卖保险的做 IP，千万不要真的讲保险！！！

刘思毅宝宝总已持续日更 1776 天！

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省流版：做 IP 把目的写脸上，必死无疑。

最近因为要给我儿子买保险，我发现这种非标高客单价高决策成本的服务，很多人已经开始成为我的同行在做 IP 了。

我原先没有发现那么多人竟然是我的客户和私域。

我觉得如果你是非标服务高客单价、高决策成本的行业，比如房地产、医疗还有保险经济，请一定认真看完这篇文章。

我的建议只有一条：

不要做任何的专业人设，只做生活人设，只做真实人设，只做价值观人设。

一、所有对销售的极端偏见是不对的。

经纪人需要有尊严，

而在普遍的人均收入超过一定水平的国家和地区，经纪人都是 40 岁左右，有资源有认知才会被信任，才会持续干。

经纪人这个角色天然的有私域属性，要积累信任，积累专业程度，要持续经营鱼塘，让鱼塘带来新的鱼塘。

基于转介绍长期复购来做一辈子的买卖，这个模式非常健康。

但是在中国大陆，大量的经纪人是一个中转站，是年轻人找不到工作的中转站，是走投无路大厂转型的中转站。

这是一个我觉得不太对的偏见和刻板印象。

二、刻板印象一旦形成，大众舆论的审判就开始了。

我们真正要做的不是对抗他。

而是去绕过他，或者接纳他，共情他，并且让他们基于刻板印象，对你先入为主的不是这个刻板印象而是其他人设。

我举个例子，如果你是一个北大毕业非常高学历的宝妈，或者一个全职转型的保险经纪人和房地产经纪人，

你要分享的绝对不是保险，绝对不是保险的专业人设、专业知识，这不是你要分享的主流内容。

在朋友圈、在视频号，你可以分享的是育儿，可以分享的是子女的教育，可以分享的是出国看到的世界，

可以分享的是基于你容易建立信任，容易引起别人的围观、好奇、批判甚至讨论的内容。

你要建立的是与受众相关的引起好奇、引起尊敬，引起正面的涟漪的标签的人设。

这个时候人设就显得相当重要。

因为在中国大陆的普遍的互联网受众 对于经纪人模式， 对于销售人格，有天然的先入为主、有罪推定的排斥倾向。

三、你要做的很简单。

第一步，用其他人设建立初步信任。

塑造真实的、吸引人的、有说服力的。

无论是北大本科这样的学历，还是一个鸡娃的家长，还是带着孩子看世界的一个高认知的父母， 还是旅游博主，或者是读书博主，或者是自律博主。

你需要分享的是正能量内容，正向内容，有助于你建设非销售人格内容的一些非销售人格人设的内容。

避免直接单刀直入，直接发卖货朋友圈、保险朋友圈、理财朋友圈、房地产。

这些东西一律会被拉黑，不拉黑都是在吃瓜看戏，毫无成交价值。

第二，不要分享所谓的签单和客户见证。

当你不够牛逼，你 toc 时候这些东西都只会驱赶你的潜在消费者，而不是吸引他们。

所以你要分享的是一些不露痕迹的钓鱼。

比如你在做什么,你在买什么，你本身的客户咨询的细分场景，他的细分的场景下的真实的故事。

以房地产举例，房地产今天杭州有很多豪宅面临要卖了，这些豪宅当年是怎么个买法， 当年出现了什么样的财产纠纷，

当年买的时候多少钱，现在买的时候多少钱，他买家卖家的心里是多少钱，交易过程什么，这是一个非常好的案例。

因为房地产本身是一个全民在关注的，特别是中国的中产阶级以上在关注的。

比如说保险，我是一个北大毕业的一个单亲爸爸，我在香港或者在内地怎么为了孩子选保险，

作为一个社群的群主，作为一个新生代的创业者，我的建议是什么。

这些内容在真实的人设之下，本身可以凸显专业性，但是又不显得那么的 low ，那么的销售导向。

第三，坚决要禁止的是所谓的专业。

比如团队照片，不要把你的头像弄成正装，这些东西都是减分项，用户看不得这些。

全行业都在这么玩，房地产经纪人、保险经纪人，全穿着正装，谁受得了正装啊？

你要成为一个真实的人，不是专业的人，因为真实，所以信任，所以持续关注，所以成为朋友。

因为是朋友，加上你的专业，于是选购了你的服务。

做保险经纪人，做房地产经纪人的 IP，首要的不要一开始就把广告砸到你的