作者
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钱游
来源
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电商最前线
朋友们现在使用什么品牌的手机？
2024年，可以说是国产手机竞争最激烈的一年，中端机型纷纷跻身旗舰行列；“涨价增配，冲击高端”也成为了这一年的行业共识。
就在年底各家高端旗舰轮番登场之时，
华为却突发降价！
特别是旗舰机型最高跳水2500元，都相当于一部中端机型的价格了。
那么，华为在此时为何要突喊降价？价格跳水后的华为是否还能遥遥领先呢？
华为旗舰集体跳水
顶配最多降价2500元
12月29日，有媒体记者发现，华为实体店内的Pura 70系列、Mate X5等多款包括旗舰机型开启降价促销优惠，其中降幅最大的是前一代折叠屏旗舰Mate X5，
优惠幅度达2500元，相当于一部小米REDMI K80的起售价。
另外，在今年4月22日发布的Pura 70 Ultra
（顶配机型）
也最高优惠2000元。
同时，电商最前线在华为商城也发现，线上渠道也同步了降价措施，特别是9999元起的
Pura 70 Ultra，
目前价位已经来到了7499元。
图源：华为商城
有网友表示，华为此次降价促销是产能的提升带来的，对消费者来说，自然是好事。
图源：微博
电商最前线认为，华为此次大搞促销活动原因可能有二。
第一，新技术降低成本。
Pura70系列除了工艺的提升，最重要的可能就是芯片制造的国产化。一旦芯片技术有了突破，产能提高势必会使得手机成本进一步降低。
这时候用技术突破让利于消费者，无疑是双赢的。
第二，年终清库存，或有新品临近发布。
Mate X5在Mate X6发布后，已经自降了1000元，所以此次优惠幅度巨大也不足为奇。
但按照旧品清库存的概念来说，今年四月发布的Pura70系列应当不属于上一代旗舰，至于为什么也会降价，有网友分析表示这可能预示着Pura80会提早发布，Pura70的降价是为之后旗舰机型做出让步。
要知道，一般华为P系列的发布时间都会保持在三月中旬到四月期间，但如果芯片技术有重大突破，发布时间提早，先行一步占领市场也是不错的选择。
旗舰降价
苹果先绷不住了
回头来看华为旗舰集体降价，或许跟iPhone价格的狂跌有关。
就在前几天，
Apple产品京东自营旗舰店宣布iPhone 16系列迎来年底大幅降价。
其中iPhone16 Pro可立减1100元，iPhone16可立减800元。年底的电商争夺战，首先在机圈打响了。
图源：京东
而在其他渠道，比如拼多多甚至可以4779元就买到最新的iPhone16，可以说发售仅仅两个月，即刻跌破5000元档。
如果说5999起步的iPhone16毫无性价比，但4779的iPhone16则足可以在四千元档内争得一席之地。
图源：拼多多
要说价格战，拼多多还是猛。
电商最前线搜索发现，在该平台华为Pura70标准版的价格甚至来到了4199元档位，
Pura70 Ultra来到了6449元，堪称价格屠夫。
就有不少消费者开玩笑表示，“
旗舰店都得从这儿进货。”
今年年初，机圈就传来旗舰手机普遍要涨价的消息。
果不其然，由于原材料的上涨、芯片生产成本增大，荣耀、小米、OPPO、vivo等品牌旗舰纷纷都有不同程度的涨价。
图源：小米官网
市场调查机构Counterpoint Research报告显示，2024上半年中国手机市场加速推进高端化，超过600美元
（当前约4338元人民币）
的细分市场销售同比增长8%，而整体市场同比增长4%。
同时，
分析还表示，由于消费者信心和库存状况的改善，手机市场迅速反弹，几乎所有市场都表现出增长迹象，未来几个季度全球智能手机将持续乐观。
电商最前线认为，
上半年的涨价热潮，必定会有下半年的降价来给这些抬高身价后的手机冲冲销量。
与其降价，不如开直播
事实证明，
直播带货冲刺销量，可能远比降价带来的效益好的多。
就好比说余承东的一场直播，就带出了一个亿的销售额。
如果说2023年以前，还是只有小米雷军雷总独步直播天下。
那么到了2024年，华为的余承东、荣耀的赵明、360的周鸿祎则是在直播界纷纷踏雷军之后尘，开启了企业家直播的新赛道。
今年7月15日，在“与辉同行”华为全场景产品专场中，余承东与董宇辉一起在华为的松山湖开展访谈。
图源：与辉同行直播间
作为余承东在与辉同行直播间的首秀，余承东也给董宇辉的粉丝们带来不少“福利”，在直播间也是隐晦的爆了很多猛料。
直播的评论弹幕也都是“遥遥领先、支持国产、华为加油”等字样。
余承东在直播时也坦言：“我是一个非常沉默的人，你能想象吗？老师同学聚会，餐桌上最沉默的人就是我，我又回到了过去舒适的状态。但是干了这个工作也没办法，必须得讲，因为我们做ToC天天去搞发布会，这都不是自己喜欢的，还有英语也是我最难学的。”
但一说到华为在手机通讯、新能源汽车等方面的先进技术，则是开了话匣子，让原本主持的董宇辉像一位听讲的学生。
图源：与辉同行直播画面
董宇辉更是评价余承东：
“一提起技术，您口若悬河，思维极其活跃。”
高端梦，也需要降价来维护
当集体扎堆迈向高端市场之际，适当的降价可以让品牌更加亲民，也让高端市场能更加宽阔。
在电商最前线看来，从上万元的档位降至七千档、五千档，
其实不会太大程度改变原本的高端调性。
反倒是居高不下的价格，可能使得受众减少，让广大消费者对“高端梦”望而却步。
当下，部分国产手机品牌依旧沿袭过往惯用的“堆料”策略，将重点单纯地置于提升高端手机的配置层面，却未能打造出独属于自己的差异化竞争优势。
