直捣痛点，解码商业地产运营新思路；聚焦热点，解码特色小镇国家战略下的主题文创、商业旅游等新开发模式。我们将用 9 个月的时间，零距离参访 16 个项目，深度对话 8 位商业地产大佬。
“商业地产仍然可能成为行业的解药，我们需要做的是升级配方。”
在调控政策不断收紧的大趋势下，商业地产曾经被市场寄予厚望，甚至期待它成为行业的一剂解药。
一组数据直观反映了市场的期待——截至2016年底，全国已开业购物中心总建筑面积超过3.6亿平方米；2010-2016年间，中国购物中心建筑面积年均增幅达15.7%。
但总量增长背后的真相却令人尴尬，整个商业地产其实都面临着相似窘境：一是效益低下，高频客流占比低、巨大人流量难以转换成有效消费，直接导致“关店潮”、“并购潮”等触目惊心的字眼屡见媒体报道。二是由过度发展和同质化造成的结构性过剩，无论是传统业态诸如综合商业，还是其他业态诸如文旅、体育，“满城都是综合体，阅尽千店尽一面”。
追本溯源，导致这一切的是长久以来的粗放式运营。随着细分市场需求日益明显，商业地产的重心必然从交易走向精细化运营；管理、服务、品牌等软实力的输出成为轻资产运营的主要模式，内容打造成为新的竞争力来源；存量资产的改造为商业物业注入了新的发展可能，也成商业物业业态整合的新动力；资本与商业的融合更加紧密……商业地产价值链正在重构。
另一方面，城镇化、消费升级和产业结构调整的大趋势，也为商业地产带来更新升级的重大机遇。线上商业对线下实体商业的影响正在减弱，线上线下的协同已成为必然。
商业地产仍然可能成为行业的解药，需要做的只是升级配方。
基于对行业痛点的把握和对市场趋势的观察，第六期“商业房地产发展”课题组将聚焦商业房地产的运营与升级，着力从以下3个方向探讨商业地产价值的挖掘与实现：
方向1：商业房地产运营
专修案例：K11、大悦城、嘉里城
成功的商业房地产，关键词是“运营”，而运营的背后遵循着“客户满意－商家满意－开发商满意”的本质逻辑。那么，运营的关键点又是什么？有没有可循的模式？那些成功的运营品牌商，如K11、大悦城等，又是如何寻找顾客体验的痛点，突破商业房地产项目五大痛难点：预算管控难、招商管理难、业态规划难、运营管理难、横向协同难的？
方向2：社区商业创新模式
专修案例：万有集市、盒马鲜生O2O等
在商业地产精分趋势下，社区商业近几年来备受业界关注，创新者纷纷，有线上线下结合的模式、有专注细分市场的连锁模式……中国社区商业的趋势如何？社区商业又如何突破传统商业窠臼，创新时尚力和穿透力，打造多样化的新商业模式，值得我们探究。
方向3：特色小镇新方向
专修案例：万科良渚小镇、绿城桃李春风小镇、西湖云栖小镇
特色小镇可以算是当下商业地产的重要风口。2016年政府将特色小镇作为推进城镇化发展的国家战略和抓手。如何保持小镇在产业内涵上的特色的同时，又能探索出可复制的成熟模式，是特色小镇具有生命力的关键。特色小镇产业落地、招商和服务配套，对运营管理提出了一系列要求。如何避免大跃进，重蹈鬼城的覆辙？我们将按照商业房地产规律研究其未来发展的趋势和可能的路径。
1+1课题导师全程辅导
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丁长峰，万科企业集团高级副总裁、万丈资本CEO。作为入职万科近25年的老臣，丁长峰是目前万科仅剩不多的王石时代元老，他曾先后出任万科东北经营管理本部副总经理、上海万科总经理、北京区域董事长、万科执行副总裁等职务，目前主要负责存量资产改造和管理——VCAPITAL，也就是万丈资本，滑雪度假事业及文化项目。连续三期担任易居沃顿商业地产创新组课题组长的丁长峰，是学员间声望和好评率最高的导师之一。
马莉，瀚立商业管理（上海）有限公司CEO，红谷资本创始合伙人，永真基金理事。2011年，年轻的马莉跨刀上马，成为由IDG资本（IDG CapitalPartners）、磐石资本（Stone Capital）等共同投资的瀚立商业管理（上海）有限公司当家人。在此之前，她就拥有了多年社区商业地产管理经验、深厚的品牌合作关系，在地产开发商中有着丰沛的人脉资源。其所创建的更加系统化和更加品牌化运作的社区商业中心运营管理平台，更让人对这位美女总裁刮目相看。“超级马莉，无所不能”，是易居沃顿学员给她的评价。她是这个时代创业浪潮下最不具备代表性的个体，却又恰恰是最具创业基因的女性代表。
6大咖平台导师阶段授课
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周鹏，大悦城地产有限公司总经理兼北京公司总经理、农业生态谷公司总经理。现年39岁的周鹏，完全可以用年轻有为来形容。他于2005年1月加入中粮集团，于2009年2月至2011年9月期间担任朝阳大悦城副总经理，于2011年9月至2016年8月期间担任朝阳大悦城总经理，于2016年3月起担任该公司副总经理及2016年9月起担任中粮（北京）农业生态谷发展有限公司总经理。周鹏对于商业地产管理有一套独特思维，他出任总经理，也让人们对大悦城、对他在易居沃顿的内容分享有了更多期待。
韩跃伟，华润置地副总裁。毕业于清华大学的韩跃伟是个典型的清华人，做人谦和有礼，做事低调执着，认为工匠精神是企业基业长青的必由之路。毕业后的韩跃伟曾在政府机构任职，2010年进入华润置地沈阳公司，之后历任华润置地工程总监、工程管理部总经理等职，有着丰富的一线实操经验。第五期易居沃顿期间，韩跃伟分享的《体育场馆运营与发展》，以深入的剖析、详实的数据解读了当代商业综合体的可行性发展路径，收到学员热烈反馈和高度好评。
杨泽轩，万商俱乐部创始人。杨泽轩先生是商业及商业地产圈资深人士，曾就职于国内上市商业集团及世界500强国际零售企业，历任知名商业集团店总经理、总裁助理等职务，也曾服务于国内优秀的地产上市公司，任招商负责人、商管总经理、监管总经理等职务。近年来杨泽轩潜心从事商业地产开发模式、标准等专业研究。2005年，杨泽轩创始发起“独立、公益、专业、小众”、以沙龙为主要活动形式的万商俱乐部，迄今已举办200多期，在2015年推出的“万商专业排行榜”，倍受业内人士关注。
吴洋，福晟集团高级副总裁。作为在商业地产领域已有20多年经验的老兵，吴洋长期从事商业地产的开发、运营与管理工作，曾任上海证大房产执行董事兼执行总裁、外滩金融中心·BFC总裁，先后参与开发建设了上海证大大拇指广场、五道口金融中心、喜马拉雅中心、外滩金融中心等多个商业地标项目，对中国商业地产的开发与运营有深刻的理解和丰富的实际操作经验，并多次提出商业地产创新理念，积极倡导城市综合体应建设成为体验式复合型“城市会客厅”的模式，被行业誉为“会客厅”之父。2017年春节后，吴洋正式出任福晟集团高级副总裁一职，分管商业地产业务，开始了他新的征程。
洪涛，原瑞安房地产租赁部总经理，洪涛工作室创始人。洪涛先生拥有极丰富的香港及内地零售、办公、商业地产运营和资产管理经验，特别在大型综合体、商场及商业街区的资产管理方面有超过20年经验，曾任瑞安房地产商业及办公项目中国区的资产管理主管，同众多地产开发商、国际一线品牌及时尚集团的高层管理及决策者建立了多元的合作伙伴关系。其参与过的重点项目包括成都远洋太古里、成都华侨城、北京三里屯太古里、天津银河购物中心、长沙华创天地、上海虹桥天地等。
朱胜萱，东方乡伴创始人，东方园林东联设计集团首席设计师/董事，休闲乡村专委会副秘书长。早在10年前，朱胜萱就已经是中国顶级设计师，对于城市景观、城市生态建设颇有心得，2010年上海世博园区的景观工程就出自他手。最终因为机缘巧合，他参与了莫干山的旅游规划，并逐渐把越来越多的精力投入到乡村的创建与保护中，不断探索大陆民宿产业模式和城市与乡村生活互动。现在的朱胜萱，已经成为中国“民宿第一人”，从土地到民宿到激活文脉，为中国乡村文旅产业发展做出了诸多探索。
全国重点案例参访教学，优秀商业地产项目深度取经，项目操盘手实操案例亲授。
业内大咖点拨，易沃基金护航，对学员的创新变革与模式进行点评和投资，助力商业创新idea的孵化和成长。
三大载体共享年度课题研修成果：沃顿知识在线全球发布，易居年度顶尖案例入选沃顿商学院教材以及同名图书出版发行。
易居沃顿同学会、兴趣会和联谊会，高端理事论坛和校友沙龙，搭建企业和事业发展的高效人脉平台和商机财富。
如果你是：
✔ 商业地产开发、服务、运营/代理企业的老板
✔ 正在从传统房企转型商业地产开发的企业老板
✔ 正在寻求并购、投资等交易机会的基金负责人
✔ 响应国家号召，探索特色小镇、文旅商业等新业态的创业者或项目牵头人
如果你正在：
✔ 创业途中或即将创业
✔ 寻求商业地产大咖指点迷津
✔ 探寻商业创新转型之道，创造新型商业业态和产品
✔ 寻找最适合自己的孵化机会
那么，I want you ！ 欢迎你来商业房地产发展课题组！
受访者No.1 沈力男
泰禾集团副总裁，第五期易居沃顿商业地产创新组学员
Q：您在易居沃顿最大的收获、最美的遗憾是什么？
A：最大的收获是，收获人生一个新的身份——易居沃顿商业地产创新组同学。我们是同行，但没有竞争对手，不论公司大小，无视职位高低。我们人不分东西，地无论南北，不排长幼，不分男女，我们在一起，我们是同学！
最美的遗憾是，因时间问题，错失台湾段课程。虽然去过台湾，但这次没能与同学们一道去奔跑，用脚步丈量这片祖国美丽的土地……
受访者No.2 周济
中交房地产集团副总经理，第五期易居沃顿商业地产创新组学员
Q：您收益最深的一堂课是？为什么？
A：沃顿商学院马里奥·穆萨教授的《战略说服》课程，通过对不同情境下各种谈判风格的分析，提出了战略说服的4C理论——考虑、连接、沟通、承诺。现场聆听大师的讲授，不仅印证了多年工作实践中的经验教训，更使自己对《组织行为学》理论与实践的领会更上一层楼，使我能更加从容地面对未来复杂的企业内外部环境。
受访者No.3 卢俊
“真叫卢俊的地产观”自媒体创始人、第五期易居沃顿商业地产创新组学员
Q：您觉得最有借鉴意义的一个案例或一次参访是？
A：是参访北京侨福芳草地。好的项目需要深度走访，需要了解项目的起承转合。商业失败的模式很多，能够成功的却不多，这一次参观让我对商业地产有了更多了解。特别是丁长峰等导师的讲解可以让你更多地来发挥脑洞，印象深刻。
受访者No.4 谢岗
Executive Vice President
Allied
Architects
International
第五期易居沃顿商业地产创新组学员
Q：您记忆深刻的一次班组活动？
A：说到记忆深刻的一次班组活动，一闪念觉得是吉林松花湖之旅。作为江南人对冰雪世界的新奇感、导师项目达到的专业高度、学友精心组织的晚会... ...构成了费城之外国内段的一个高潮。
而再细想，商业地产创新组的每一段旅行，何尝不都是印象深刻！
导师们非但百忙中大多全体到场，在课程、案例、活动组织方面又精心策划、度身定制。课题组长更是即便只能抽身片段时刻，也一定飞行而来、加入欢乐的组织活动。比如西双版纳那次，组长丁长峰黄昏赶来，晚上十几人挤在组长屋外榻上畅所欲言，依稀就是故事片里黄埔师生的场景，直到他不支合眼为止。到了黎明清晨，学友还没睁眼，他已经赶上早班飞机了。班组学友里又是男神美女网红大腕云集，一呼百应。
有这样的导师们，这样的组员们，只要有商业组的地方，还有什么活动能不精彩么？
受访者No.5 陈怡郡
DT空间发起人，第五期易居沃顿商业地产创新组学员
Q：您最喜欢的一位（或几位）导师是谁？喜欢的理由？
A：作为第五期易居沃顿的学员，遇到了可以志同道合把酒言欢的马莉导师，喜欢她的理由很简单，就像她简单纯粹的性格！男导师喜欢丁长峰组长，可以跟兄弟一样交流，而且他一直教我很多东西，我很感动。最关键的是品味好，大家喝茶，他会叫人给我拿瓶酒，说：这才是郡主！特别接地气。
还有就是臧建军哥哥了呀。我们确实投缘。我这辈子没遇到过那么细心、会照顾人、又那么帅的男人，身材还好的不行。他还很耐心，愿意引导我们年轻人。一口大白牙，笑起来无敌了，那种自信没人能比。
（请戳链接）
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|关|于|我|们|
易居沃顿案例研究与教育基地（房地产&互联网&金融）是由易居中国和沃顿商学院联合发起成立，房地产行业产学研一体化平台，房地产企业升级与发展生态圈。
2012年开始，连续举办了五期中国房地产实战研修项目，累计汇聚160余位地产企业家、学者教授和实战派专家导师，吸引了600余位企业总裁和高级经理人学员。
2015年，连续三次以需求为导向升级，首创“企业家领衔的课题组研修模式”，聚焦行业转型和升级的热点课题。易居沃顿实战研修项目，以“基于经验的反思学习、案例为镜的互访学习、学以致用的持续学习”为特色。
易居沃顿已形成实战研修班、易沃创投营、易沃基金、易沃同学会等系列产学研项目和社群。
2017年，第六期实战研修班再次递延式进化，更多样性师资、更创新的课题、更实战的内容…，易居沃顿将展现与时代同步的发展力与整合力，聚合名副其实的“中国最牛地产圈”。
现在，第六期中国房地产实战研修班开始报名启动。
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