【电商干货】你不可不知道的三个宝贝卖点提炼技巧

一、参考竞争对手形成差异化卖点提炼

如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好，这就需要运营和美工的协力配合了，我们可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的方案出来！重点：别人没有的，你有。

别人有的，你要比别人做的更优秀！不多说，最后就要看你的执行力了！

二、买家需求及痛点提炼卖点

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解，否则你所谓的卖点也 只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。

1.为什么要对产品的使用者了解？

你卖的产品是针对哪一类人群，男女，老幼，还是某类特定的人群（比如：某类职业的人还是体型特殊等等）。他（她）们有什么特点，爱好，一般什么场景才会使用，这种场景会遇到什么要的问题。

有的时候购买者和使用者并非一个人，他（她）们购买的时候，更看重的是什么？会有什么想法？比如男士可能会给女士买东西，女士也可能给男士卖东西，年轻人会给老人卖东西，或者给孩子买东西等等。

你想把握这类购买者既要了解使用者也要了解购买者给使用者购买时在意哪些？

2.为什么要对使用过程了解？