半年收入30亿！太平鸟“整容” 后，我终于找到了它爆火的秘密！

丨社长说 丨

丑小鸭化成白天鹅，凭的不止是衣服！

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（本文转自零售聚焦，版权归原作者所有）

社长最近逛街的次数有点多啊。这不，今天又被拉出来作陪了，要不是为了晚上的一顿烧烤，我才懒得来呢！

可是就在社长逛街的时候，却被一家店铺的陈列深深吸引了。

（拍的不好，大家伙凑合看)

从专业的角度来说，这家店铺的陈列并不算特比的吸睛，可是当我知道它是太平鸟时，着实被惊艳了一把！

毕竟在大部分人的固有印象中，太平鸟的店铺形象还留在原始人的审美标准当中。

强大的反差，激发起了社长对太平鸟的极大的热情。于是决定，今晚好好研究研究当初的那只鸟儿现在怎么样了？

结果不搜不知道，一搜吓一跳。现在的 太平鸟早就从当初的丑小鸭化身为白天鹅了 。

最初的太平鸟的风格是这样的。

虽然极有可能是为了符合当时人们的审美，但是我们已经到了8102年了啊，这样的“潮流”已经过时了啊。

而现在的太平鸟，却成了这样子！

清一色的一线超模代言 ，让衣服的质感噌噌噌往上跑；

在纽约时装周上，与可口可乐联名的复古运动服一出场就 惊艳各路媒体 ；

国内的 各路明星为它疯狂打call 。

▲周冬雨、杨洋、黄景瑜，刘昊然

太平鸟从当初low、丑、龊的丑小鸭，化身为如今引领潮流的白天鹅，自然也获得大家“掏腰包”的鼎力支持。

在太平鸟公布的上半年业绩中，营业总收入达到31.69亿，同比增长12.41%。终于从“门店亏损”的阴影中走了出来！

当然，盈利的太平鸟不仅在产品上去的了质的突破，在店铺的升级改造上面，也去的了非凡的进步。 今天，社长就好好扒一扒太平鸟店铺的陈列。

“木有”橱窗照样吸睛

太平鸟的橱窗有一个最大的特色—— “木有”橱窗 。

升级之后的太平鸟，大部分店铺直接 采用透明玻璃作为外墙 ，去掉了橱窗部分，可以让消费者对店内一览无余！

我们都知道， 橱窗作为店铺吸引客流的关键区域 ，重要性是不言而喻的。那么“失去”橱窗的太平鸟又是如何弥补这个漏洞呢？

1、与众不同的店铺风格：

升级后的太平鸟，在店铺的装修风格上简洁大气，门头采用统一的 科技蓝作为主色调 ，使店铺显得别具一格。

2、模特坐镇入口处:

店铺入口处的展示组合，用于吸引顾客停留或走入店铺，我们把它称为 磁石点，这个位置也可以称为“第二橱窗” 。

在太平鸟的“第二橱窗”中，经常使用数量不等的 模特矩阵 来吸引顾客。

看似简单的场景，却装了不少的小心机：

1、模特矩阵省去了摆放道具的烦恼，操作更加容易；

2、，经常变化模特数量和模特服装，就可轻易保持磁石点的新鲜感；

3、起到了遮挡作用，一定程度上保持了顾客对店铺深处的好奇心。

删繁留简的流水台

流水台作为店铺的黄金区域之一，大部分店铺都会尽可能的多放置商，争取发挥出流水台的最大价值。 太平鸟却反其道而行之 。

在太平鸟的流水台上，我们根本看不到满满当当的商品，甚至有点稀缺。每个流水台 只放置1-2件主推款式 ，绝不会出现商品叠加的陈列方式。

其实，太平鸟的流水台更 类似于没有使用模特VP点（场景陈列）和PP点（重点陈列） ，通过各种商品的组合，来 促进商品的连带销售 。

这样的做法，虽然会看起来有点“缺货”的感觉，但是更多的是 给人一种“物以稀为贵”印象 ，更符合当下的消费观念。

无处不在的侧挂

壁面是每个店铺陈列商品最多也是顾客最终挑选的地方，是万万不可马虎的。而在太平鸟的店铺中，使用 最多的陈列方式就是侧挂 。

（严重怀疑太平鸟的陈列师是不是只会这一招）

在太平鸟的侧挂中，有我们常用的一些技巧，也有一些太平鸟自己的特色。我们就来看看吧！

首先就是我们的最常见的 琴键法 ，运用 服装颜色的深—浅—深—浅间隔 陈列，让陈列就像音乐一样富有节奏感，整体视觉效果分明。

接着就是我们 渐变法 ，将产品 按照色彩的明度、纯度依次陈列 开来具有很强的秩序美感、和空间的延伸感，会不由自主的吸引人往前走。

除了我们常见的侧挂陈列技巧外，太平鸟也有一些自己的小妙招。

为了某些主要款式给顾客留下深刻的印象，太平鸟则会 在侧挂中夹入正挂 ，让这款商品更容易吸引顾客的吸引力；

不仅如此，还会再 正挂的下面搭配其它服饰，做成一个简单的PP点（重点陈列） ，省事又省力。

极具特色的小细节

在太平鸟的店铺中，我们可以看到，无论流水台还是壁面， 陈列都只有一层 ，店铺的整个上层空间都是没有商品的。但是，太平鸟同样将这个区域利用了起来。

太平鸟直接在 上层壁面进行了投影 ，将最新的产品信息透漏给消费者，这样的展现方式比一般的POP更有效。

不仅如此，太平鸟还将投影故意 设置在店铺的死角区域 ，这样做的目的再明显不过了。

而且，在一些高端的太平鸟店铺中，还 使用近些年流行的黑科技 ，增加了与店铺的互动性，极大提升了购物体验。

当然，在店铺的深处， 休息区域也是必不可少的 。让顾客适时的休息，会大大增加对于店铺的好感度。

当这样的店铺出现在消费者面前时候，估计所有人都会一气呵成，逛到停不下来。就算不买，也会想着进去转转，转着转着生意就来了。

这些年来，太平鸟的变化大家是有目共睹的。在它们推出好产品的同时，也让进店的消费者看到了一场视觉上的盛宴，敢问这样的品牌，又怎会有不崛起的道理呢？

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主编：社长

撰稿：Spring  | 图片：网络

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