引入标准化运营，壹亿威威能否让视频产品变现规模复制？

成立于2015年6月的壹亿威威，是一家专注于视频内容一体化运营服务的公司。自成立以来，壹亿威威以实现内容的变现为最终目的，并探索出了一体化内容联运模式“COOP.”。近期该公司及项目在市场上频繁引起注目，我们采访到了公司CEO暨创始人陆那宁。

视频商业领域的标准化运营模式：“COOP.”

COOP模式包含了商业化变现(Commercialization)、内容支持(Orchestration)、运营发行(Operation-Based Distribution)以及宣传推广(Promotion)四个核心业务。“建立这样的模式是希望让创作者能够集中精力专注于内容本身，而对商业空间的提升与开发则交给我们来做。”陆那宁说，“从创作者角度出发，如果同时需要平衡内容与商业空间可能就会制约他们的创作能力。”

2016年，壹亿威威凭借对网剧《刀剑缭乱》的成功运营受到了行业的关注。在没有大IP，大明星的条件下，《刀剑缭乱》取得了2016年爱奇艺付费网剧分账收益前十的好成绩。而这样的运营成绩正是对壹亿威威“COOP.”模式的可行性与可规模复制的最好论证。

商业化的基础：共鸣、深度与差异化

“我们能够按照COOP模式去运营的视频产品，首先应当是可商业化的。”陆那宁说，“我们认为很多视频产品即使热度再高，在不具备垂直领域影响力或是消费场景特征时，都不足以提供足够的商业化空间。那么可能很多视频领域创业者会问，什么样的内容最具有商业化的可能性？”

陆那宁认为，首先与用户在情感上能够产生共鸣、可以深度互动的内容才有发展潜力。近期壹亿威威全程参与制作、运营的萌宠旅行类真人秀节目《出发吧，铲屎官！》于武汉开机。合作方“国民老岳父公”是微博萌宠类KOL，有近千万的粉丝基础。“他期望借助一次和三只狗狗的旅行来体现人对宠物的陪伴与责任，唤起大家对宠物的关爱与关注。而从全社会来看，宠物本身能够带来的情感价值已经是能够得到普遍认可的一件事了。”目前这档萌宠自驾游真人秀节目正在拍摄当中，预计于今年8月上线。

其次，视频产品的商业延展性并不完全由内容行业决定，而是由内容所属垂直领域的商业水平决定。“国内宠物相关消费规模自2014年到2016年，基本每年都能达到100%的高增长率，并且该行业规模的成长完全没有减慢的趋势。”陆那宁说，“我们在仔细研究了行业之后，认为萌宠类的节目不论是作为一种品牌塑造方式还是流量转化入口，都能够在商业上取得良好的势能条件，即使短期内不具备高变现能力，长期来看一定能够在该行业的消费品市场竞争中引起品牌的重视。”

除此之外，面对新群体的增长，年轻化与差异化的题材更具有竞争力。“比如歌舞剧，本身产品形态在欧美市场相对来说比较成熟，在国内的用户基础也逐渐扩大，越来越多年轻人能够接受甚至开始热爱这种艺术形式，在这个大趋势下，歌舞剧作为内容产品本身的商业价值增长是毋庸置疑的。”在洞察这群年轻受众对内容的需求前提下，壹亿威威挖掘出了青春歌舞剧：《Rebekah快乐歌舞团》。

比较而言，《Rebekah快乐歌舞团》的内容品质确实可圈可点，而同时市场上相似竞争也几乎很少。壹亿威威以作为该作品的唯一运营方，在发行上，根据《Rebekah快乐歌舞团》的内容调性和目标受众，锁定6-18岁的青少年观众。选择爱奇艺儿童频道在暑期档深度独家合作。此部网剧上线的同时，壹亿威威还将利用全网的资源对该剧进行推广以及观众互动，以帮助内容变现达到最好效果。

据了解，这部网剧近日将在爱奇艺独家上映，主演为《舞法天女》中表现惊艳的苗钟真和黄则怡。

全球视野下的产能升级

“现在整个视频生态中很多产品间的界限都开始变得越来越模糊，因为产能在流动，有网综经验的从业者进入短视频领域，而有院线能力的制作团队也在陆续涌入互联网内容领域当中。可以说，这是产能升级的一个基础条件。”

基于这样的思考，壹亿威威联合嘀嗒国际文化传媒（北京）有限责任公司推出了行业首部互联网发行3D动画大电影《天启.末世录》，并在后期独家发行运营。

“《天启.末世录》的故事内容非常精彩，以史诗的叙事方式讲述了一个浪子回头而成长为英雄的故事。”陆那宁认为，英雄题材在网生内容领域非常稀缺，而结合剧情内容本身的可塑性和宣传点，《天启.末世录》比较容易发展成为一个精品的网生IP。

从制作角度而言，该动画的后期制作亦是出自好莱坞制作团队之手。该团队凭借动画电影《Release》，在今年戛纳电影节的动画日中斩获动画大奖。而从动画本身而言，无论是剧情还是画面效果，都堪称是一部高质量的动画网络大电影，势必将刷新年轻一代对于网大的认知。同时，壹亿威威已经跟出品方达成合作意向，将联合推出《天启.末世录》的续集系列。将此IP打造为三维动画系列网络大电影品牌。

相对于同行业的公司而言，壹亿威威对内容创作本身并未付出过多的精力，相比之下公司的注意力更加集中在“为视频产业发展起到关键辅助作用”的定位上。“市场上其实并不缺少品牌客户，也并不缺少所谓的商业资源，真正的难点在于如何帮助内容的开发者拓展更为开阔、更为包容的商业容积。有一些不具备商业容积的视频产品，即使热度再高，也没有办法形成合理的商业价值。从创作者的角度讲，我们是在帮助他们变现。而就整个行业而言，我们希望能为打造一个可持续产业生态做出我们自己的贡献。”

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