2024 SHEIN品类爆款打法案例：亿级大卖揭秘三个成功关键点

虽然以时尚品类起家，但SHEIN已经形成“自营品牌+平台”的双引擎模式，眼下正发力半托管。研究机构数据显示，SHEIN去年就已成为美国第三大在线时尚零售商。

跨境亿级卖家、颖华智跨境创始人兼首席运营罗颖分享了其布局SHEIN的考量以及快速起量的三个重要因素。【更多2024SHEIN爆款打法及成功案例解析，可关注11月27日（广州）SHEIN品类私享会大会（点击此处报名】

选择做SHEIN的考量

首先，政策稳定，一般不会随意更改平台政策，有利于卖家的持续稳定运营。

其次，测评科学。有14天的集采订单，能帮卖家的产品进行测试，及时能得到市场的反馈。如果14天之内都没有订单，产品可以不用考虑再卖。

再者，仓储管理有序。SHEIN的仓储管理非常有序，有些产品可能发过去的时候，没有做防震的包装，但是平台退回来时会帮卖家做有防震的包装。

此外，在线培训到位。新政策的传导比较迅速，经常有买手或者官方做经营政策的宣导，讲解仔细。

北美市场成功的三个要素

一是分析市场。要从价格、销量，还有评论、供应量去进行分析，比如说SHEIN平台适合时尚、客单价不是太高的产品来做，因为它的平台属性偏年轻化。

再看一下客单价，30美金以内的比较适合。纺织类的产品，我感觉更好卖，因为平台是服装起家，所以说偏向于这方面的产品。这是我个人的经验。还有要看最近的销量，日销、上架时间、店铺是属于半托管还是全托管，综合去分析一下，要有属于自己的一个打法。

二是选择适合市场和平台的产品。可以通过其他平台去推测。如果要做墨西哥市场，我会在其他平台同时去搜一下想要做的产品，观测供应量、反馈怎么样，用各个指标模型去分析和推敲，寻找适合市场以及平台的产品。目前来说，我们的经验是健身产品、家居产品、日用产品比较好卖，选品方面建议价格在30美金以下比较适合。

另外，产品的生命力周期就是它的迭代周期要长一点，不要半年或者两三个月就被新的产品迭代，这是不利于卖家的，所以在选产品的时候，一定要考虑到它的迭代周期。 

三是维护好产品的质量分。及时关注客户对产品的评价。产品老是出现差评或者一星，会很麻烦。产品评价很重要，要定期的进行维护，比如刚刚上架半个月或者一个月，要盯着客户的反馈。如果他反馈哪里有问题，我们要及时完善。

为什么看好欧洲市场？

欧洲市场相对北美特别是美国市场，竞争不会那么大，美国市场，不管是服务商还是卖家都有很大的竞争。欧洲虽然合规方面比较麻烦，但是它的消费力强，当地居民的生活幸福指数高。

从数据看，欧洲的电商市场2023年销售额达到了3861亿欧元，预计2024年增长至4538亿欧元，同比增长18%。2023年欧洲企业对消费者（B2C）在线商品销售额为7410亿欧元，同比增长13%。

而且英国已经脱欧，英国的人口是6702万，人均GDP是4.58万英镑，德国是8470万人口，人均GDP是4.88万欧元。德国的合规会也比较麻烦，所以卖家在进入欧洲市场的时候一定要提前办理VAT。

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