【Barry说】惊！13年的联想工作经验跨界转战亚马逊卖服装，为的啥？

     上一篇文章【Barry说】跨境资本涌动，下一个新三板的上市公司是它？有讲到曾经在美国微软和亚马逊工作过的星商张总跨界进入亚马逊成为10亿级卖家成员， 今又有在联想中国工作过13年跨界进入亚马逊， 他又是谁？

曾在联想做过技术，也做过项目管理，曾管理过联想在北京、深圳及厦门的团队。有个朋友自己开公司，因为扩张快，缺跨区管理人才，就把马超找去管理他的分公司。后来因为各种原因离开这家创业公司时，和另一个给跨境电商供货的朋友一起做跨境电商，谁知道竟然先做了天猫，说好的跨境呢？

是的，做了八个月左右，以失败告终。回过头看，主要还是经验不足，传统思维，对互联网不太了解，对体系的认识不够深刻，选品也有问题。当时卖的是手机套，进入了一个典型的红海区，竞争处于白热化阶段，硬撑了八个多月，最后还是不得不放弃。

2012年，开始尝试做跨境电商，亚马逊、EBay、速卖通,Wish都做，但最后只有亚马逊上的业务存活下来，最后把其他平台上的业务全砍掉，专注做亚马逊，专注做精品。这是一个自然淘汰和认真思考的结果，通常公司的赢利点在哪里，重心就在哪里。

刚开始做时一头雾水，第一反应就是做3C品类，但做着做着，发生了很多事，比如：移动电源平台出问题，退换货极高等。我认真分析了这个品类，认为这个行业虽然入门容易，但真实情形是：有吃肉的没喝汤的，大家都在挨饿，要想赚钱，必须细分品类，冲到前十，这个太难了，只能另外选品。

经过数据分析，选择了服装，特别是户外男装和潮流女装。

尺码问题一直是个难点，很难彻底解决，我们也只能求这个月比上个月做得更好而已。当然，从另一个角度看，这些门槛的存在恰恰形成了对其他卖家的壁垒。我喜欢做服装的原因是，我们能随时根据消费者的诉求不断进行修改，将产品越做越棒，不断形成各种壁垒。

经过这么多年的摸索，我们有了一定的行业积累，建立了自己的供应链和尺码体系。从最初的铺货阶段上升到走精品路线，创了四个自有品牌。我们会花很多时间去特定渠道研究市场数据、潮流动向，然后根据一些元素自己设计服装，每月推出30左右的新款。 未来也还是只做服装，因为：要专注做好重要的事，并在专注点上形成经验和积累，这样才能持续加强自己的核心竞争力。

而痛苦的则是：

曾经挂了账号，团队发生变故，核心人员离职，亚马逊制度和算法不断变化。

“跨境电商才刚开始，今天这代跨境人背负的责任是：如何把中国的优秀品牌推向世界，把那些一直以来埋头做产品，成就欧美品牌的企业推向世界，这是我们的历史使命 。”马超最后这样说。

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