文/子木团队
近一年以来，我发现一个很有趣的事情，在咨询我买房的客群中，年轻的声音越来越多。
他们一般带着全家人的积蓄，在大城市中寻找栖息地。房子不用太大，2室1厅就好，地段不用太核心，外环也能接受。
对于房子，他们更注重的是生活品质，而非地段带来的附加值，他们更有主见、更个性，对生活的理解也跟70、80后，大相径庭。
这股趋势在最近贝壳找房的报告中也有体现。
2020年，全国购房者中，85后+90后客户成交占⽐高达60%，90后的购房成交额占比高达29%。而且这两项数值在以每年1～3%的速度在递增。
这意味着，过不了几年，90后大军将成为推动中国房地产发展的核心动力。
对于整个行业来讲，这将是一条以年轻人为主的“全新赛道”，也可能是房地产行业最后一次发生变革的机会。
然而，当房企们纷纷筹措这条赛道的时候，却发现融创早已跑出一大截。
前段时间，融创面向年轻人正式推出“I AM I”生活新主张，引发行业激烈讨论，之后很快，融创又正式发布了“融创i+美好生活体系”。
这套体系，大到城市运营、社群共建、设计理念，小到社交、共享、收纳，从多个维度做出了全套系的人居解决方案。
可以说，这也是融创将I AM I年轻化生活主张进行落地的进一步动作。
在这背后，我认为离不开融创的【三大基因】：「强大的基建」、「成熟的功法」、「不停歇的创新力」。
「强大的基建」
在地产界，融创是一家带有神奇色彩的企业，短短十几年，便争到了全国前四。之后无论楼市如何跌宕起伏，地位永远能保持在前列。
尤其在2020年，疫情黑天鹅来袭，融创逆势，营业收入达到2305.9亿元，同比2019年增长近36.2%。
这番成绩的背后，我认为最主要的还是融创“强大的基建”。
对于一个城市来讲，基建就是道路交通、民生设施，而对于一家房企来说，基建就是底层综合能力。
比如拿地策略、匠造能力等等。
融创的拿地战略就是“专注一二线城市”。一二线城市是全国房地产最活跃的梯队，也是人群类型最丰富的地方。
前者给了融创充裕的资金支持，后者则为融创做产品提供了大量的“炼金素材”。
这种“炼金素材”很难得，让融创和业主之间形成了高密互动，而这种互动才能让开发商真正明白客户的底层诉求。
其次是匠造能力。
不管是早期金开大道的奥林匹克花园还是现在全国各个热点板块的“头牌”，融创的招牌都经过了市场验证。
比如标杆系列产品“融创壹号院”，总是在核心城市的核心地段，为城市中最顶峰的人群打造了让人满意的产品。
上海外滩壹号院
“精工深造”决定了融创的工艺地平线，这也是所有上层建筑可实现的空间。否则你概念讲得再好，房子都造不好，一切都只是空谈。
足够的规模和工艺水平，是“融创i+美好生活体系”推出的地基，但这还远远不够。
「成熟的功法」
这些年，融创一直把“美好生活”放在战略顶层，也就是说，融创给予买房人的不止是一套房子，而是一种生活层面上的追求。
这种追求个性化生活的思维，推动融创一直在研究不同目标客群，不同的生活方式。融创的“壹号院系、桃花源系、雅颂系、府系”等高端产品线，都是在这样的思维下诞生的。
从研究到执行再到复盘，融创形成了一套强大的功法：
“挖掘需求”，“创造场景”，“匹配生活”。
这也是融创“i+美好生活体系"推出的闭环链路。
拿90后这个客群来讲，标签是特别明显，因为从小就开始“触网”，接受的信息新潮全面，而且出生在相对富裕的时代，对人生的追求与70、80后不同。
融创从以此总结出年轻人的7大标签：“重视家人、宅、精致讲究、元气健康、自我悦己、松圈社交、小众个性”。
每一种性格标签都会映射出多种生活行为，而这些生活行为表达就是“生活场景”。
比如很多年轻人在工作之余，就喜欢呆在家里“宅”着：打游戏、看电视、撸猫撸狗、做饭、玩乐器……
又比如很多年轻人很“自我”，他们看重仪式感，喜欢发呆，注重生活品质和情调氛围，不会每天围着孩子转来转去……
这些生活场景都是90后客群特有的。
如果按照市面上的房子，只会实现常规功能性的空间满足：饿了去厨房，困了去卧室，无聊了去客厅看电视。
但融创不同，而是“觅”到了这些鲜活的场景，从而做出了生活上的“匹配”。
比如针对“宅”，做一个交流式厨房和智能化家居；针对“自我”的属性，做一个情景阳台或者复合式的主卧。
融创的规模不是全国最大，入驻的城市也不是全国最多，但他一定是最喜欢洞察客户需求的房企。
把每个细节放大处理，给客户的感觉只有两个字：“用心”。
「不停歇的创新力」
如果仔细研究融创做的产品，你会发现，其实融创在“美好生活”这条道路上，已经驰骋好久了。
因为过去每一条产品线上，融创一直在追求“创新”，自身就在积累关于美好生活的案例诉求。
这次推出“融创i+美好生活”新体系，包括i城市、i社区、i家庭、i生活四大维度，涵盖4大城市营造策略、6大社区欢乐场景、9大家庭功能模块和3大社交生活圈。
这是一整套生活解决方案，也是对之前所有线路的整合，放大且深化。
融创的朋友讲，太原融创城、天津星耀五洲、上海唐镇、成都乐⾼⼩镇、杭州森与海、武汉经开欢乐家等融创笔下的项目，都已经在针对新体系，进行表达。
比如在“i社区”层面，天津融创·星耀五洲项目在社区里设置了生活汇、融果食堂、融果乐园、嗏茶房、宫酒吧、star烘焙馆等场景空间，做一个年轻人的“玩乐场”，在社区中，业主可以充分找到自己的生活多样化诉求。
比如在“i家庭”层面，在武汉融创·首创丨国际智慧生态城市的户型中，把玄关、厨房、客厅、餐厅等空间融为了一体，让年轻家庭的亲人关系共融一体。
还有i生活，里面有融创骋驰江湖的“社群运营”。社区业主自成社群，每年每月甚至每周都会有不同玩法的社区活动，主要参与者正式年轻人。
足球比赛、瑜伽养生、户外行走、亲子娱乐……
每一场活动，都是融创与年轻业主的共建与交互，也是“融创i+美好生活体系”成型的关键。
这套新体系是融创的壁垒，也是市场独树一帜的竞争力。
你会发现，融创虽然只有18年，但几乎每年都会有新的东西做出来，从房子延伸到生活，从空间延伸到精神，不断追求创新，引领人居前沿。
用孙宏斌的话来讲就是，“我们一直走在前面。”
创新的藤蔓
我特别喜欢阿西莫夫的一句话：“创新是科学房屋的生命力。”
他说这句话的时候，中国的房地产市场还没有真正开始。但纵观这几十年的变革，真正去追求创新的房企，寥寥无几。
大都是为了赚钱，依据一个成功的模板，无限期复制下去。
对于融创来讲，每一条产品线都是一个成功的模板，但他并没有复制延续，而是在不断升级原有产品线的基础上，继续挖掘创造新的“附加值”。
从一开始的“臻生活”到现在的“融创i+美好生活”体系，这条路径在层层升级。
所以说，融创懂生活，也很年轻，也在一直追求保持年轻的状态。
这种不断寻求客户的痛点和追求趋势的年轻企业，放在任何一个行业都是让人害怕的，因为人们不知道这根藤蔓到底延伸到何处。
这时候让我想起一句歌词：
“让年轻无极限，挑战一切。”
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