就这么深深的套路你

最近小黄人很忙，摊子有些大，跑北京、深圳等地引进些专业的牛人大咖加盟。

在这个时代，你会发现，如果你要是个人才，专精于某一领域，真的想不赚钱都难。

如果你还觉得赚钱难，那可以思考一下是不是自己不思进取，算不上个人才。

小黄人作为一个小老板，也有一点小成绩，但对于人才的饥渴，真的和碰到一个绝色美人差不多了。

废话不扯多，主要是和大家说小黄人又偷懒了……

今天简单说说保险销售中的套路。

一

不久前，小黄人在北京见一位自媒体界的大咖，交流一下怎么个发展思路和挖掘人才的方法。

这位大咖很有名，他的公众号是读书类的排名第一的号，千万级粉丝。

他们一年赚很多钱，公司估值也好几个亿，但是他们夫妇俩都不懂理财。

平时理财居然都是放银行活期，连投资余额宝都不敢。小黄人说难道你们还担心首富马云爸爸会跑路吗？

他们说担心账户安全，资金被盗…… 小黄人说可以花一元买个账户安全险。当然啦，后面小黄人又给他们介绍了P2P理财，他们表示还是爱米理财好，让我邀请了他们……（就得瑟一下又怎样）

然后我们聊到了保险，他们说买了重疾险，小黄人心想买的还不错。然后一问每年交的钱和保额，就不对劲了，杠杆率太低。不用猜，买的就是返还型的终身重疾，性价比很低。另外他们这种身价的，保额也太低。

如果改为消费型的重疾险，哪怕就是同样的钱可以增加保额几倍，对他们更合适一些。

难怪他们说，感觉保险作用也不大，那点保额自己哪怕有病也都花得起。

关键来了，小黄人问他们为何买这种产品。他们答——朋友推荐。这种例子小黄人身边太多了，因为朋友推荐不适合自己性价比又低的产品实在是太多了。你是因为抹不开朋友面子，而朋友可能只想完成自己的任务并且赚钱。

小黄人不反对赚钱，反而特别希望大家都赚钱。前提是你得根据投保人情况，用自己的专业给人家配置真正能满足需求的保险。哪怕价格贵一些又何妨？讨厌的是单纯为了自身利益，推荐的都是给自己分成高的性价比极低甚至不实用的产品。而后者往往占据绝大多数……

小黄人又想起一个朋友因为她的朋友推荐买的平安福，综合性价比很低的一款产品。就是因为朋友一顿忽悠……

最深的套路原来是朋友……

二

大家如果有做保险代理人的朋友，相信经常在朋友圈分享各种很唬人或者诱惑人的保险案例。然后告诉大家，赶紧买或者自己家的产品好。