，这多好。

你看马云，他融资的多不多？雷军的钱还少吗？也照样找人融资，越是有钱人越知道钱的重要性，越是有能力的人越需要借钱，越是有能力的人越会思考如何用别人的钱来实现自己的财富梦想，这就是现金流或资本思维。

用别人的钱实现财富梦想，举个例子，假设你想买一套房，苦于资金不足，这会刚好有银行借你1000万：

大部分人不敢借，因为数额太大；
但有部分人很开心，可以将这钱折算成5套房的首付。

按过往十年来的平均房价增速，怎么算都是后者用杠杆赚了投资的收益。

对的，你没看错，过去十年，大多数发了财的都是借钱买了不少房子的人。

于是也就有了“穷人存钱，富人借钱”的规律，有时看一个人或企业的信用、信誉和影响力，负债多少可能比银行存款多少更有价值。

这就是不同思维的视角。

我自己现在虽然all in十英尺，现金流还不错，每周开不少新店，发展迅猛，但也欢迎合适的人或机构来投资，更开放加盟，更和银行战略合作授信还有对加盟商的创业贷，我觉得这不丢人，因为你除了融资还要融资源、融人才，你自己玩还是一群牛人加持更能玩大？不言而喻。

想起我的一个哥们，他是医学博士，现在正在做医疗，创业不到两年，融资的“套路”巨多，之前他跟我说融资两个亿了，我说：“你公司一年利润都不到200万，为何能融两个亿？”

他说：“我母公司不值钱，但子公司值钱”。原来，他弄了一个整形医院，估值一个亿，别人出5000万占49%，又弄了个医疗康复的医院，估值五千万，别人出2500万占49%，而他一分钱不出，总公司只是提供技术及牌照、运营等，以此类推搞了不少不同的医院，竟然都陆陆续续有人投，这样累计加起来，竟然前后融资2个亿了。

这操作，简直让干投资很多年的我，瞠目结舌，哎，“会融资”的人真能忽悠。

不过呢，因为融的钱足够多，对于运营有足够的容错率，还有足够的钱请到好医生，还有大钱做推广，生意竟然出奇的好。

你说，是踏踏实实先做个赚钱的生意慢慢做大好，还是一上来就拿大钱立即把系统和后台全部建立起来，先做规模再图利润好？

严重依赖于人的项目建议慢一点，但有网络效应的平台级公司必须要融足够多的钱，迅速上规模才行。

关于融资和拿钱，如果你要赶上类似于俏江南那种签对赌协议而失去控制权的话往往会很惨，俏江南餐厅大家应该多少知道一些，十几年前在中国餐饮市场很火爆，后来却失去了控制权，导致最终出局。

2000年张兰在北京国贸开办了第一家俏江南餐厅，后来十年间不仅有餐厅，还开启了多个业态，据报道，在09年，张兰首次荣登胡润餐饮富豪榜第三名，估值来到了25个亿。

张兰结识了鼎晖投资的合伙人王功权，一方面需要资金扩张，王功权有意入股，两人一拍即合。（根据当时的报道，鼎晖以等值两亿人民币的美元，换取了10.53%的股权，以此推算，俏江南当时的估值约为19个亿。）

既然是私募股权融资，你我之间自然少不了签订各种条款协议，于是就有了外界都在讨论的对赌协议。

何为对赌协议？

任何企业的经营都是存在风险性的，对赌协议产生的根源在于企业未来盈利能力的不确定性，是投资人为了在一定程度上降低投资所带来的风险所设计的协议。

所以这是一种期权的形式，对未来不确定性的一种约定，更是一种投资保障工具和管理层激励工具。