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在山姆,大牌奢侈品都开始搓堆卖了

创业邦  · 公众号  · 科技媒体  · 2025-03-15 18:07

主要观点总结

本文描述了城市中产们在山姆超市的购物行为,特别是在奢侈品区。他们通过抢购Burberry、Gucci等品牌的商品,体验消费带来的满足感。文章还提到了山姆超市的供应链优势、会员费收入模式,以及奢侈品区对消费者的吸引力。最后指出,山姆超市不仅仅是购物场所,更是一个反映中产阶级价值观和生活方式的场所。

关键观点总结

关键观点1: 城市中产们在山姆超市抢购奢侈品,寻求消费满足感。

文章中描述了李京和Clair等人在山姆超市抢购Burberry、Gucci等品牌的经历,以及他们在购物过程中的心态和行为。

关键观点2: 山姆超市的供应链优势和会员费收入模式。

文章提到山姆依托于沃尔玛的全球化供应链,拥有强大的供应商资源和物流能力。同时,山姆的毛利率较低,主要收入来源是会员费。

关键观点3: 山姆超市的奢侈品区对中产阶级有极大的吸引力。

文章指出,山姆的奢侈品区通过提供物美价廉的商品,满足了中产阶级消费者的需求。这种消费满足感来源于商品的品牌溢价被压缩,消费者可以以更低的价格购买到高品质的商品。

关键观点4: 山姆超市不仅是购物场所,更是反映中产阶级价值观和生活方式的场所。

文章最后提到,山姆超市提供了一个观察中产阶级消费行为和价值观的场所。在这里,消费者可以体验到不同的生活方式和阶级跃升的感觉。


正文

图片


来源丨三联电子厂Pro(cyberlife2024)

作者丨哈尼

图源丨Midjourney



这是工作日的上午,两位都市女中产早早做好了抢购攻略,开车直奔山姆。


“你说这Burberry补货吧,非挑在工作日,害我请半天假,得扣不少钱!”李京关上了副驾驶的车门。


“小点声儿,看见后面那穿优衣库的男的了吗,他肯定是代购。别让他抢了咱们的衣服!”Clair小声说。


她们全程小碎步穿过家电区与运动健身区,来到了服饰区。货架上铺陈着Burberry衬衫,它们看上去就像餐饮区试吃摊位铁板上的烤羊排,堆积成山。一旁的简易衣架上,垂挂着若干件Burberry外套。



城市中产的山姆消费行为大赏


在山姆的Buberry货架前待五分钟,你就会感叹,以前抢购学区房的中产们突然在山姆找到了新的目标。


官网原价2万出头的女士风衣,只卖14999


ta们看品、辩品、继而拿出手机打开各电商平台货比三家,直至露出欣慰的微笑,最后死死攥着品的这一连串动作,一气呵成中带着些许雅致。


ta们可能早年间常往返于国内与巴黎之间,在巴黎春天里抢过LV,也在老佛爷百货里蹲过爱马仕。如今,他们终于可以省去几千的机票钱了,关键是ta们在物色到一件物美价廉的Burberry后,顺道还可以在烘焙区购置一盒Member's Mark麻薯,作为一家三口明天的健康早饭。


“这衣服太便宜了,一下就省下了我儿子的三节钢琴课学费。”李京抿了抿嘴。


时至今日,常年埋伏在山姆奢侈品区的代购们只需要一眼,就能通过衣着与包饰判断出那些推着巨大的购物车,在奢侈品货柜前流连的人们的身家。


这些背着奢侈品包包来逛山姆的中产们价值观极其相似,ta们无外乎都致力于将680元一年的卓越卡花出应有的价值——买点贵的来回本;一个月至少逛10次。


ta们也深知,吊牌上原本的价格越高,折扣的力度一定越大。


在ta们看来,山姆是购买奢牌、运动户外品牌的天堂——比如,官网原价3800元,山姆售价1599的Gucci围巾;官网旗舰店原价6600,山姆售价2299的阿玛尼羽绒服。


千元以下的Coach、MK经典款;139元的斯凯奇,104元的李维斯,ta们可能都瞧不上。


运动户外领域里,吊牌价2000多元的Volcom滑雪服,在山姆也只要549元,迪卡侬因此直接被山姆打爆。



此外,一些籍籍无名的品牌,因为受到了山姆的垂青,而在短时间内成为了中产们之间口口相传的爆款,这些对标优衣库、Muji、巴塔哥尼亚等主流运动户外经典款式的商品往往物美价廉,比如Outdoor。


想象一下,穿腻了奢品的中产宝妈恐怕偶尔也会对着自己的衣服logo一顿猛拍,然后发条小红书调剂一下自己的账号调性:“山姆小众穿搭,拒绝消费主义陷阱。”


就像大城市牛马的电脑终点站是Deepseek,城市中产生活的消费终点站已然是山姆。囊括几乎所有生活场景里所需要的品类的山姆,早已实现了为中产们定制的一体化购物方式。


胖东来不是一口吃成的胖子,山姆也不是一天熬成叔叔。这些年来,山姆先是用会员费形成了中产的圈层认同,为ta们创造了购物归属感,继而以此作为消费者的沉没成本,让中产们本着“赚回票价”的心态频繁购物,再以智利车厘子、澳洲牛排等世界范围内的优质产品满足了人们的国际化购物之遐想,构建了中产食品安全的最后防线。


现在好了,它终于使出了压缩品牌溢价这一招,让中产以“批发价”享受奢侈品品质——毕竟消费这两个字,在山姆从来就不止是购物本身这么简单,而是一种深入中产骨子里的圈层、阶层认同。


这实际上并不是山姆的独创。


仓储会员店是如何

将中产框进自家门店里消费的


实际上,压缩品牌溢价这件事儿,Costco早就干过。干得似乎还更“讲究”。


他们知道,对于奢侈品这样的贵重物件来说,刚在食品区试吃完烤鸡的消费者的大油手显然太不友好,所以部分柜台里,奢侈品被放置进了玻璃柜,以供观瞻。


折扣奢侈品,正是连锁仓储会员店的经典营销套路。


在山姆之前,Costco便有每逢开业便提供三个无需配货的爱马仕包的传统。


17万,爱马仕铂金包,不用配货。如果你进店前还得临时蹭朋友会员卡的二维码P自己照片去,那你肯定抢不到


沃尔玛则在去年推出了爱马仕铂金包的平替,在加拿大沃尔玛的售价在人民币700元左右,它也被大伙儿亲切地称为“沃金包”(Wirkin)。


别拿豆包不当干粮







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