同质化严重的产品，如何提炼卖点？

这是很多外贸行业业务员和企业遇到的问题。自己都没说服，客户怎么会被你说动？

老话说：好销售不是在卖产品，而是在卖自己 。

乍一听有点鸡汤，其实表达的深层次含义是：当销售员掌握系统的卖点提炼方法后，卖什么产品都会比较容易，因为你总能把产品介绍好。

从业22年的资深外贸人JAC老师，结合自身丰富经验，制作了一套课程： 《JAC主讲：卖点提炼体系课，不存在无优势的产品》 ，课程自上线以来，已有3000+外贸人购买学习，90%以上的学员反馈：方法论简单易上手，学完马上就能对照自己的产品进行卖点提炼。

比如第一个方法“从公司获取更多产品知识”里，老师就打破了一个常见的大坑： 很多业务员从公司那里得到的产品支持都只有入职培训的一个catalog。

但其实关于产品知识、特性，我们稍微想一想就知道，公司内部掌握的一定不止这些。

你可以找准公司里那个最懂产品但并不负责销售的人，或者去关注公司的流程问题，发现更多内部价值点等等很多方式去获取产品知识，基于这些基础的信息，自己再去主动做产品分析。