除了打折促销，电商平台的周年庆还能玩些什么？

先给大家出道题：假如你在一家电商平台工作，这家电商平台将迎来周年庆，需要做一次营销活动，将自己的品牌推广给更多消费者，你会给出什么样的策划呢？

对于大多数的互联网从业人员来说，这个策划案并不难。平心而论，正是互联网圈孕育着中国绝大多数的创意，为网友们如今多姿多彩的生活做出了卓越的贡献。要不然，各行各业怎么会这么推崇“互联网思维”这一套呢？

但落脚到电商平台上，人们引以为傲的互联网思维好像忽然失灵，变得局限起来：设计、文案、营销策略的水准越来越高，有些活动甚至变成了我们一年之中固定的节日，但抛开狂欢的表现，这些活动的实质我们可以简单地总结成四个字： 打折促销 。

打折促销没错，但是很无聊

打折促销没有错，这个思路巧妙地运用了人们“打折不买就是亏”的心态，让促销成为了一场“争分夺秒”的占便宜的游戏。

但打折促销也有自己的局限性：

打折促销的时间控制是个大问题 。 时间太短，大部分消费者没有享受到让利的优惠，收不到打折促销的预期效果；时间太长，人们会习惯了长期的低价消费环境，对促销刺激产生疲劳。

问题会集中爆发 。 打折促销势必会带来用户量短期内的激增，这也就意味着整个购买流程，将无限次地被用户们进行反复体验，当基数累积到一定程度，问题就会集中大规模出现。无论是订购流程、物流、售后服务，各个环节都将面临巨大的考验。

用户更多的是走马观花 。 由于电商平台的活动方式上趋向同质化，对于消费者来说，选择哪一家的意义已经不大，用户流量的变化开始成为一种“趋利”的简单流动。人们 选择 来到你的平台，看重的只有“打折促销”这几个字眼。至于品牌的特性、至于传播的创意，那都是同行们才关心的事，用户们很少会在意这些。

除了打折促销，电商平台还能玩些什么？

说白了，打折促销就是强行续命。“不买就是亏”这个梗也早就被用烂，人们缺少的并不是打折的机会，而是足够他们心动的理由。

所以对电商平台们来说啊，比打折更重要的是读懂用户的内心： 向用户输出自己的独特价值，同时帮助用户们用一本正经的理由消除剁手的负罪感。