面对车企花样百出的营销玩法，“楼兰先锋沙龙”简直就是一股清流！

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作为跨界SUV中的先驱者，楼兰浑身上下散发着与众不同的车型特质，日产早在2002年就正式在海外推出了这款车型，历经15年迭代和蜕变，它一直保持着前卫先锋的姿态。

2月24日，2017款楼兰焕新上市，愈发展现出一系列超越同侪的先锋魅力，线条感十足的跑车化造型、BOSE高保真音响、CarPlay手机互联系统和智能四驱系统......

东风日产也趁热打铁，紧随上市举办第二季“创行先锋 鉴所未见”楼兰先锋沙龙，继续做线下活动拉近与客户之间的距离，将新楼兰的品牌形象更好地传递给消费者。

只有瞄准目标人群，摸清用户喜好，车型营销才能有的放矢，东风日产深谙这一门道，搭建了粉丝标签体系，在深入洞察目标消费者的行为习惯与兴趣爱好后，基于“用户画像”主动出击，进行精准营销。

锁定目标人群后，去哪寻找到这群人仍需打一个问号，一张颇具影响力和先驱风范的营销牌——网易“态度公开课”进入了市场部的视野。

倡导品牌有态度的“态度公开课”网罗了一大批有观点、爱表达和一定文化教育水平的优质受众，而这也与楼兰车型的目标人群重叠。其次，态度营销还背靠网易丰富的媒体资源，为海量传播打下了坚实基础。

▲2017年3月25日，“创行先锋鉴所未见”楼兰先锋沙龙第三站在北京举行，荧屏硬汉胡军先生为嘉宾带来“越野人生”主题演讲。

因此，东风日产与网易“态度公开课”一拍即合，携手为车主创造了与大咖明星零距离互动交流的机会，在价值观的双向碰撞中帮助客户同步建立对车型的认知，培养客户的品牌忠实度。

“尊享感”是东风日产在先锋沙龙中尤为注重打造的核心体验。“我们想让车主成为这场活动的主角，而不是沦为凑数的人。”

因此，市场部尤为用心地为车主打造一种独有的绝佳尊享感，而这种高端体验则贯穿着整个先锋沙龙从开始到结束的每一个环节。

而在结束后，车主们还能领取到私人专属定制的活动纪念品。在“九球天后”潘晓婷跨界分享马术的第一站活动结束后，东风日产为每位现场参与者专门定制了一份潘晓婷亲笔签名的球杆。

一方面给车主留下暖心尊享的活动纪念品，为先锋沙龙画上了完美的点睛之笔；而且定制礼品本身也是社交传播的最佳素材，参与者会乐于主动为楼兰先锋沙龙制造话题，为车型塑造良好口碑。

楼兰先锋沙龙自去年11月第一季举办到今年3月第二季开讲，短短4个月里，已经走过了十大站点，遇见了10位具有超前观念及先锋精神的各界精英。

第一季“创行先锋 自有态度”楼兰先锋论坛特邀秦朔、梁冬、胡玮炜、叶檀和梁宏达5位行业精英，分别去到广州、北京、深圳、上海和武汉5大城市开讲。

第二季“创行先锋 鉴所未见”楼兰先锋沙龙则特邀潘晓婷、李斌、胡军、任达华和刘一帆5位明星及行业精英，到杭州、重庆、北京、海口和厦门5大城市现场助阵，充分实现线下落地活动与线上话题传播的双重联动。

与第一季偏向专业的深度挖掘相比，第二季楼兰先锋沙龙更注重宽度的延展。在嘉宾选择上更倾向于具有大众知名度的明星嘉宾，而在演讲话题方面也不仅限于分享自身的从业故事和心得，而是跨出去与其他领域及生活方式搭界。

▲“九球天后”潘晓婷首度与楼兰车主分享了自己关于马术的学习心得，并展现骑在马背上飒爽英姿的一面。

比如潘晓婷马术赛场演绎骑士“范儿”、任达华高尔夫球场潇洒挥杆等等，明星嘉宾往往突破固定人设和舒适领域去尝试不一样的事物，更加彻底地诠释出跨界先锋的人生态度。

在演讲内容这一重要传播素材上，市场部都会提前与每位嘉宾进行内容上的沟通和磨合，“我们更希望借嘉宾的亲身经历和人生感悟将车型精神表达出来。”

第二季楼兰先锋沙龙第四站，任达华向车主们分享了他的车迷情结，透露自己最喜欢拍开车的戏，很多时候他会让司机坐到后排，亲自去享受开车的乐趣。

▲香港金像奖影帝任达华与车主朋友亲密互动。

任达华还分享了自己的一个私人爱好，他很享受关上车窗一路打开音响听音乐的感觉，由于楼兰出色静谧性和搭载BOSE音响的特点，此类经历在楼兰车主中很容易产生共鸣，最终强化了这一观点。

另外，第二季的活动站点也根据销量和保有客户的分布进行了相应调整，由覆盖人群更广的一线城市逐渐转向二线城市，针对区域经销商推行“保客营销”给予了更大的支持力度。

▲2017年4月2日，楼兰先锋沙龙海口站活动在观澜湖高尔夫会所隆重举行，车主朋友亲身体验高尔夫运动。

为了使演说内容发挥出最大的效用，第二季楼兰先锋沙龙还安排了一系列与演讲主题相关的线下活动，明星嘉宾带领车主亲身体验高端生活方式，通过场景化营销，消费者更容易接受平等对话并产生情感共鸣，并由此引发一场覆盖目标人群的传播风潮。

对于楼兰这款先锋车型来说，最好的销售无疑是车主自己，他们身边聚集着一批拥有相同喜好、价值观和生活方式的人群。

东风日产利用小而精的现代沙龙形式实现了不错的圈层效应，既强化了保有客户的粘性，又通过思想渗透的方式到达这群客户的生活圈和朋友圈，潜移默化地影响他们身边的人，逐渐将潜在客户转为楼兰的粉丝甚至车主。

回顾前后两季楼兰先锋沙龙的活动，不难从中窥见后百万时代东风日产在营销上的革新轨迹，如果说以前铺天盖地式的传统广告宣传只是营销的初级版本，那么现阶段东风日产可以说玩转各领域、传播渠道与形式，以年轻化的营销策略全方位地传递品牌和车型精神。

在第一季和第二季楼兰先锋沙龙营销活动中，东风日产充分地运用了场景化互动营销、圈层营销的优势，将车主从被动内容接受者变为主动参与创造者，从车型精神出发重塑了楼兰车主的群体画像，实现了线下线上的全渠道联动，话题传播的热度不断高涨。

▲2017年4月8日，“创行先锋，鉴所未见”，楼兰先锋沙龙最后一站在厦门拉开帷幕，世界名厨刘一帆先生在现场分享创意美食的做法。

现在，一股跨界的文化创意营销力量正在兴起，不断为全新楼兰的动感躯壳塑造先锋灵魂，并成为楼兰销量的一针强力助推剂。