明星众筹风生水起，京东众筹成为首选

众筹在这几年的发展还是走出了一条清晰脉络的，从最先的智能硬件等科技产品众筹，逐渐走向创意产品众筹，甚至快消品众筹。这首先表明，众筹是创业和将产品推向市场的一条坦途，整个创业大形态已发生根本改变，创业不再是门槛高到高不可攀的一场冒险，创业的过程也可以是很精彩的。

近期，较为活跃的一种众筹形态是明星众筹。8月5日，那英在京东总部与京东众筹召开了NASING音乐主题花草茶的产品发布会，现场粉丝云集，那英与粉丝互动相当频繁，气氛非常活跃。NASING花草茶是那英以个人品牌推出的一款茶饮产品，有12种口味，这款产品中融合了那英本人的生活态度。从消费品的角度来说这是个小众产品，尽管会有很多产品的支持者，但利用传统方式还不足以大面积打开市场，且需要投入巨大的市场费用，不过有了京东众筹之后，情况就不一样了。

NASING音乐主题花草茶登陆京东众筹，相当于首先用众筹方式将潜在目标用户集中起来，那些认可那英音乐的人，以及认可其生活态度的人，在之前的产品营销推广渠道中是无法如此高效聚集起来的，而在京东众筹上则不一样。有意愿享用这款产品的支持者，可以选择付比市场价格更低的价格来获得这款产品尝鲜的机会，那英的铁粉还可以参与其它档位获得一些周边产品。众筹的规模和受追捧程度，对这款产品后续的市场开发和产品改善有很强的指导意义，这些都是在传统营销模式下做不到的。

NASING音乐主题茶登陆京东众筹之后，起到了显著的聚众作用，截止目前，已获得3200位用户的支持，众筹金额超过了60万元。可以说，这是个可喜的开始。对于那英的这款产品来说，大面积展示在广义消费者面前是没多大意义的，真正喜欢那英的音乐，认可那英生活态度的那群人，才是这款产品真正需要的用户，而在之前并没有这样一个平台可以将其聚集起来。

明星众筹这两年一直呈现活跃趋势，汪峰去年在京东众筹发起了FILL耳机发布会门票的众筹，发布了自己的音乐耳机产品。而就在那英到访京东总部的几天之后，汪峰FILL耳机的新一代产品就发布了，这一次汪峰选择了在京东众筹进行首发。经过一年的发展，FILL耳机共计售出75000台，得到了相当广泛的用户支持，今年汪峰将加大力度进行市场开拓，帮助FILL耳机最初打开局面的京东众筹，当然会在其中扮演重要角色。截止目前，汪峰新款耳机FIIL DIVA已经收获超1100元的众筹资金，超过12万用户参与了此次众筹。更可怕的是，这仅仅是众筹开始的第四天。

不管是汪峰的耳机还是那英的花草茶，有这些产品的出现，与消费升级的大趋势是息息相关的。耳机很多，但由音乐导师亲手打造的智能音乐耳机却不多；茶叶也有很多，但能展现音乐人生活态度和品味的茶却不多。市场对这些产品的需求是越来越多的，但这些产品出现之后是绝不能走传统宣发推广渠道的，那会使其失去本该有的调性，走京东众筹平台将精准受众聚合起来，已成为必经之路。

除了那英和汪峰之外，还有很多明星在选择众筹来推出自己的产品，如郭德纲、于谦、胡海泉等明星，呈现出扎堆效应。在过去，明星跨界转型是很难成功的，首先是并不具备明星产品的消费环境和购买力，其次是并没有一个渠道能将明星产品顺畅推送出去。在新形势和新环境下，营销渠道和推广宣发渠道已经发生变化，从过去大面积传播推广走向了特定受众间的口口相传和相互带动。用户群体虽然看上去不大，但用户都是真实的，最能客观反映市场对产品的及时反馈，对于明星产品来说，众筹是最适合的一种打开市场方式。

在京东众筹创新模式的背后，还有服务能力的完善与提升。京东本身就是个优质用户聚集地，京东商城有很强的产品分发能力，京东金融可以解决伴随着众筹而来的一系列金融服务需求，只要明星产品在品质、价格等方面做到足够好，是能够得到京东更多支持的。胡海泉之前代言了一款8H床垫，就由于在各方面较有竞争力而被京东广泛推荐，而京东也成为这款产品的主要销渠道。

京东整体来说是个做价值的公司，对价值链的构建相当重视，京东众筹也不例外。NASING音乐花草茶和FILL耳机相比一般同类产品来说，附着了更多明星价值，而这种增值后的产品，目标客户将定位在高价值用户群体，京东众筹将两者撮合起来，形成了属于自己的新商业模式，对传统营销模式起到了一种颠覆作用。

明星众筹是众筹发展到一定程度之后出现的新现象，明星扎堆玩众筹，证明了他们对此模式的认可，齐集到京东众筹上来，也代表他们对这个平台的信任。这也是一个信号，一般来说明星扎堆去做一件事之后，都会带动一大波普通人去做同样一件事，因为明星的粉丝号召力强大。众筹正从原本的创业者群体扩散到明星群体，继而走入更广泛的空间，京东众筹在其中所发挥的引领作用，是有目共睹的。