专栏名称: 成功营销

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2020营销盘点之十大娱乐营销

成功营销 · 公众号 · 营销 · 2021-01-28 18:01

正文

2020营销盘点

又到了营销人对于过去一年的优秀案例进行盘点的时间。

对于各行各业的营销案例进行盘点绝非易事，筛选出最优秀的10个案例更是难上加难。但我们尽量考虑到营销的每个领域，精选值得推荐的案例，这些领域包括但不限于AI营销、电竞营销、社会化营销、公益营销、娱乐营销、跨界营销、短视频营销、汽车营销、国潮营销等，如果您的案例足够优秀，欢迎联系我们。

娱乐营销，通过借助娱乐的元素或形式将品牌和用户建立关联。不仅可以帮助广告主推广产品还可以进行品牌价值的正向传播，加之娱乐营销对于品牌和产品的表达可以极具创意性，因此一直深受广告主的喜爱。

在2020年我们发现了娱乐营销一些新的玩法和形式。多元化的传播渠道扩充了品牌娱乐营销的阵地。品牌方更加关注品牌内容高质量传播与输出，不在单一迷恋流量明星、头部IP、热门综艺节目，而是开始更加注重明星、IP、综艺节目与品牌间的契合度。具备专业素养的头部网红成为了品牌们新的宠儿，更值得高兴的是，素人的营销价值也被挖掘被释放。

老乡，什么鸡

用契合的代言人展现品牌

2020年老乡鸡品牌频频出现在大家的视线当中，手撕联名信、200元发布会、隔空喊话岳云鹏等一系列操作，让老乡鸡品牌成为了营销圈中的后起之秀。究其火爆背后的原因，一个可以归结为品牌董事长束从轩，另一个则是因为该品牌的形象代言人岳云鹏。

与一般代言人不同，岳云鹏成为老乡鸡品牌代言人的方式就颇为独特。通过品牌董事长多次的隔空喊话，双方最终得以官宣。就在岳云鹏成为老乡鸡品牌代言人后，他为老乡鸡拍摄了第一支广告。这只广告片就像老乡鸡的品牌热度一样，上线后再次喜提热搜。在这广告片中，老乡鸡主要宣传了自己荣登国内快餐榜首的消息以及岳云鹏将会“月月上新”老乡鸡新品的内容。广告片风格集沙雕、鬼畜、土味于一身。岳云鹏一人饰演了多个角色并以不同方式宣传了老乡鸡的消息。广告片以搞笑的方式再次博得了网友们一笑。

无论是外在形象还是内在调性，品牌在选择代言人时都应该注重其契合度。老乡鸡品牌与代言人岳云鹏就可谓高度契合。老乡鸡深知消费者喜爱岳云鹏幽默的风格以及淳朴憨厚的形象，通过代言人为品牌突围、实现增长带来了更多可能。通过借助社交媒体，品牌自身和代言人热度得到了一次又一次的爆发，老乡鸡品牌的国民度迅速得到了提高，品牌形象得以扭转。

新年第一赞

集众人之力传递美好

2020年是不平凡的一年，因此人们对新的一年有着更多期待与憧憬，改善现状、拥抱美好生活的愿望也愈发强烈。在这样的背景下，娱乐营销也不再将明星带货作为单一的衡量标准，输出有温度的内容，激发用户情感共鸣，对用户起到正能量引导也是明星价值的重要体现。

2020年12月29日，爱奇艺联合白敬亭、白鹿、白宇、范丞丞、金晨、李一桐、THE9、王子异、许魏洲、杨颖Angelbaby、伊能静（姓氏首字母排序）等11位愿望助力官发起#新年第一赞#活动，在2021年1月1日零点给@甜颖研究所、@有数青年等11位幸运用户的微博点赞，送上新年的第一份好运。本次活动，11位用户被明星点赞的微博截图，登上了多地户外大屏。爱奇艺微博矩阵及微博大V为本次活动点赞、转发，截止1月4日16:00，微博话题#新年第一赞#阅读量已超过4500万。

随着娱乐营销玩法的不断迭代，娱乐营销对品牌、平台内容价值的传播更加深入，甚至开始肩负着时代的意义。爱奇艺发起本次“新年第一赞”的活动，联合用户喜爱的明星，在新年的开端为他们送上了新年的第一个赞，正是希望传递人与人之间温暖的鼓励、爱的表达，给用户美好的新年期望加油助力，用直达内心的暖意与大家一同开启充满希望的2021年。

蓝河绵羊奶×《脱口秀大会3》

多元化植入让品牌被记住

将产品亦或是品牌植入到综艺节目中，是品牌娱乐营销的常规玩法。但随着品牌或产品植入的增多，如何让观众真正记住是如今娱乐营销的重点。与单一的植入方式相比较，往往形式多元、趣味性强、创意度高的植入更容易被大众记住。

在《脱口秀大会3》中，蓝河绵羊奶的多种植入形式十分讨喜，也成为了《脱口秀大会3》中品牌植入的最大赢家。在节目中，蓝河绵羊奶集合了产品植入、品牌植入、口播植入、剧情式植入四种方式。领笑员旁边的桌子上放置着蓝河绵羊奶粉和他的产品宣传牌。产品logo或者slogen等作为宣传牌放置在场景中和选手的话筒上。不管是领笑员李诞，还是脱口秀演员都会提到赞助商“蓝河绵羊奶”，王建国、孟川等选手巧妙的将广告词与脱口秀段子深度融合提高了受众的接受程度。脱口秀演员小剧场中由脱口秀演员为植入品牌特别设计，以中插或结尾彩蛋形式出现，为其打造了传输产品场景。

无论从《脱口秀大会3》节目本身的逆袭而言，还是从蓝河绵羊奶的花样植入来看，蓝河绵羊奶与《脱口秀大会3》的合作都是成功的。广告植入形式丰富，灵活多样，让广告本身变得不再让观众反感，这也成为了综艺节目广告植入的一大特色。如今，国内网络综艺节目中的植入广告已趋于成熟，在为观众提供良好视听体验的基础上，多样化的植入形式进一步促进了品牌赞助方的宣传。

德云社招生×抖音

独特营销逻辑打破圈层传播

近两年，德云社在娱乐营销领域可是锋芒外露。从电影、电视剧再到团体综艺，德云社凭借自身独特的营销逻辑，将德云社的演员们变为了观众喜爱的相声“偶像”。优质且独特的内容输出使得德云社演员知名度攀升，德云社这个团体也成功打破固有圈层，成为了娱乐圈的特别力量。

在2020年底，德云社选择与短视频平台进行合作，为自己的破圈之路再次加码。德云社与抖音合作，推出了“龙字科”招生广告并完成了直播首秀。在广告中，德云社知名演员轮番上阵，抖包袱玩梗，搞笑的内容给人呈现出了德云社特有的内容。首场直播同样获得了不错的战绩，累计观看人数为5295万+，单场最高在线人数为164万+，点赞5.3亿，总评论超2800万。

娱乐营销往往是品牌圈粉年轻用户，打破固有圈层最好的尝试。作为传统相声平台的德云社，通过对演员的打造加速了对相声行业的推广，借助多渠道发声打破了固有圈层扩大了粉丝规模，以独特的内容输出和表演形式圈粉无数。

《看见》

不再拘泥于经典IP

在2020年的五四青年节，Bilibili发布了“献给新一代的演讲”——《后浪》。随着《后浪》IP的持续发酵，一些广告主、平台方开始纷纷推出了以《后浪》为基础的创意。其中，快手的《看见》继《后浪》之后又一次成功霸占了人们的朋友圈。

《看见》由奥利给大叔独挑大梁，全程一人独白，讲述着快手用户记录的点点滴滴和快手的品牌态度。在视频中，奥利给大叔西服革履，言语中一字一句铿锵有力，不卑不亢的态度，可谓满满的正能量。在视频中，我们看到了快手用户的视频，有些烟火气十足有些又充满诗意，一改往日快手留给人们的固有印象。《看见》发布后迅速在朋友圈发酵，关于《看见》与《后浪》的对比也此起彼伏。虽然两支视频的风格和形式有些相近，但在隐约之中却又充满了极大差异。

娱乐营销的玩法正在变得更加多样，甚至不再迷信于明星的流量和经典IP的号召力就是其中的变化。以《看见》为例，借势《后浪》热度，将视频主角变化为时下热门网红，同样获得了意想不到的效果。抛开二者对比不提，能带来关注和评论也是一种成功。无论《看见》是否体现了快手用户的真实想法，但至少表达了快手本身的品牌态度和愿望。

梵蜜琳×《乘风破浪的姐姐》

植入创意节目IP扭转品牌形象

由于综艺节目的受众群体十分庞大，因此品牌或产品植入后往往会迅速被人们知晓或关注。随着当下各类创意节目IP层出不穷，新进品牌也加入到了植入的队伍当中。而这样的营销方式，也给这些品牌带来了事半功倍的作用。

作为国内首档自制女性励志综艺节目，《乘风破浪的姐姐》在2020年的综艺娱乐节目中受到了更多的关注。作为这档节目的独家冠名商，梵蜜琳也得到了观众的关注和讨论。节目中，梵蜜琳的植入方式除了常见的主持人口播、品牌及产品随处可见外，还被植入到了姐姐们的日常护肤场景当中。当作姐姐们常用的护肤品，出现在姐姐们化妆前和回到宿舍后的众多护肤品当中。根据数据显示，梵蜜琳在首期节目播出后的第二天，百度搜索指数超过7000，达近半年峰值，618期间经销商销售数量是之前的几倍之多。

不同品牌进行综艺植入的目的各不相同，与各大知名品牌护肤品相比，梵蜜琳品牌的知名度较低、品牌产品价格高昂、用后效果无法保障、微商为主要销售渠道等众多标签，让消费者对该品牌产生了很多疑惑。通过冠名《乘风破浪的姐姐》这一节目，节目热度提升了品牌热度，身价的姐姐与产品价格形成正比，加之姐姐们使用产品作为背书，一定程度上扭转了消费者对品牌的顾虑。

2+7

头部网红粉丝经济不可小觑

2020年，女性消费者最不会拒绝的人大概就是李佳琦了。通过登上各大媒体、综艺节目、活动，李佳琦在2020年的身份已经从直播带货的主播变得更加多元化，这也让喜爱他的粉丝越来越多。这一年中，李佳琦的营销价值也被更多的品牌所发现。

“口红一哥”李佳琦推荐的口红色号你会不会买？那如果是他调制的色号呢？如果你正在为购买一支全新的口红色号而纠结，那一定要看看“口红一哥”亲自调配的颜色。在make up for ever推出的奶霜小黑管系列口红中，就有由李佳琦担任唇色艺术大师调制出了一支属于所有女生的颜色——2+7 色。顾名思义“2+7色”与“爱佳琦”同音，代表了李佳琦的颜色。除了2+7色号的发售，make up for ever还邀请了亚太区品牌代言人古力娜扎，品牌大使刘雨昕、唇色艺术大师李佳琦及“女明星”Never 参加了上海举办的唇色先锋派对，共同见证奶霜小黑管的动人。

当品牌在选择与头部网红合作时，一方面要看中网红自身与品牌的契合程度，另一方面还要注重网红的专业度、口碑以及粉丝忠诚度。不得不承认，李佳琦在美妆品类的消费者信服度甚至远高于不少当红明星。为口红产品进行宣传，选择“口红一哥”李佳琦自然不会出错。现已拥有众多粉丝的李佳琦，无论是对该款口红带货的能力还是产品在社交媒体中的发酵，都可以起到很大作用。

宁可太豆了

顺应网民意抓住明星热度

在2020年众多的综艺节目中，《乘风破浪的姐姐》想必给不少观众留下了深刻的印象。随着《乘风破浪的姐姐》这一节目的火热播出，节目中演员宁静凭借魔鬼身材以及妖娆的妆容，让各位浪花们好生羡慕。万万没想到，原本走霸气御姐风格的宁静，却被网友的一张对比图片彻底攻破。网友发出了宁静与M&M’s中绿豆的对比照，并称宁静与绿豆十分相像。随后宁静在微博中肯定了该网友的判断，并自己发出了多张与M豆绿豆的对比。

宁静现身回应后，M&M’s自然也是不甘落后。8月3日，M豆-绿豆在官微中表示，即将与静静子面基。8月5日，M豆-绿豆在官微中宣布了宁静正式出任M&M’s品牌大使。不仅如此，M豆-绿豆还与静静子组成了名为“宁可太豆了”女团出道。官宣过后，#宁静m豆成团出道#、#宁可太豆了#微博话题应运而生，不少网友纷纷加入到了宁静与M豆-绿豆的对比话题当中。

在《乘风破浪的姐姐》播出期间，节目中每位姐姐的娱乐价值得以再次释放。虽然宁静与M豆绿豆的梗源自网络，但作为品牌方，M&M’s第一时间抓住了该热点，并选择宁静成为品牌大使。成功顺应网民民意，宁静与M豆绿豆“撞脸”这一事件为品牌自身带来了关注度，丰富了品牌在消费者心中除卡通形象之外的品牌形象。

丁真的世界

素人的营销价值被看见

2020年12月，一个名叫丁真的四川男孩出现在了全国人民的视野当中。年仅20岁的他，凭借质朴纯真帅气的形象意外走红。然而就是这个普通的素人，人气一时间碾压当红明星，喜爱他的粉丝为他送去了应接不暇的应援。丁真的走红还让四川与西藏两大旅游胜地开启了一场争夺战。

2020营销盘点之十大娱乐营销

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