“我们卖文旅，究竟卖的是什么？”
无数企业思考这一问题，并试图以自己的方式做出解答。从目前市场来看，主流方式不外乎以下几种：
一是依托自然资源形成产业链闭环。自然资源是文旅项目最鲜明的标志，大力出奇迹，以此为方向进行深挖确实可以打造独特IP。
二是挖掘历史文化，打造丰富体验。此方向与自然资源异曲同工，区别在于一种是打造硬件（自然资源）上的IP，一种是软件（文化）上的IP。
三是多维度资源整合，主要是上述两种方式的综合体，不偏科，但前提是两种资源均有，
知易行难，运营文旅项目，方式固然重要，最重要的是要常怀“敬畏之心”。只有认真对待这个行业，坚持不懈深耕，才能挖掘出真正的产品内涵，打造一份诗与远方的生活，成为人们内心中认可的热门目的地。
空谈务虚无济于事，接下来我们以2020年在文旅市场动作频频的融创文旅为例，看融创如何在西双版纳以实干精神打造标杆。
如前所述，挖掘历史文化是文旅项目常见营造方式之一，文旅项目的动人之处，恰是在地文化与美好生活方式的融合，它带给人的是一种别处无法寻得的文化体验、是一段独特的美好生活，
为此，大多数真正在卖文旅且卖得好的企业，卖的是一种融合文化的、具备差异化特色的美好生活体验。
业内最知名的阿那亚就是如此：阿那亚将北京中产阶级向往的生活与精神需求演绎的淋漓尽致，音乐、戏剧、诗歌、文学、舞蹈、绘画等内容，构造出文艺与艺术的文化氛围，使其被誉为“精神的乌托邦”，成为文旅运营的美好生活样本。
融创在西双版纳选择与阿那亚一致的“文旅之道”，但由于两者在地文化不同，于是融创西双版纳成为另一种独特美好生活的代表。
融创在西双版纳深耕多年，但一开始进入该地，就深入了解区域丰富的在地文化——乡土与自然融合的村寨、南传的佛教、多样的民族……根据当代人的文旅需要进行融合和创造，并整合多种资源进行长期运营，只为形成融合版纳文化特色、民族特色的全新文旅IP。
具体营造过程中，融创明白，文旅行业靠山吃山、靠水喝水的初级玩法早已行不通，文旅项目不仅要有资源，更要有丰富的配套，有人文、有文化创意的东西，能够讲出不一样的故事，在更深层次上去感染人，并充分满足文旅客户所向往的美好生活体验需求。
为此融创先行在西双版纳建设各种自持业态——包括主题乐园、傣秀剧场、山地酒店群、商业广场、湿地公园……随后，是通过一系列“造梦”一般的营销与传播影响人、感染人。
在地的人、在地的物、在地的体验，文化的独特性和生命力，成为了让旅行者们留在版纳的主要理由。数据显示，《向往的生活4》开播以来，西双版纳旅游热度上涨71.2%，全国游客争相到此体验“向往的生活”。（数据来源于马蜂窝平台
https://k.sina.com.cn/article_1686546714_6486a91a020012o2o.html?from=travel）
如果说在电商行业，节日是剁手的催化剂，那么在文旅行业，节日是人气的聚宝盆。因为盛大的节日，不仅能将这片土地上的一切摇曳风光与动人景色传递给每一位居住者与旅行者，更能在大家心中创造出让人充满念想的“高光回忆”，让人来了还想再来，甚至想要留下。
融创西双版纳深谙此道，结合版纳文化“造节”。具体可以从12月4-6日融创西双版纳度假区攸乐风物文化节入手，一探融创文旅造节究竟。
依旧是结合当地文化，但这一次融创西双版纳开口更小，以当地极具特色的基诺族文化为核心。从基诺族的砍刀布到攸乐茶、再到舞蹈和寨花、美食与文化，一切民族的、风情的故事与内容在彩虹般的色调里摇曳生姿，主要可分为两个层面：
集市整体以基诺族彩虹染布为基调，每个颜色代表一个展示内容。活动期间每日一种主题美食体验，品尝最地道的基诺美食。
比如红色——自然而染，基诺族的砍刀布。布料为植物染就，鲜叶拓印，将自然的颜色穿在身上，是永不过时的流行；
比如黄色——大山馈赠，基诺山货。攸乐蜜、红米黑米等基诺生鲜食物，山野风味，最是人间滋味；
整个攸乐风物文化节期间，融创西双版纳每日推出一道舌尖风味，分别为山地杀猪宴、生态全鱼宴、山野长桌宴。
一方面，为了让广大游客放肆买买买，另一方面，也为了促进消费，助力当地经济，融创西双版纳还为业主准备了不同面值的代金券。
顾客手持代金券，不但可以购买集市极具风情的工艺品，还能品尝每日舌尖风味。
特别值得一提的是，在本次风物文化节上，融创西双版纳还联动景洪市基诺山基诺族乡人民政府，对当地的艺术名人、产业进行策展邀约，来到攸乐风物文化节搭建展位，将基诺族的风物完美呈现在每一位游客的眼前。
