8.5亿！大三甲耗材SPD大单，只要1家供应商…

近日，中国招标投标公共服务平台发布了一起超大金额的SPD项目。

公告显示，湖南省脑科医院对 医用耗材SPD服务 进行招标， 服务周期5年，仅1个标段，且不允许联合体投标。

值得注意的是，公告中还公布了湖南省脑科医院物资供应预计年流量： 17000万元/年 ， 五年服务期高达8.5亿元！

据公开资料，湖南省脑科医院始建于1950年，实际开放床位近2000张，是一所集医疗、教学、科研、康复、医学鉴定、预防保健、社区医疗于一体的 大型三级甲等医院 。

也就是说， 这家大三甲医院8.5亿元的医用耗材SPD项目，要打包给一家企业。

不只是湖南省脑科医院，近期多家医院发布金额上亿的耗材试剂spd大单， 纷纷只要1家供应商……

4月16日， 浏阳市人民医院 发布体外诊断试剂配送及SPD运维服务招标公告，项目仅遴选 1家 供应商， 估算金额约4400万/年，配送期限3年，合计金额达1.32亿元。

5月15日项目开标， 由湖南济明医药有限公司独家中标。 该公司为湖南七家省级医药储备企业之一，年销售收入超30亿元，客户网络覆盖了湖南省 600多家二级及以上医院和1000多家基层医疗机构 。

浏阳市人民医院创建于1952年，编制床位1480张，是一所集临床、教学、科研等于一体的三级综合医院。

4月3日， 蒙城县第一人民医院 医用耗材智能化管理（SPD）服务项目展开公开招标，仅遴选 1家 供应商。医院低值、高值、试剂 年采购金额约7000万 元/年，服务期限共3年，合计规模达2.1亿元。

再往前推，包括 中日友好医院、北京朝阳医院、湖北省肿瘤医院、湖北民族大学附属民大医院、海南省人民医院、福州市第一医院、长沙市第一医院 等多家大型医院均在推进SPD的采购项目。

其中，中日友好医院服务期限仅1年的 物资（卫生材料）供应平台及配送服务 ， 预算高达15.8亿元，同样 由国药控股北京华鸿有限公司1家巨头包揽。

正如上述所示，从三甲到县域下沉市场，SPD如同雨后春笋势如破竹，开始了全面席卷全国医院的热潮。

其扩张过程中， 呈现的两大显著趋势，值得关注：

其一，采购规模升至亿级为主。

《报告》调查了2023年前三季度部分医院SPD项目医用耗材&IVD年采购体量情况，发现 医院年采购规模在1亿元至10亿元之间的成为大头，占比达到51%， 还有部分项目医院医用耗材及IVD年采购规模最高达 20亿元 。

数据来源：中物联医疗器械供应链分会

而采购规模的变化必然带来筛选逻辑的改变。 在动辄上亿元的大单面前， 中小型企业的仓储能力、物流配送能力、资金以及管理能力往往都难以承担， 医院必然倾向于规模更大，实力更强的配送企业。

由此也助推第二大趋势形成。 《报告》指出 89%的SPD项目由医疗器械商业企业作为运营商， 其中医疗器械商业企业以 全国性商业企业 和 地方区域龙头企业 为主。

如 国药一家巨头 ，在2023年前三季度统计医疗器械SPD项目中的占比就达到了恐怖的 41% 。

数据来源：中物联医疗器械供应链分会

在此之下我们会看到，一边是大型企业“一路高歌”，包揽数家医院未来3-5年的耗材采购配送市场；一边是中小企业、经销商失去竞争力，无缘大批项目的争夺……

有业内人士甚至预测，在接下来的搏杀中，中小规模的渠道及流通企业或死亡或被并购， 最终只会有20个左右的大型终端公司胜出，中小经销商或将开始大规模撤退。