2024年，
“平替”
成为年度消费热词。
在这一年里，大众消费心理发生了显著转变，人们不再盲目追逐高价品牌，而是热衷于寻觅那些价格亲民却品质不俗的替代产品，力求用更少的花费获取相似甚至更好的使用体验。
对价格更为敏感，追求高性价比的，不止精打细算打工人，还有他们的雇主们。
本文为
《2025企业人才变革洞察》
的第三篇，探究雇主视角下这一波由“平替热潮”驱动的
薪酬调整克制与人才需求转变。
- 本报告基于对“2024年度典范雇主”(共115家企业，其中72家为2024财富500强企业)与“2023年度典范雇主”(共135家企业，其中89家为2023财富500强企业)上榜250家各行业领军企业的调研数据。
过去一年企业的调薪普遍谨慎，是就业市场的微妙平衡。
经济形势波动，企业经营压力大，同时年轻人消费观念更理性节俭，市场消费动力不足，企业营收受影响，在薪酬支出上更谨慎，控制人力成本以维持运营。
核心（关键员工）和应届毕业生于是成为了企业更愿意吸引和留存的两个群体。
一方面，核心（关键员工）作为企业业务的关键支撑，是所有员工中调薪幅度最为明显的。在全体员工的普遍调薪几乎稳定的情况下，企业以“高薪”“期权”等形式留住关键人才，他们获得调薪幅度超过10%的比例显著提高。
另一方面，在企业人力成本预算有限的情况下，对应届毕业生涨薪是更加经济实惠的选择。这些新鲜血液的注入，为企业带来了全新的价值观和用人观念，为企业的长远发展奠定坚实的人才基础。同时应届毕业生薪资基数相对较低，涨薪成本相对较小。
尽管雇主们在员工薪资涨幅方面表现得极为克制，但员工们尚能接受。
前程无忧年初发布的《2025离职与调薪报告》同样表明，2024年，调薪企业比例仅为44.8%，较2023年下降13.9个百分点。同时，企业整体调薪幅度为4.3%，较上年度下降0.2个百分点。
在 “搞钱” 成为热议话题，人们追求自我价值实现背景下，员工更关注自身价值与薪酬匹配度，企业也意识到要激励员工创造更大价值，通过差异化调薪，对绩效突出、核心员工给予更高薪酬回报，激发员工积极性和创造力。
然而，
与薪资涨幅受限形成鲜明对比的是，雇主们对员工提出了更高的要求。
“平替”的追求体现在方方面面。
ChatGPT横空出世的时候，被赞为有史以来向公众发布的最佳AI，而当DeepSeek以更少的训练成本力压
ChatGPT
登上头条时，人们开始震撼于AI时代里更迭节奏之快，没多久Grok 3 跑出了比DeepSeek更加优秀的表现，这时候再迟钝的人也该知道，
“适应变化的能力”
才是立足于激烈的市场竞争中的必要手段。
对这一能力的重视，直接体现在人才市场的需求变化上。
- 企业依旧保持对高级技术骨干的较高需求量
。技术迭代更快的背景下，从业者需不断学习提升技能，企业更青睐“T型人才”（垂直专业+横向协作能力），以在激烈市场竞争中立足。战略性思考能力、适应变化的能力和团队领导力成为企业考察人才的前三位因素。
- 业务销售（营销）人才的需求大幅上升。
不同行业对于销售人才的需求增长各具特点，但共同点是，众多企业都将销售人才视为实现业绩增长和市场拓展的关键力量。在AI飞速发展的背景下，业务销售（营销）这类与人打交道的工作，因其独特的人际互动优势，往往被视为更稳定和更有发展前景的，这一需求趋势在未来还将持续。
- 对应届毕业生的需求更“精”。
许多企业在招聘应届毕业生时，更注重毕业生的综合素质、专业技能以及实习经历，而那些拥有在行业内知名企业实习经历的学生会被优先考虑。企业如此谨慎地考察应届毕业生，归根结底是希望选拔出那些能够更快适应企业工作环境、为企业创造价值的优秀人才。
“终身学习”成为社会共识。以华为、腾讯等行业巨头为代表的众多企业，已经敏锐地捕捉到这一趋势，并将 “学习敏捷性” 纳入了招聘考核的重要指标之中。
受“人生旷野”“停止内耗” 等观念影响，人们追求更自由、多元生活和工作方式，企业也期望员工能快速适应变化、从战略高度思考工作，为企业发展提供新思路，在复杂多变市场环境中把握机遇。
（未完待续......）
数字化技术打破了地域限制，为企业创新提供了新的手段和途径，生成式人工智能更在2025年进入各个企业，想要了解更多企业AI应用趋势，欢迎贵企业参与前程无忧
《2025企业AI应用趋势调研》
，待调查报告完成后，我们会第一时间将报告发送至您预留的邮箱，与企业共享调研成果 。
