法国夺冠！华帝退款7900万赔哭了？背后是一笔大赚的账！

来源： 21财闻汇（ID：jiayou21cbh）

北京时间16日凌晨，世界杯落下帷幕，法国队4:2战胜克罗地亚队，一举夺冠。

昨晚朋友圈、微博好不热闹，不过网友更关心的是……

“法国队夺冠，华帝退全款”！世界杯期间，厨电品牌华帝凭借该营销方案屡屡刷屏，一时成为网络热点。那么华帝真的会履行承诺吗？

“法国队夺冠退全款”

厨电产品跟世界杯本来并不怎么搭界，不过本届世界杯开幕前，华帝却因为极具创意的营销方案强行“上车”。

5月30日，华帝发布一则消息， 称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。

华帝表示，此次“退全款”董事长再次签字。

在华帝官网可以看到，“夺冠套餐”包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类，售价在2499元~4799元不等。

图片来源：华帝股份官网

法国夺冠，华帝慌不慌？

华帝股份是不是算是亏大发了？

然而事实并非如此。

第一：并不是华帝全部产品都参加这次“夺冠套餐”活动

第二，消费者可以选择赠品，华帝实际上也只是相当于白送了消费者一套产品其价值仅为成本价，比售价要低

16日凌晨，华帝公司发布了具体的退款流程。

图片来源：新浪微博

7900万“豪赌”背后的经济账

我们首先来看看，华帝此次“退全款”到底要退多少钱?

据券商中国，7月4日，在营销活动截止后，华帝发布了一则公告，根据华帝初步统计，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元，线上则约为2900万元。按照营销方案，华帝总部只承担线上自营的免单退款，而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。

因此，此次“退全款”活动销售总额约为7900万元，华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用， 实际支出金额应该低于7900万元。

对华帝来说，活动期间所带来的销售增长是他们最为关注的。

据统计，活动期间，华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。

简单算一笔账，2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上，以此作为参考。

在活动期间：

以此计算，6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元， 通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，并有结余，还多赚了2000多万元。

公告称，活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。