谁都不会想到，五年后楚天科技会发展成为现在的样子！
五年前，E药经理人第一次走进楚天科技股份有限公司（以下简称“楚天”）时，其不过是一家年销售额刚刚突破5亿元，正在启动上市的企业，虽然当时在国内制药装备领域取得不错战绩，但放眼全球，楚天还无足轻重，没有甚名头。
然而，五年之后，楚天拿下了全球制药装备前十强中的Romaco，合并财务则年营收超过20亿元，成为了不仅拥有水剂类制药装备全系统，而且拥有了全球品牌的固体制剂全系统的装备，放之全球，已然成为了一家不可小觑的制药装备企业。
在楚天董事长唐岳看来，楚天绝不仅仅是一家囿于中国市场的企业，目标是“将楚天打造成全球医药装备行业的领军企业”。如果将这个目标分解成具体的数字，那则是到2025年，楚天要实现不低于200亿元的销售，净利润药超过30亿元，市值要达到千亿。
2016年的楚天营收约10.4亿元，净利润才1.43亿元，而市值还不到百亿。如果要达成这个目标，营收得翻20倍，净利润得翻20倍，市值需要翻14倍，而留给楚天的时间不到10年。
对于这样一个目标，外界也许会说，唐岳和他率领的楚天是在做白日梦。“不能瞎想，也不能幻想，更不能梦想，要实实在在地想。”唐岳告诉E药经理人，楚天的2025年战略目标并非构筑于沙垒，也绝非空中楼阁，而是通过论证，有实实在在的战略和战术支撑的，是看得着、拿得下的目标。
战略出世
兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。楚天之所以敢于向2025战略目标出兵攻伐，必然是经过深思熟虑的有的放矢。如果将楚天的发展路径往前推一推，就不难看出唐岳和楚天人对这一战略目标的笃信了。
楚天2025战略目标是其上市后第二年提出的，因为，在唐岳看来，此前楚天虽然在国内制药装备领域已经是领军企业，但缺乏与资本的对接，很难以几何量级迅速的上升，心中的大盘算无法得以快速落地，只有获得资本的加持，才有可能以雷霆万钧之势迅速的实现突破。所以，此前只能将战略定位在，“保持公司在国内水剂类制药装备行业综合实力的领先地位，积极开拓国际市场，力争成为全球医药装备系统整体解决方案的一流提供商。”但是，上市之后的楚天则可借助资本的力量撬动更大的市场，于是十年战略目标横空出世。
千亿市值、30亿净利润，归根结底是市场赋予的能量，换句话说，只要楚天能够拿下200亿元的市场收入，这个目标便会水到渠成。然而，回归现实，彼时的楚天只不过在国内水针剂类制药装备领域拔得头筹，该领域在制药装备领域是一个细分行业，产品无外乎安瓿瓶、西林瓶、口服液和大输液四大联动线，即使在这个子领域做到极致，也很难达到楚天制定的目标。
面对此种情况，楚天需要解决的问题是，如何将战略纵深拉大，增宽、增厚。为此，楚天在制药装备领域祭出了“一纵一横一平台”的大纵深战略。一纵是涵盖无菌药物生产装备全产品链，一横是涵盖主要药物剂型设备的全产品链，一平台则是包含设计、验证、工程、设备、咨询服务等实现智能化与移动互联结合的医药生产整体解决方案。
“在过去的50年，甚至100年里，全球医药装备行业老板的考量都未脱离卖设备这一角色”，唐岳告诉E药经理人，但是“一纵一横一平台”战略的实施将会使楚天从卖设备的角色转换为整体技术方案的解决者，而设备未来只不过是整个业务构成中的一个小单元。具体而言就是，楚天将通过为制药企业提供专业化、个性化的整体解决方案，帮助其打造智慧制药工厂，这其中包括从前期厂房设计、设备、软件系统到后期的生产、运营等在内的所有服务。
唐岳之所以提出这样的战略，其中一个重要的契机是工业4.0的到来，智慧制药工厂的打造。楚天提出了“三翼齐飞”的未来发展模式，即实现“医药装备4.0+机器人”、“高端食品机械4.0+机器人”、“高端医疗器械4.0+机器人”。众所周知，医药装备是楚天的看家本领，目前已经处在深耕状态，而医疗器械也已经切入，食品机械则正在规划中，后两者的布局将会更进一步拓宽楚天的产品线纵深。
“制药装备全自动化、智能化、信息化管理是大势所趋。”唐岳认为，工业4.0时代的到来是基于移动互联网这个基础性技术的突破，而楚天正是处在这个技术革新的大历史机遇期，作为中国制药装备的领军者，进入该领域是顺应天时。
战略既定，模式确立，只需落地。对此，楚天提出的是“两轮驱动”，一方面，实现内涵式增长，自主研发、自主建厂、自主壮大；另一方面，通过并购、重组、控股进行外延式扩张。
全产品线布局
天下武功，唯快不破。2014年8月，停牌3月的楚天发布公告，拟用现金加股票的方式完成对长春新华通制药（以下简称“楚天华通”）的收购，交易作价5.5亿元，而楚天向后者发起并购邀约时，只不过是其上市的第四个月，由此创造了创业板上市企业在最短时间内启动并购的记录。
楚天华通是国内领先的制药用水设备制造商，占据市场份额第二的位子，专业从事纯蒸汽发生器、多效蒸馏水机、纯化水制备系统等产品的研发和制造。而楚天收购之时，其正处在高速发展期，2014年楚天收购后并表显示，其当年营收和净利润同比增长达到20.46%和14.06%。
当然，此项收购对楚天的意义绝非是实现并表增厚业绩这么简单，楚天董秘周飞跃向E药经理人表示，更重要的是其正是楚天大战略“一纵一横一平台”中的“一纵”序列，在水剂制药装备制造行业中，制水、分装和灯检三个环节构成其上、中、下游，楚天华通的优势是制水，楚天则是分装。收购楚天华通无疑是其构建水剂装备全产品体系的重要一步。
此外，值得注意的是，在楚天的“三翼齐飞”发展模式中涉及到了“高端食品机械4.0+机器人”这一模式，而让楚天决定进入该领域的一个重要基础在于楚天华通的制药用水设备不仅可以用于制药行业，其技术标准也可以满足高端食品饮料的需求，这则为楚天进军食品机械奠定了良好的基础。
在制药设备延伸方面，除了收购楚天华通打通水剂类制药设备产品线之外，收购Romaco则是楚天在固体制剂设备领域的大动作。从业绩的角度而言，楚天并购的Romaco与其体量相当，可以增厚业绩；从国际化角度而言，这一战略大并购，让已经在全球30多个国家及地区展开布局的楚天，拥有了更为广阔的全球网络；从产品线的角度而言，楚天一举获得全球最为齐全的固体制剂装备产品线，而且Romaco在中国的销售规模，唐岳认为可以通过四年时间实现5000万欧元的销售业绩。具体而言，第一年实现1000万欧元，之后的三年以每年翻一番的速度增长。
至此，通过这些并购重组让“一纵一横一平台”这个战略中围绕产品线进行布局的大框架基本上已经轮廓清晰。而且楚天在制药装备领域依托不俗的研发实力，成就亦颇丰。
在中国制药装备领域，楚天对研发的重视是有目共睹的，早在2003年时，楚天创立不过3年，在楚天的总裁工资不过1200元的情况下，唐岳便动用百万年薪引进技术带头人，这在当时看来简直就是天价，但正是这样的举动，让楚天这家坐落于宁乡这个县级城市的企业，走在了中国制药装备研发的前列。楚天国际业务及首席技术官边策告诉E药经理人，楚天目前研发团队有500多人，是国内制药装备企业中研发队伍最庞大的，而且每年投入研发的费用最高时超过了营收占比的10%。
正是有此研发实力，在制药装备领域诸多企业业绩出现断崖式下滑的情况下，楚天依然能够保持稳步增长的态势，其背后是产品线的升级换代和新产品的不断推出。
在2014年初，无菌制剂新版GMP认证改造基本完成，从外界的角度而言，下游制药企业新建项目开始大幅减少，这使得楚天传统产品安瓿瓶线、西林瓶线、卡式瓶线、单机、灯检机及冻干制剂生产整体解决方案销售开始下滑，其中占楚天销售60%左右的便是冻干制剂生产整体解决方案、西林瓶联动线和安瓿瓶联动线。
面对此种情况，楚天施行了继续加大新产品的研发和推广力度，其中胶塞/铝盖清洗机、进出料系统、配液系统、水处理系统及灭菌柜等新产品销售收入同比大幅增加。此外，楚天还加大了在隔离器、智能后包装线等方面的投入。
楚天经过这两年外部并购和内部研发，使得“一纵”方面，形成了医用水设备、配液设备、分装设备、智能检测等无菌药物生产装备产品线。周飞跃告诉E药经理人，就目前而言，“一纵”的布局基本完成，只有空调净化工程和智能仓储物流这两个环节还未打通，对于前者，楚天本想通过并购实现，但是看过诸多标的之后，在国内并没有找到合适的，于是决定自己研发，而智能仓储物流楚天已经研发成功。
而“一横”方面，目前水剂药物设备、固体制剂设备、粉针剂药物设备三者布局完善，并均已是楚天的优势产品领域。此外，今年3月，楚天宣布成立“楚天生物技术（长沙）有限公司”，主要从事生物反应器设计、生产、研发和销售。对于这一布局，安信证券分析师认为，有利于企业进一步拓展产业链，是其迅速切入高端生物反应器领域的必然举措。
备战工业4.0+机器人
毋庸置疑，智慧制药工厂是制药装备行业发展的大势所趋。这对于任何身处其中的制药装备企业而言，是一个不得不为的充分必要动作，只不过分“主动必要”和“被动必要”两种情形，其区别在于，顺势者兴，被动者亡，楚天则主动出击，提出了“工业4.0+机器人”模式。
楚天之所以提出“工业4.0”＋“机器人”模式，唐岳认为，智慧制药工厂主要有两大任务，就是提升设备自动化水平和搭建信息化管理平台。利用智能化生产设备和机器人技术实现去人工化，提高生产自动化水平，降低操作风险，对制药企业而言不仅能够提高效率，节约成本，更为重要的是保证质量；而信息化管理平台则是利用大数据分析，让生产规划保持持续优化，提高企业整体运营效率，实现药品生产全周期可追溯。
“当下概念上的GMP以后就没有存在的必要了。”在唐岳看来，一旦智慧制药工厂建成，从监管的角度而言，未来制药数据能够实行互联互通，那么监管部门则无需再进行飞检，只需要观看企业实时传输的生产数据即可。
从市场的角度而言，按照国海证券的计算，智慧制药工厂改造市场容量巨大，并为此算了一笔账：目前国内约有5000多家制药企业，平均每家企业约5个车间，假设未来有40%~50%的车间需要改造，则总改造需求约10000~12500个车间。其给出的预判是，单就中国市场而言，技术改造带来的存量市场规模每年可达600~1000亿元，增量市场规模可达800~1600亿元，整体市场规模可达1400亿~2600亿元。
虽说，国海证券的测算方式有待商榷，但是从这个角度去看，如果楚天能够上线成熟的“工业4.0+机器人”的一套产品体系，那么楚天实现200亿元的销售目标也绝非难事。
其实，楚天早在两年前就开启了智能化制药装备的布局。而2016年4月，楚天又与西门子签订了战略合作协议，双方达成将在制药行业数字化工厂和智能制造领域建立长期合作伙伴关系，为制药工厂提供全面数字化解决方案。
根据协议，西门子支持楚天科技在智慧医药工厂领域的业务发展，并将提供相关技术平台和技术服务，以支持楚天科技在先进工业解决方案向数字化企业解决方案转换过程中的研发和实践。
通过上述动作，楚天构建起了“智能化制药工厂整体解决方案的主体架构”的重要部分。唐岳告诉E药经理人，整个智能化制药工厂的架构是基于高端装备及机器人技术的智能化生产系统、智能化管理系统，后包机器人以及智能化物流仓储系统。
此外，在智能化制药工厂整体解决方案推进过程中，楚天经过多年努力，在消化吸收国际先进设计理念的基础上，成功研制了智能仓储物流系统。据公开数据显示，未来5年，中国医药行业物流仓储自动化有巨大的发展空间，智能仓储物流市场新增规模预计每年可以在 150亿〜200 亿元之间。而在去年8月，楚天发布定增计划，准备投资1.99亿元用于“年产50套智能仓储物流系统建设项目”。
楚天的“三翼齐飞”模式是一整套的构建，在智能化系统方面发力的同时，其在机器人方面也展开了布局。
在2016年2月，楚天投资1.26亿元设立全资子公司楚天机器人，其定位便是专门从事医药医疗机器人的研发、生产、销售。目前主要研究方向有两个，一个是以无菌机器人为代表的医药机器人；另一个是以外骨骼机器人为代表的医疗机器人。
无菌机器人是楚天与华中科技大学、中南大学、湖南大学等高校合作研发的，主要用于提高整体解决方案的智能化和打造智慧工厂。2016年2月，楚天下线的首台SFSR-2型智能机器人预灌封无菌生产系统，该系统采用2台无菌智能机器人，能够自动完成预充式注射器拆包及物料转移。而骨骼机器人则是楚天2015年与国防科技大学签订的合作项目，主要用于康复、助老助残、医疗服务等领域，目前还在研发当中。
楚天去年发布的定增方案，除了投资智能仓储物流项目以外，其中4.59亿元主要用于投资“年产100套后包工业机器人建设项目”。而投资的这两个项目则是“年产300台套高端生物医药智能装备及医疗机器人建设项目”的子项目，其一起构成智能化制药工厂整体解决方案的核心。
其实，从行业外来看，很多人对于智能制造嗤之以鼻，认为其还是一个相对较远的概念，但是楚天已经用实际行动在证明智能制药工厂时代即将到来，用实实在在的产品印证智能制药工厂的真实。智能制药工厂之于楚天、制药企业，都是一个不得不去瞩目的金矿，但两者的身份却大不相同，制药企业是淘金者，而楚天则是守在金矿入口，给每个淘金者提供铁锹的那个人。
本文原载于《E药经理人》杂志2017年7月刊。版权属于E药脸谱网（www.y-lp.com），转载请注明出处。
