上线一年跨境营收3亿元，从淘宝转出口电商他说不难

上线一年跨境营收就有3亿元，外国人的钱真这么好赚？

今年双十一，三只松鼠卖到了167个国家/地区，南极人和美的也分别卖到165个和160个国家/地区。

当流量红利已成下沉趋势时，新用户的获客成本也越来越高时，出海正在成为国内企业、工厂的共同选择，高达5.5万亿的市场比国内更具想象空间。

天猫top500卖家已经瞄准了这个大蛋糕，从服饰、家纺到3C纷纷选择出海，实际上，海外市场也给了他们相当大的回报。

今年出海的全棉时代海外成交将近800万元，客单价约300元（国内客单价约为200元）。去年出海的爱斯基摩人，2017年跨境营收占3亿元。

上线一年跨境营收3亿元，从淘宝转出口电商他有什么秘诀？

在平台的选择上，爱斯基摩人选择了 拥有9000万prime会员，健全的FBA物流仓储配送体系，美、英、日、德、法等9个国家站点的亚马逊 。

家纺作为耐用品，在传统的市场流通中，品类的拓展、新品研发以及上新等相对于快消品而言较为缓慢。陈董玩笑称，“我们做的是懒人生意，家纺这个行业有一个好处，十年前的产品和现在一模一样，更新周期你可以想象一下”。

陈董称，因为产品的特殊性，家纺在传统供应链里，从生产到销售整个流程，账期和库存的压力相对较大。从线下传统做法、库存管理等各方面考虑， 转到跨境平台以后，反而资金流转更快一些 。

目前，爱斯基摩人在亚马逊平台上八个站点都有上架自己的产品。

和国内的电商平台不同，亚马逊平台对品牌的认知较弱，如何获取更多流量成了出口的壁垒。

爱斯基摩人通过前期试水发现，网络红人、facebook等营销宣传并不适合国外的市场，从而减少站外引流的投入，主要通过站内获取流量，站外为辅。

关于站内流量获取的方面，爱斯基摩人设置了专门的数据分析团队，对平台的搜索做优化，站内搜索成了爱斯基摩人的优势。

“我们国内淘系的搜索做的非常好，目前家纺类我们排名前十，前七家上市公司以盈利为目的，赚取的是业绩。换了新的平台，他们的感触力较弱一些，亚马逊没有淘系给的流量扶持，比搜索能力，他们就不如我们了。”

物流是每个跨境卖家都不可避免的痛点。海外仓到底需不需要设置？独立站要不要搭建？陈董称，“海外仓作用不是太明显。”

爱斯基摩人在美国同合作伙伴设立了两个海外仓，但整体效果看起来，作用并不明显。海外仓的周期并不是从国外发出的那么简单。相较于国内发货，爱斯基摩人采用B2B的模式做B2C的生意，从国内发货整个物流周期是可以接受的。比如，一个集装箱的货需要一个月时间进行生产，走水路到美国需要一个月，到美国以后三个月能够销售完。

在亚马逊，爱斯基摩人直接选择用FBA。这个跟品类有关，家纺类产品体积都比较大，选择集装箱发货成本较低。国内直邮的费用太高，并不受家纺这个类目的欢迎。

今天，跨境电商机会多多，跨境电商也竞争激烈！亚马逊平台仍旧保持热门体质，是国内跨境电商的首选平台！越早出海意味着越早获利！

想转型，但是不知如何下手？

已出海，但平台规则瞬息万变，如何紧抓趋势，抢得境外市场？

拥有优质产品、供应链，却在国内受阻？

2018即将开启，如何寻找跨境蓝海定位，赶上红利末班车？如何攻破规则与诀窍，减少或避免犯错成本，高效运营亚马逊，实现大卖梦？

12月23日，派代携手亚马逊，推出2018跨境电商卖家专场峰会，诚邀各位有志于出海掘金万亿市场的电商从业者参加。

本次活动免费， 长按识别下方二维码 ，或者点击 阅读原文 ，立即报名，名额有限，先到先得哦。