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五个月狂吸300万美金,产品总收入超6亿,这家乌克兰公司把互动短剧和AI陪伴一起打通了?

扬帆出海  · 公众号  ·  · 2024-10-08 21:04

主要观点总结

一款名为My Drama的短剧APP及其背后的厂商Holy Water Limited火了。该公司推出了一系列创新产品,结合短剧和AI聊天机器人,并计划推出AI伴侣应用。Holy Water的发展路径与短剧出海的领先公司相似,通过多平台交叉验证的模式取得了成功。My Drama结合互动影游和AI伴侣,可能是未来的主流模式之一。该公司的发展策略包括利用网文平台IP制作短剧,提高用户参与度,并通过打造明星带动AI陪伴业务的发展。此外,该公司还面临着行业大会的关注和未来发展趋势的挑战。

关键观点总结

关键观点1: My Drama APP的快速发展和背后的厂商Holy Water Limited的成功故事。

My Drama自上线以来仅5个月就获得了100万用户和300万美金营收,在Insightackr发布的海外短剧应用下载榜上位列TOP6。Holy Water Limited是一家乌克兰公司,推出了短剧应用和AI伴侣等创新产品,覆盖了190+国家,带来了超6亿的总收入。

关键观点2: My Drama的特色功能和创新点。

My Drama结合了短剧和AI聊天机器人,用户可以与AI角色进行互动。该公司还计划推出AI伴侣应用,让用户创造自己的角色。这些创新功能使My Drama成为未来短剧和AI领域的重要竞争者。

关键观点3: Holy Water的发展策略和成功经验。

Holy Water的发展策略包括利用网文平台的爆款IP制作短剧,提高用户参与度。他们还通过与明星合作,打造真人+AI的模式,推动AI陪伴业务的发展。此外,他们的成功也得益于枫叶互动的启发和影响。

关键观点4: 未来趋势和行业的关注焦点。

互动影游+AI伴侣可能是未来的主流模式之一。此外,短剧出海以及互联网全行业出海发展与机遇也是行业关注的焦点。最后提到《GICC 2024》大会的举办,强调每一位从业者都应紧密关注这一趋势。


正文


作者丨汪酱
编辑丨火狐狸

十一假期前,一款名为 My Drama 的新短剧APP火了,但比它更火的,是背后的厂商——一家名为 Holy Water Limited 的乌克兰公司。


应用火到什么程度?自今年4月上线以来(4月上线Google Play,6月上线App Store),仅用了5个月时间,便获得了 100万用户和300万美金营收 在Insightrackr发布的8月海外短剧应用下载榜上位列TOP6,仅次于畅读科技的MoboReels


(图源:Insightrackr 下载量数据为iOS和Android总和后经估算)


为什么公司也火了?是因为其作为一家海外厂商,在短剧这条赛道上跑速超前,推出的My Drama这款应用 结合了短剧和AI聊天机器人 ,用户不仅能在APP上看短剧,还能在短剧内外和有真人演员形象授权的AI机器人进行互动。不久后,Holy Water Limited还即将推出AI伴侣应用 AI Companion ,用户甚至还能够在这一平台创造属于自己的角色。凭借这一点, 有外媒认为My Drama在未来将会与Character.AI“同台竞技”


此外更为特别的是,这家公司在推进模式上,和短剧出海头号种子枫叶互动高度一致, 除了打造短剧应用和AI伴侣外,旗下还有小说产品My Passion、互动故事平台Interactive Stories两款产品 ,这些产品中除了还未正式上线的AI Companion,其余三款均 覆盖了190+国家,总下载量超过2000万,且为Holy Water带来了超6亿的总收入(折合美金达到9000万+)


综合而言,这家公司,已经成为了今年短剧/AI赛道最值得关注的一匹黑马,甚至有可能在未来成为一家 横跨短剧、AI、游戏、泛娱乐领域 的独角兽公司。














ReelShort的成功模式并非无法复制


枫叶互动的短剧验证模式,相信大部分从业者都不陌生。 枫叶互动旗下有着互动游戏平台Chapters、网文平台Kiss和短剧平台ReelShort ,我们过去在分析这家公司时,认为其 多平台交叉验证的模式是打造爆款短剧最有效果的方式 ,而这一矩阵,也是枫叶互动特有的优势壁垒之一。


但现在,Holy Water Limited(下文简称Holy Water)“杀”出来了。根据我们了解到的信息,Holy Water成立于2020年,成立之初组建了一支6人团队,在测试了四种商业模式后,最终选择 以动态壁纸APP打入市场 。从结果来看,这款应用帮助他们 在两个月内收入从1000美金增至10万美金,到第十个月,增加到了100万美金


有了启动资金,Holy Water趁势又推出了5款以上的产品,成功了3款,有两款分别正是其小说产品My Passion,和互动故事游戏My Fantasy(就是后来的Interactive Stories)。



从发展历程来看,枫叶互动也是在2017年率先以文字互动游戏和网文入局,Holy Water的发展路径跟枫叶互动“不谋而合”。


得益于在网文领域的积累,为My Drama打下了非常良好的IP基础 。据悉, My Passion平台上有超过上千部网文小说,主要是爱情题材 。由于本身的地域优势,其平台网文大多数为本土爱情小说,题材上不乏 霸总、狼人、吸血鬼 等,非常契合海外用户的审美偏好,除此之外,My Passion也 引进过一些其他国家地区的优秀小说 ,为其扩散至全球市场提供了便利。


(图源:App Store)


2021年,或许是由于My Passion和My Fantasy两款产品带来的正反馈,Holy Water决定关闭应用程序业务,专注于 围绕这两款产品来构建内容生态系统 ,并在2022年完成了首次并购,获得了新的投资。


到2024年,随着短剧风靡海外,Holy Water可以说是顺势推出了My Drama。而 My Passion积累的忠实用户、IP资源,都为My Drama提供了养料















互动影游+AI伴侣,可能是未来主流模式之一


根据My Drama目前已经上线的剧集来看,我们发现有 接近70%是海外本土自制剧,30%为翻译剧 ,比较特别的是,在一众以浪漫、爱情等词条为主的类型划分中,My Drama在网站页面中专门开设了一个“Asian”分类,目前 均为原产自中国的热门短剧



当然,不仅是短剧,My Drama在上线之初同时也融入了AIGC能力, 直接走上了互动短剧游戏+AI虚拟人陪伴的赛道 。根据他们官方介绍,My Drama的互动并非只是由观众来选择对话分支,而是能更进一步的直接和剧中角色进行对话,并且在短剧观看结束后依然能够和AI角色进行图片或文字交流。


最重要的是,这些“AI角色”全部由真人演员拍摄演出,同时还有对应的配音,观感上,已经脱离了传统的互动短剧,而是更像一款有“售后”(通常指在游戏结束后玩家依然能和游戏中角色进行互动)的互动影游,我们在此前曾深度分析过的《寂静岭:飞升》也属于这一类型(点击链接查看原文: 完蛋!我在寂静岭里玩上了互动短剧游戏! )。



在My Drama中,Holy Water进行“试点”的短剧名为《害羞美人与亿万富翁野兽》, 在其中,观众可以和其中的两名男性主角进行互动 ,互动方式和《寂静岭:飞升》略有相同,通过问答对话,观众能够和角色建立关系,同时,在屏幕中,还会以计量器的形式 显示观众在不同角色间的信任度排名 ,以此来增加观众的互动性和参与度。


(图源:TechCrunch)


从发展形态而言,笔者认为这或许将会是短剧发展的一个重要分支赛道,但由于这类玩法的移动端互动影游成功范本过少(《寂静岭:飞升》也没有激起太大水花),且My Drama的这项功能还在测试中,因此尚且不能判定是否是一个成功的方向(至少短时间内,这一模式可能很难跑通)。不过,Holy Water非常聪明的是会做选择。 目前,他们选择抓住AI角色聊天对话功能所带来的情绪价值,将重心放到了AI虚拟陪伴赛道,而非走入互动剧的可玩性陷阱


AI角色互动,可以被视作是My Drama互动剧的衍生产物,AI Companion,则是他们进一步将定位升级的一款AI陪伴类产品。


虽然这款产品“对标”的是Character.AI(允许玩家建立自己的虚拟角色进行交流),但在这款产品之中,目前 最具噱头还的是两位真人演员 Nazar Grabar和Bodgan Ruban,他们是《害羞美人与亿万富翁野兽》中可互动的角色,同时也 授权自己形象作为AI伴侣 继续陪伴玩家们,不仅进一步巩固了My Drama的地位,同时也为即将上线的AI Companion进行了导流。


目前,AI Companion尚未上线,但在产品端之外,其最重要的意义是 推动了真人(明星)+AI的发展 。根据Holy Water创始人表示,演员的薪资由固定金额和额外的版税组成,当其他用户和他们进行长时间聊天时,他们的额外工资甚至每月能超过1万美金。由此估算, 二者作为AI伴侣的收入甚至能够超过作为演员的固定薪资














结语


依托网文平台爆款IP制作短剧,再通过互动剧模式提高用户参与度,最后,打造出来的“明星”热度还能带火AI陪伴,甚至反哺回网文、短剧平台



在保证质量的前提下,这一多轮交叉验证发展的形式,不仅是Holy Water的底气,或许更是未来几年间短剧、AI、游戏、泛娱乐融合的火热新趋势之一,从这个角度来说,值得每一位从业者紧密关注。


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