本文盘点了广州近六年土地拍卖市场的变化，包括卖地金额、参与企业、地块供应等方面的变化。文章指出广州土地市场在2020年达到巅峰后逐渐下滑，2022年后基本只剩下国央企参与，而且区域供应变化大，主城区和实用率较高的区域逐渐成为市场热点。
文章指出一些新兴区域的土地供应逐渐转向成熟板块供应提升的局面。尤其是天河、海珠等区域，供应占比逐渐增加。
文章详细阐述了高实用率政策的变化及其对未来市场供应格局的影响。预测未来的土地市场中刚需产品将持续短缺。
文：园长
截止到12月目前，广州卖地金额是675亿，不到巅峰期2020年的3成。
增城由网红变成弃儿，郊区走下舞台，天河海珠扛大旗，国民企厮杀着对手不见了，实用率越来越高，后浪推前浪，前浪死在沙滩上。2021年以前，广州的土拍市场还有民企的身影，2022年后，参与的基本都是国央企。2020年也是广州卖地的高光年，全年2466亿的业绩。广州土拍的前半段，增城都是宠儿，但2022年，形势突然逆转。
天河海珠的供应逐步提升，2023年接近卖地金额的一半，而2024年截止12初，这个比例是接近7成。
2022年是广州土拍的重大转折点。
相比较2021，卖地业绩下降了1/3。48块地，大部分都位于区域的成熟板块，只有9块有些许溢价，增城只卖出1块地。
这一年也是多年以后的首次土地流拍，参与的几乎都是国央企。
2023年是集中招拍挂供地的最后一年，也是广州放开实用率限制的一年。
这一年，新拍地块普遍实用率可以提升到100%以上，部分高的，甚至做到了接近120%，但是后面又被叫停。
这一年，各区面世的是这些项目。
天河：跑马厂旁的都荟天珺，天河北的招商中铁建西派天河序，越秀观樾，天河润府，城投天禧，能建天河誉府。
番禺：华润万博悦府，龙湖御湖境，保利朗誉，保利滨江和著。
海珠：越秀琶洲华樾，中海大境，保利燕语堂悦和中建天钰。
荔湾：珠江天悦，中海浣花里，保利雅郡和保利花语和岸。
时间再来到2024年。
高实用率政策，又被变相放松，部分楼盘，横沥招商，能做到接近140%，而做到120%的白云越秀项目，88方约等于上一代产品的105方，05方约等于上一代的130方。
彻底掀翻存量。
而即将面世的是天河海珠，金融城，琶洲项目。
2024年，广州的保障房地块，也进入了土拍市场。
南沙的两块保障房地块，分别以4187和5822元的价格被中建国际和中交拍下，未来，他们将会以1万5-1万6的价格，出售给相关企业和人员。
盘点6年的土拍供应变化。
刚需的地，断了3年。政府掏出压箱底的好货，撑住了土地市场。广州第一次，招拍挂配售型保障房。
与之带来的变化就是。
刚需缺货，城区豪宅供应大，初刚改供应少。
但市场爱的还是低总价初刚改，花地湾3剑客把市中心刚需门槛拉到300万左右，广钢保利雅郡当年拿地当年清盘，证明了群众的需求。越秀怡新路和广府3兄弟应该也是这个路线。
而如面粉厂之类的豪宅量少撑住，中端700-1200万的改善则陷入价格战。
大胆猜测一下
未来，还有更多的配售行保障房进入市场，而且位置会越来越好，以此来撑住刚需的供应。
而改善，越秀海珠天河白云市区可能有更多的短平快小地块出来。
买房的同学，可以期待一下。
