艺人价格恐怖，UMF、LIC落地中国，海外电音节能念好“落地经”吗？

文 | 董露茜 赵星雨

制表|赵星雨

校对 | 李禾子

编辑 | 安西西

7月，中国进入了最炎热的季节，酷热天气的背景下，中国的电子音乐节市场也看似“热火朝天”。

6月22日周四晚上，在上海K11 6楼空中花园，天邈文化（T.X Entertainment）创始人兼CEO徐旭彬（英文名Tony）在宣布引进海外活动IP Life In Color（以下简称LIC）的媒体发布会上，把一桶橙色颜料从头浇灌下来，他的疯狂带动了全场的气氛，“我们要用音乐和颜料，重新定义这个夏天”，Tony宣布LIC将于2017年8月19日在上海国家会展中心北广场举办。紧接着在6月23日、6月24日晚，天邈文化再度与商业地产品牌K11合作，举办了两场LIC的预热派对。

此前，百威风暴电音节主办方A2LiVE已在5月上旬举办了一场盛大的发布会，宣布今年要落地11城。而在此之前，关于全球排名前十的电子音乐节Ultra Music Festival（简称UMF）、Electric Daisy Carnival （简称EDC）要被“金主们”引进中国的消息就已经在坊间传得沸沸扬扬。今年4月10日，UMF官方宣布了中国上海站，时间确定为2017年9月10日，视频一时在网上广为流传，Raver们欢呼雀跃，在社交媒体上不断讨论，发表评论，热切期待着这个全球最大的电子音乐节将带来的顶级阵容和现场感受。

UMF、LIC、EDC、Electric Zoo（去年已落地一次上海）、Tomorrowland......对于喜欢电音的年轻人来说，这些国外大型电音派对品牌可谓如雷贯耳，每年都有数以万计的游客前去举办地朝圣狂欢。在网易云音乐等音乐平台的电音节歌单下，也有不少网友留言感慨 “一生至少要去一次”，而大家之所以对这些品牌如此追捧，除了世界大牌DJ的登场演出之外，这些电子音乐节还带给年轻人尽情释放荷尔蒙的一种“潮流生活方式”。

△来华的百大DJ演出活动日益高频，本表仅列举上半年部分代表供参考

2017年6月15日，日本知名音乐节Summer Sonic也在上海举办了发布会，宣布今年落地中国。

对于越来越多国外大型音乐节品牌进入中国市场，Myth妙电音节主办方、摩登电音厂牌MSE主理人Paul表示：“中国现在对于这些成熟国外品牌的海外拓展计划来说是个具有吸引力的市场，这是十分令人惊喜和期待的。对于我们这样的国内电音品牌来说，有更多的竞争是好事，这能促使其他市场中的主办方们提高阵容质量、舞台设计和整体活动体验。”

“观众们也能从中获益，他们的品味会更高而且选择余地更大，有机会去更多高质量的活动享受服务和体验。同时这也会让主办方们更加追求活动的差异化，用更加本土化的方式去做一些更酷、更独特、更能吸引观众的事。”Paul说。

截止到目前，LIC上海站已经在6月底正式开票。背景资料显示，LIC 2007年成立于美国佛罗里达州迈阿密，2014年12月28日，LIC旗舰为期一天，吸引了全球超过2.5万人，这也是LIC第一次外场音乐盛会。2015年12月26日，LIC迈阿密为期时间两天，吸引了超过6万人参加，并且创下了吉尼斯世界纪录，当时使用超过2万加仑的颜料创造世界上同时最多人身上被颜料覆盖的“奇迹”。2016年1月16日，为期时间再度改为一天的LIC迈阿密站吸引了超过6万人参加，超大的摩天轮、火球表演、杂技表演等也给观众带来了非常新鲜的感觉。除了万人级别的电子音乐节，各种规模的LIC电音节足迹已经扩张遍布全世界超过40多个国家。

UMF属于超大规模的电子音乐节，但LIC和Electric Zoo不同，两者都是具有精确定位的中型电子音乐节，不拼大牌，走的是差异化竞争路线。

2015年，从美国迈阿密回来的汪铭(化名)拿着SFXE（破产重组后已更名LiveStyle）手里的电音节IP授权代理协议寻找投资方和落地方，但并不顺利。他的一腔热情也渐渐在“自我怀疑”和“外部审视”中消失，“不是自己的品牌，要收取那么高的授权费，大家觉得风险还是挺大。”

引进海外IP的费用如何定价？汪铭介绍道，一般还是看音乐节的规模，比如万人规模，1天会收取10-15万美元，如果举办两天就要收取两次费用，“LIC和Electric Zoo是一个级别的电音节，对方会派Director过来，帮忙预定艺人，提供舞台制作和标准，视频拍摄也由他们负责。”至于UMF、EDC、Tomorrowland这样超大规模的电音节，引进授权的价格至少是前者中等规模电音节的“2-3倍不止”。

在汪铭带着战略合作协议寻找国内合作活动方时，许多从业者都表示了兴趣，然而因为版权费和落地批文的问题，大部分潜在投资者最后还是选择了放弃。事实上，除了价格不菲的授权费和批文，为了“好马配好鞍”，势必还有一大部分钱得花在海外头部艺人阵容预定与舞台场景还原上，例如LIC标志性的狮子头舞台、UMF的大蜘蛛舞台、乃至有差异化特色的Tomorrowland（以如梦似幻的童话舞台闻名世界）舞台等，华丽的效果需要大量财力的支撑。为了“还原”品牌方的要求，主办方必须按照外方的标准版本来100%还原执行，这也包括邀请海外设计团队的原班人马到位。在中国电音市场还未完全发展成熟的当下，愿意花巨资试水的主办方其实很少。

汪铭说，“除非是碰到愿意无条件奉献的资方，否则干一回两回肯定就没了，特别是风暴现在已经是超级费钱的音乐节了。再引进来就真的是白烧钱，我觉得很多人还是会慢慢想明白这个事的逻辑。”

除了钱的问题，考虑到中国与海外举办地的场地选择、观众性格、消费偏好和政策因素等差异，这些“梦幻场景”与“极致狂欢”要真的落地国内，还有很多“经”要念。

首当其冲的就是如何搞定官方批文。 一位音乐节主办方对音乐财经表示，在十九大之前，下半年所有大型活动的审批都会遇到不同程度的困难，前景看淡的情况下他提前做准备，今年把音乐节从下半年挪到了上半年。值得注意的是， 迄今为止，UMF还没有任何来自中国主办方的官方消息披露出来 ，到了这个时候，虽然最终消息还未完全确定，但苦等多年的Raver们再度失望的可能性会比较大了。今日，音乐财经登陆UMF官方网站发现中国的五星红旗依然在其“全球”版图中闪耀着夺目的光芒。

其次是不可抗逆因素，天气原因就只能祈求老天爷了。 音乐节主办方怕的也是暴雨、台风和风沙等，给观众们带来体验上的不便还是其次，最怕的就是辛辛苦苦筹备半年却不得不取消。就在前几天，另一场电子音乐节因罕见的“大暴雨”而不得不宣布取消——7月7日，预计将在湖南长沙举办的阿斯嘉特电音节在经历了临时更换场地后，仍未能“力挽狂澜”的主办方只能宣布取消，损失惨重。

△ 阿斯嘉特电音节的 舞台，来自官方微信

据了解，该电音节与知名电音厂牌猫厂（Monstercat）达成了合作，把整个猫厂的舞台（Monstercat Stage）从EDC、Tomorrowland搬到中国来，宣传之初期有“中国版EDC电音节”之称。

电音活动中“酷炫环节”和“Drug文化”潜藏的风险也给中国主办方们紧张的神经再添挑战。 例如，超大的摩天轮、火球、人畜无害的颜料狂欢，活动方面的安全隐患导致很多“海外玩法”根本无法落地，此前在color run（彩色跑）以及类似活动进入亚洲后的担忧常见诸媒体。至于如何杜绝打架和可能存在的毒品，如何按照要求百分百做好安保工作，还能取得乐迷们的理解？这些对于初次举办大型活动的主办方们来说都是极大的挑战，总不能最后对投资人来一句轻描淡写收场：“整体市场虽然一片大好，但今年情况复杂，执行团队也不给力，导致最终亏损了几千万……”

活动取消后的退票和安置问题。 今年本土化品牌Myth音乐节取消独立举办后成为超级草莓音乐节的一个舞台，大量已经预定好的艺人只能转而分散到上海各个中小型演出场地，导致一时之间“遍地趴体”、“集体蹦迪”——而要做到在大型活动取消后妥善安置与善后，这些都是本土化团队更有优势。

“电音节在中国，越往北越卖不动票，上海市场比较成熟，夜店的卡座销售一直是比较大的一部分收入来源，大家扎堆在这里做。但是艺人换汤不换药，中国人只对艺人有忠诚度，根本记不住你的音乐节。这就让整个市场只讨老外欢心了，艺人开心了。”汪铭觉得很多人还想不明白这个道理，这也导致近两年大量的冒牌、山寨、劣质的电音节出现，失利后也再无第二次。

据了解，现在国内的电音节收入方面，60%-65%是靠票房，30%-35%是赞助，5%-10%是衍生品收入。在看似火热的背后，越来越多的电音主办方叫苦不堪，因为每一家都在花重金请等大牌，几乎所有的艺人价格都在疯狂上涨，越大牌的艺人价格涨得越快。

“这是一件非常恐怖的事情。艺人的秀费普遍提高了20%，甚至高到了50%，韩国日本泰国甚至台湾艺人演出价格比我们低，票价比我们高。我们参与人数有限制，票价在短时间内又很难到一个高水平的位置。”Tony做了大量的分析之后，得出一个结论，大型EDM电音节已经处于失序的状态，天下不赚钱的生意都是在耍流氓，这种烧钱模式一定不能持久。

为什么电音艺人的价格在中国会处于越来越乱的市场情况？举例来说，一名艺人第一年来中国，Promoter A给到的秀费是20万美金，Promoter（主办方）B就会跟他说“Hi，你过来吧，你最近很火，我们给你出30万美金。”通常情况下，艺人都会很现实的选择价格更高的Promoter，没有例外。从此以后，一个本来可以20万美金搞定的艺人，因为已经在国内接过一个30万美金的Offer，此后在中国的定价就变成了30万美金／场。