在山姆，大牌奢侈品都开始搓堆卖了

来源丨三联电子厂Pro（cyberlife2024）

作者丨哈尼

图源丨Midjourney

这是工作日的上午，两位都市女中产早早做好了抢购攻略，开车直奔山姆。

“你说这Burberry补货吧，非挑在工作日，害我请半天假，得扣不少钱！”李京关上了副驾驶的车门。

“小点声儿，看见后面那穿优衣库的男的了吗，他肯定是代购。别让他抢了咱们的衣服！”Clair小声说。

她们全程小碎步穿过家电区与运动健身区，来到了服饰区。货架上铺陈着Burberry衬衫，它们看上去就像餐饮区试吃摊位铁板上的烤羊排，堆积成山。一旁的简易衣架上，垂挂着若干件Burberry外套。

城市中产的山姆消费行为大赏

在山姆的Buberry货架前待五分钟，你就会感叹，以前抢购学区房的中产们突然在山姆找到了新的目标。

ta们看品、辩品、继而拿出手机打开各电商平台货比三家，直至露出欣慰的微笑，最后死死攥着品的这一连串动作，一气呵成中带着些许雅致。

ta们可能早年间常往返于国内与巴黎之间，在巴黎春天里抢过LV，也在老佛爷百货里蹲过爱马仕。如今，他们终于可以省去几千的机票钱了，关键是ta们在物色到一件物美价廉的Burberry后，顺道还可以在烘焙区购置一盒Member's Mark麻薯，作为一家三口明天的健康早饭。

“这衣服太便宜了，一下就省下了我儿子的三节钢琴课学费。”李京抿了抿嘴。

时至今日，常年埋伏在山姆奢侈品区的代购们只需要一眼，就能通过衣着与包饰判断出那些推着巨大的购物车，在奢侈品货柜前流连的人们的身家。

这些背着奢侈品包包来逛山姆的中产们价值观极其相似，ta们无外乎都致力于将680元一年的卓越卡花出应有的价值——买点贵的来回本；一个月至少逛10次。

ta们也深知，吊牌上原本的价格越高，折扣的力度一定越大。

在ta们看来，山姆是购买奢牌、运动户外品牌的天堂——比如，官网原价3800元，山姆售价1599的Gucci围巾；官网旗舰店原价6600，山姆售价2299的阿玛尼羽绒服。

千元以下的Coach、MK经典款；139元的斯凯奇，104元的李维斯，ta们可能都瞧不上。

运动户外领域里，吊牌价2000多元的Volcom滑雪服，在山姆也只要549元，迪卡侬因此直接被山姆打爆。

此外，一些籍籍无名的品牌，因为受到了山姆的垂青，而在短时间内成为了中产们之间口口相传的爆款，这些对标优衣库、Muji、巴塔哥尼亚等主流运动户外经典款式的商品往往物美价廉，比如Outdoor。

想象一下，穿腻了奢品的中产宝妈恐怕偶尔也会对着自己的衣服logo一顿猛拍，然后发条小红书调剂一下自己的账号调性：“山姆小众穿搭，拒绝消费主义陷阱。”

就像大城市牛马的电脑终点站是Deepseek，城市中产生活的消费终点站已然是山姆。囊括几乎所有生活场景里所需要的品类的山姆，早已实现了为中产们定制的一体化购物方式。

胖东来不是一口吃成的胖子，山姆也不是一天熬成叔叔。这些年来，山姆先是用会员费形成了中产的圈层认同，为ta们创造了购物归属感，继而以此作为消费者的沉没成本，让中产们本着“赚回票价”的心态频繁购物，再以智利车厘子、澳洲牛排等世界范围内的优质产品满足了人们的国际化购物之遐想，构建了中产食品安全的最后防线。

现在好了，它终于使出了压缩品牌溢价这一招，让中产以“批发价”享受奢侈品品质——毕竟消费这两个字，在山姆从来就不止是购物本身这么简单，而是一种深入中产骨子里的圈层、阶层认同。

这实际上并不是山姆的独创。

仓储会员店是如何

将中产框进自家门店里消费的

实际上，压缩品牌溢价这件事儿，Costco早就干过。干得似乎还更“讲究”。

他们知道，对于奢侈品这样的贵重物件来说，刚在食品区试吃完烤鸡的消费者的大油手显然太不友好，所以部分柜台里，奢侈品被放置进了玻璃柜，以供观瞻。

折扣奢侈品，正是连锁仓储会员店的经典营销套路。

在山姆之前，Costco便有每逢开业便提供三个无需配货的爱马仕包的传统。

沃尔玛则在去年推出了爱马仕铂金包的平替，在加拿大沃尔玛的售价在人民币700元左右，它也被大伙儿亲切地称为“沃金包”（Wirkin）。