①还有一个就是不要用自己的想法去揣摩顾客的想法，比如我们的工资是两三千，因此如果一个顾客买了两三千的衣服，那我就觉得再推销的话，是不是顾客就不敢买了？

②其实，顾客的购买能力不是我们能定的，我们不需要给自己设置障碍，要放下障碍！

③把适合他的商品推荐给他，而且面对顾客，千万不要先入为主的判断，以平常的心态热情招待，那么你的业绩就会成倍的往上翻。

看对人拿对衣服四步骤：

①测（目测客人上下装的尺寸）

②察（观察客人体型，是否需要搭配时修饰的，观察客人的肤色）

③了解（了解客人的风格，了解客人的需求，了解客人平时出入的场合及特殊需求场合）

④留意（留意客人关注和感兴趣的货品）

①.在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

②.多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

③.当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说。

④说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

在样板店内可根据顾客需要，为顾客提供的增值服务（超出常规服务范围之外的服务）是免费化妆和免费美甲等。

①凡在某品牌店购买服装（配饰类除外），且不限定金额；

②凡是某品牌女装的VIP顾客；

③非某品牌的VIP顾客及未购买货品顾客要求化妆及美甲的，按正常市场价额收取。

①根据导购为顾客合理搭配的成效，无销售也可领取奖金；

②须发送搭配图片给负责该店铺的区域主管；

③推出搭配奖，每天至少为不同顾客合理搭配10套服装；

④推出销售能手奖，单店铺销售排名第一的导购给予额外奖励；

在服装门店提供优质增值服务的同时，也需要门店设置配套有效的激励方案，来促进整个增值服务方案的有效实施。

①现在的消费者越来越注意形象，很想买衣服，但是苦于孩子闹腾，相信许多家长带着孩子逛店买衣服难免有分身乏术、难以尽兴的感觉。

②虽然现在有很多童装店设立供孩子们玩耍的游乐区。可是有很少卖男装女装的店铺设立这样的区域。