2024 年，2 个超休厂商在 IAP 游戏取得了不错的成绩，一个 Zynga 旗下的 Rollic，代表作是「Screw Jam」，月流水峰值曾达到 530 万美元；另一个是 Lion Studios，代表作「Hexa Sort」，月流水峰值曾达到 422 万美元。
出品 | 白鲸出海编辑部
作者
| B21993
这些游戏的题材多样，从“解绳子”、“翻卡片”，再到“拧螺丝”；
但在玩法和商业化设计上有一个共同点，那就是尽量和“消除”体验搭上关系
，借鉴消除游戏里已经验证的付费道具设计来赚钱。
而这一次，又一家超休厂商也跻身了 IAP 百万美金月流水队伍，并且与之前游戏不同。这款由法国超休厂商 Homa Games 发行的「All in Hole」在玩法上和消除基本无关，同样也做出了成绩。游戏最早在 2023 年 6 月上线，从 2024 年 8 月 1 日开始流水逐渐上涨。点点数据显示截至 2 月 14 日，游戏
最近 30 天流水已经达到 472 万美元（约合 3436 万人民币），和 Rollic 旗下的「Color Block Jam」（同期流水 452 万美元）一起成为目前月流水最高的 2 款混合休闲游戏。
「All in Hole」流水在 2025 年 1 月开始明显增长（上图），和DAU（下图）的增长时间点基本相同 | 数据来源：点点数据
在目前的休闲游戏市场想做出高流水，几乎都要和“消除”搭上关系，至少在体验上的爽感也要和消除近似。不套近乎也能赚到千万人民币月流水，Homa Games 是怎么做到的？笔者怀着这样的疑问体验了一下「All in Hole」。
实际上，「All in Hole」本身相当于 Homa 对自家超休爆款玩法的微创新和二次迭代。在高人气成功机制“地洞”的基础上改变关卡设计和游戏节奏，和“分类”主题搭上关系，营造出了节奏更慢、同时也更有深度的新体验。此外 Homa 也进一步分析了玩法基础，从多个角度增加难度并对应提供了一系列内购道具，从而拉动流水增长。
“改造”自家超休爆款，主题从“打怪”变“分类”
「All in Hole」的基础机制（左图）和 Homa 自家之前的超休爆款「Attack Hole」一样，都让玩家移动一个“地洞”，“吞下”地面上的各种物品 | 图片来源：Google Play
「All in Hole」的基础是人气已经很高的超休玩法“地洞”。这类玩法要求玩家移动地洞的位置，让地面上的各种物品掉进洞里。“吞”进去的东西越多，地洞也越大，能吞下尺寸更大的物品。在指定时间内吞掉所有指定物品之后就能通关。
从而吞下更大的物品 | 视频来源：All in Hole
而此前最头部的“地洞”产品，正是 Homa 自己发行的「Attack Hole」。「Attack Hole」最早在 2022 年 9 月上线，由 Redline Games 开发，官方数据显示曾在美国 Google Play 手游下载榜霸榜超过 40 天，也成功跻身 iOS 手游下载榜 Top 10，截至 2024 年 4 月下载总量突破 9000 万次。也就是说，“地洞”玩法本身就经过了市场验证。在此基础上做深度开发，成功概率相对更高。
从玩法对比来看，除了移动地洞吞物品的基础操作之外，「Attack Hole」和「All in Hole」的游戏体验可以说相当不同。
在「Attack Hole」里每一关的时间都非常短，一般只有 10-30 秒左右，玩家要吞掉的物品是包括子弹、手榴弹在内的各种武器，物品掉到洞里的条件很宽松，几乎只要能碰到地洞边缘就可以掉进去。收集完武器之后玩家还要在关底对抗一名怪兽，把所有吞掉的武器都发射出去，只有吞掉足够多的武器才能击败怪兽，闯关成功。换句话说
「Attack Hole」感觉更像一个只考验手速的动作类游戏
，追求视觉冲击带来的爽感。
「Attack Hole」的关卡时间限制很短，物品掉到洞里的速度也快很多，主要任务是让玩家吞掉尽可能多的武器，战胜关底的怪兽 Boss | 视频来源：Attack Hole
相比之下，「All in Hole」的地洞移动速度更慢，物品的物理效果更丰富，掉落的条件也更严格。笔者在体验的时候发现，如果地洞尺寸只是刚好比物品大一点点的话，吞掉物品就成了“技术活”，只要物品放在地上的方位不对就很可能被卡在洞口。
这时候玩家就只能尝试先吞下更小的物品扩大洞口尺寸，再回来吞掉大件物品，在关底也不需要去“打怪兽”。换句话说
游戏开始有了一定的策略性和深度、更偏向于益智而非动作，因此每一关的时间限制也要宽松很多，一般在 2-4 分钟左右。
也就是说，游戏的迭代是从浅到深、从快变慢的方向。
由于地洞尺寸只比最大的苹果稍大一点点，所以想要吞掉苹果的难度也比其它小物品大很多 | 视频来源：All in Hole
这样一来再加上本身对吞掉指定物品种类的限制，「All in Hole」实际在体验上更像是另一个人气很火的休闲玩法“分类（Sort）”，也就是让玩家仔细观察被打乱在一起的物品，然后归类码放整齐（分别用地洞吞掉）。因此「All in Hole」其实在“地洞”这个高人气玩法的基础上又结合上了“分类”这个热门题材，进一步拓展潜在玩家群体。
进一步深挖玩法上难度，拉高ARPU值
在增加游戏难度和深度方面，Homa 则进一步深挖“地洞”机制，从地图尺寸、物品形状/颜色，以及设计大型障碍等方式来调整「All in Hole」的难度曲线。再围绕这 3 种上强度方式来设计对应的辅助道具，从而吸引玩家付费。
「All in Hole」增加游戏难度的3种主要方式 | 白鲸出海绘制
首先是把地图做大，分散放置要被吞掉的目标物品。由于本身地洞的移动速度就比「Attack Hole」更慢，所以玩家也需要在移动的时候更谨慎，才能在限定时间里吞掉所有物品。
随着进度不断推进，「All in Hole」开始出现大尺寸地图，需要玩家快速识别方向，把地洞移动到物品所在位置才能通关 | 视频来源：All in Hole
此外，游戏也会给玩家添加“障碍”，把目标物品放在柱子、平台、桌子等更大体积的物品上面。玩家想吞掉目标物品就必须要扩大地洞面积，或者利用“微操”来把下面的“底座”掀翻，才有可能吞掉上面物品，增加了游戏的策略性。
不少目标物品会被放在柱子、桌子、篮子等体积更大的物品上方，玩家必须要把地洞尺寸进一步扩大才能吞掉 | 视频来源：All in Hole
最后，游戏还会把目标物品和无关物品的颜色和形状做得非常相似，让玩家在吞物品的时候容易判断失误。这个思路在分类玩法的休闲游戏里也很常见。
为了进一步增加难度，「All in Hole」还会故意混淆目标物品和其他无关物品的颜色和形状 | 图片来源：All in Hole
能够看出在上强度方面，Homa 仔细研究了“地洞”玩法本身，从决定通关速度的两个关键条件——地洞移动速度和洞口尺寸上做文章，做出了和消除完全不同的深度体验。同时也借鉴了头部休闲产品的思路，又从视觉上考验玩家分辨和反应能力，做出了自己的特色。
「All in Hole」的 4 种辅助道具也能和游戏
针对以上 3 种增加难度的方法，「All in Hole」也针对性设计了 4 种辅助道具，全部都可以内购。笔者体验后认为，最管用的道具是“扩大”和“指南针”。“扩大”可以让玩家直接吞下体积比较大的物品，节省了吞其它小物品让地洞扩大的时间；“指南针”可以直接指出目标物品在大地图上的方向，大大节省“探图”的时间。正好也对应了地洞移动速度和洞口尺寸这两个关键的通关条件。
「All in Hole」4 款辅助道具里最管用的
是“扩大”和“指南针”| 视频来源：All in Hole
而在难度的控制上，「All in Hole」也做得相当缓和，差不多第 20 关左右才需要使用道具通关。此前 Homa 曾经分享过「Attack Hole」的难度曲线设计，难度整体随着关卡推进而波动上升，「All in Hole」的难度曲线很有可能与其类似。而且「Attack Hole」会在第 3 关左右就上调一波难度，相比之下「All in Hole」的波动明显更平缓，因此对于玩家留存很可能效果也更好。
独特又富有深度的机制、足够平缓但又不断上升的难度曲线，以及针对性的道具设计，让「All in Hole」的 ARPDAU 成绩相当亮眼。点点数据统计显示，虽然「All in Hole」32万人的 DAU 比「Color Block Jam」（70 万 DAU）还有明显差距，但
ARPDAU 从 2024 年 8 月开始就有明显增长，之后一直稳定在 0.6 美元上下
，明显高于「Color Block Jam」等产品 0.3 美元上下的成绩。
「All in Hole」的 ARPDAU（蓝色线）明显高于
「Color Block Jam」等竞品 | 数据来源：点点数据
从广告投放素材上看，「All in Hole」选择直接用主玩法作为素材买量。虽然最近几年的手游出海市场都在尝试副玩法买量来拓展潜在用户，但猎豹移动高管此前披露的数据显示，
主玩法买量换来的用户留存能达到 20%-30%，明显高于副玩法买量（5%-10%）。
所以虽然主玩法买量的成本可能更高，但其实际效率很可能依然比副玩法买量更高。
经过优化主玩法，「Attack Hole」的 CPI
下降
至 0.29 美元 | 图片来源：Homa Games
更重要的是，「All in Hole」的主玩法本身此前就已经被作为超休厂商 Homa Games 大力优化过，因此成本并不会太高。根据此前 Homa 分享的数据，「Attack Hole」的主玩法通过多次优化 UI、操作界面和地图等设计，CPI 已经低至 0.29 美元。以此为基础的「All in Hole」主玩法设计变化不大，所以本身就在买量成本上拥有优势，让游戏的前期起量难度大大降低。
仔细看游戏的投放曲线。从流水占比更高的 Google Play 端来看，游戏在起量前期， 2024 年 9 月-12 月的投放创意总数达到 1956 个，投放力度还是很大的；但曝光量一般，大约在 55 万次；下载量更低，Google Play 下载量只维持在 6000-8000 次左右，明显低于其它竞品。
「All in Hole」的投放力度并不小 | 数据来源：广大大
相比之下，「Attack Hole」最近 3 个月的投放力度只有「All in Hole」的大约 1/3（广告创意数量656个），但曝光量明显更高（215 万次），Google Play 日下载量也高出很多，维持在 6 万-10 万次上下。可以看出在转型为益智体验之后，同样把“地洞”这一核心玩法当做广告素材，买量效率明显下滑。
高于「All in Hole」 | 数据来源：点点数据
买量效果区别明显的原因，和 Homa 的投放策略有直接关系。虽然无法查到「All in Hole」的游戏受众画像，但是从广大大的数据上看，
「All in Hole」投放素材受众的女性占比超过 50%，而「Attack Hole」则只有不到 10%。可以看出，「All in Hole」买量重点在女性玩家上，这也和游戏本身更休闲的定位相符。不过就目前结果来看，女玩家似乎对「All in Hole」的素材不太买账。
和「Attack Hole」一样都是展示“地洞”，为什么女玩家就很难被吸引？这很有可能和女玩家取向有关。移动“地洞”本来就要求微操技巧，再加上「All in Hole」更真实细腻的物理效果，很容易让人感觉游戏体验太“重”、太“硬核”，没有体现出和休闲相关的地方，对想要追求休闲体验的女玩家来说就不太有吸引力，导致买量效果更差。如何修改素材来进一步吸引女性玩家，可能是「All in Hole」之后的重要优化方向。
「All in Hole」（上图）的广告素材女性受众
占比远超「Attack Hole」（下图） | 图片来源：广大大
不过从留存上看，「All in Hole」在同类竞品中属于领先水平，其首日留存甚至比「Screw Jam」更高，接近 45%，这证明 Homa 打磨“地洞”玩法的方向还是比较正确的，也的确能留住买到的女性玩家。目前虽然「Screw Jam」单日下载量也已经下跌到 1.5 万次上下，但凭借优秀的留存表现，游戏的 DAU 目前还能保持在 40 万左右。如果「All in Hole」进一步优化素材，寻找到吸引更多女性玩家的营销策略，很有可能也会成为同样长红并拥有较高天花板的休闲产品。从游戏最新投放的素材来看 Homa 也的确在营销策略上有变化，投放了例如“选择吞掉最有利于保持体重的食品”这种与女性潜在受众需求更贴合的内容素材。
「Screw Jam」更高 | 图片来源：点点数据
总体来讲，「All in Hole」之所以能够跑出千万月流水，本身和 Homa Games 在超休方面的丰富经验有直接关系。Homa 在此前超休爆款的基础上深入研究，从机制本身入手挖掘深度，配合合理的道具设计和难度曲线，不靠“消除”也能做出一款大 IAP 休闲游戏。这之中 Homa 对玩法的打磨和思考，也值得借鉴。
加上目前的 Homa，以及此前的 Rollic、SayGames、Voodoo 和 Lion Studios，目前已经有至少 5 家超休厂商成功转型，做出了千万月流水以上的休闲产品。今后休闲游戏赛道的竞争，很可能还会因为更多超休厂商的尝试而变得更加激烈，同时也会发掘出更多的新玩法和思路。
