看完季老湿笔记，我在镇上把一居租出了三居的价格丨699笔记读后感（下）

5.我是怎么实践的？

我和朋友一起参加了某次北京线下工地游学活动，因为参加线下活动需要在朋友圈集赞，所以我的这个活动被我天蝎座的老妈发现了，她就开始唠叨，不要整天整些有的没的，有时间好好去相亲。但是我对装修有种天然的爱好，当别的女生都在追韩剧的时候，我可以拿着手机刷一晚上的装修分享软件。遇到线下实地参观的项目，我是不愿意错过的，何况只要集齐10个赞就行了，免费分享不去白不去嘛。

到了现场，我感觉自己就名侦探柯南附身，在客厅、厨房、卫生间、卧室的每个角落拍了照片，在上厕所的时候发现厕纸特别舒适，在卧室参观的时候打开衣柜才发现，厕纸竟然是“Nepia妮飘”的。我和朋友特别喜欢这套房子的装修风格，跟现场的群友也进行了深入交流。看完房子，我们俩激动得半夜才睡着。

没过多久，我们就比照着线下参观的房子的风格，把朋友的房子改造了一遍。前后也就花了一个星期的时间，这个时间包括：在淘宝上买软装产品、布置室内陈设、联系师傅刷墙。

改造完毕后，我们在全球民宿分享网站Airbnb上挂出了自己的房源，本来一开始我们没想认真做民宿，只是想把房源挂出来作为一个展示的渠道，增加一下曝光率 。

没想到一个星期内就被一个gap year环游世界的美国小伙伴预定了3天，然后又被一个在北京工作的小姑娘预定了一个月（小姑娘是给她父母租的，说如果租住的好，愿意签长租），接着就被一个小姑娘预定了一年的长租。

我们的房源改造前后对比：改造前的房子，只能说是干净整洁，那些壁纸是我最不忍吐槽的点⬇️

改造后的效果：

成交截图：

长租的成交价格虽然不是我们特别满意的程度，但是装好的房子基本没有空置期，价格也是在本小区以一居（自己打隔断，将一居改成了两居）的房源租出了3居的价格。 小试牛刀的结果，也还算没有失败吧。

虽然房子已经被预定了长租，但是我们还是在国内外各大民宿网站上线了自己的房源。

在上线房源的过程中，我也体会到了各大网站服务水平的不同。对我来说，上线最容易的是airbnb，他们对房间图片基本没有太高要求，其次是美团旗下的榛果民宿（他们有专门的客服通过微信帮助你尽快上线房源，还分地区建立了房东交流群），在我上线的三个民宿网站中，途家是最麻烦的一家，前前后后拒绝了我们四次提交申请，不是图片大小不对，就是房间图片不能只有局部要有全局，要不是他们也有微信客服帮忙上架房源，也许我们早就放弃了。

笔记里有一位嘉宾在分享的时候讲述到 “这个过程其实还是水到渠成的，当你的产品一套两套做下来之后，你的整个渠道就了解了你的标准在哪里，他也会推荐相应符合你标准的客户，磨合期过掉之后，剩下的就是等待，等待什么呢，他会经常打电话来，问你还有没有其他在租的房子？ 我说你耐心等待，有的话第一时间告诉你，所以那套我手下之后我就告诉他，20天之后交房，你可以找客户了，只要这么一个消息出去以后就行了。 当你市调做得非常严谨，渠道最后建立起来也是很顺利的。 你这就等于是正循环了，接下去的步骤就是收房，出房了，收一套出一套，这个感觉还是挺好的。 并且每一套房子都还很美，你又会觉得做这件事情还是很有成就感的，把经手的每一套丑房变成了美房，这也是我们的价值所在。 ”

希望有朝一日，也能达到嘉宾分享的状态，收一套出一套，虽然都不是自己的房子，但是看见自己经手的房子变美，真的很有成就感。假以时日，水到渠成。

分享嘉宾提到了 收房之后很重要的一点，是在房子装修完毕后，自己亲身自住，试住很有必要，因为只有试住之后，你才会感觉到那个花洒怎样、马桶怎样等等，各个地方你都会注意到，会很有帮助。 这次因为装修的时间太短，装完租出去的时间又太快，我和朋友都没有机会去试住，下次我们会改进这一点。

“其实BL说到一个体验的问题，一开始我们注意到，就是我们所有的客户，来买单我们的房子，主要为她的感觉，会为这个房子本身的美而买单，没有什么特别的理由，他可能就是感觉这个房子很舒服很美，因为本身那个租赁，租房子本身就是一个感性的消费行为，他不像买房子，买房子你样板间再好看，再有感觉，再爽，他肯定还是要算一下这个价格的，要纵向、横向比较一下的，他基本很少拍板的。但是租房子不一样的，他肯定会为那一刻的瞬间感觉而买单的，但是买单以后，我们就会收到一个租户体验的问题了，如果你没有事先像BL说的试住，很多这种细小的，很琐碎的一些细节会影响整个租赁体验。像BL说的，水压的大和小，包括煤气、电视等，很多都是要试的，你试了以后，你肯定是要提前发现问题的。”

我们的这套房子就是租户在入住后发现花洒不好用，提醒我们之后，我们才知道并且更新的。所以本着负责任的态度，一定要亲自试住。我突然觉得嘉宾分享的这段也适用于爱情啊。如果是为了找恋爱对象，大家很多都是靠一见钟情的怦然心动，但是很少有人会以这种方式私定终身。如果是为了找结婚对象，大家会去社交去相亲，找到合拍的人，深入接触了解才会作出决定。希望大家都能把自己的房子打扮成好看的白富美推出去。

6.怎样和房东好好交流？

季老湿传授的拿下房东五大注意要点分别是：秀美图、娶凤姐、讲梦想、丈母娘、让她爽。

字字真金，感兴趣的小伙伴可以去认真看笔记。

7.微信朋友圈图文传播的正确方式是什么？

“在朋友圈所有的行为归根到底就是一个字‘卖’，一个懂得朋友圈规律的人是成熟的人，是智慧的人。发朋友圈炫耀只是表面，记录也是表面，你记录干嘛不记在本子上，对吗”。特别认同季老 湿 的这段话，在朋友圈，大家都是出来卖的，只不过有的人卖人设，有的人卖产品，有的人卖同情，有的人卖人情。

每个人究其一生实际上没有例外的都在卖，所以当你能够赤裸裸地直面自己这个特性，你就知道如何传播。只要给自己定准位，接受“卖”这个设定，就能有的放矢得发朋友圈了。

顾客买东西就是凭印象作出判断。比如一提到豆浆机我就会想到九阳，然后想买榨汁机的时候，你会觉得既然豆浆机和榨汁机都是用来做饮品，技术应该都差不多，也会优先看看九阳有没有合适的产品。

• 如何形成印象？（打造微信印象的三个方法论）

第二条是重度刺激。比如你朋友圈里有人做了一件让你觉得匪夷所思或者不可能完成的事情，那么你就会倾向于给他点赞评论留言。这样就能形成良性互动。“ 微信朋友里，只要让你没有感觉的，统统不是真的活人。”你要学会和真正相信你、关心你的人互动，加强联系。

第三条是选对发朋友圈的时间点。看朋友圈有三个时点，刷的最厉害，早上上班的路上，下午快要下班之前，上床睡觉之前（9点到11点半）。在这几个时间点发朋友圈的话，能看到的人最多。

另外有一点小提醒，就是不要指望和熟人做生意。“你会发现所有的业务不会跟最亲密的发生，或者不会跟最熟的那批三百人发生，全都是外面来的。因为熟人之间判断人，生人之间判断事。生人是怎么判断，你改造效果好不好，熟人第一判断是：他啊，小样，帮我改房不可能，他以前什么事我不知道。你知道吗？他内心深处邮政对白在，而且他觉得最不能容忍你活的比他好，你们知道吗？这个是最要命的事儿，所以他死活不会找你做生意。他们就是这种对白，所以你要忘记三百人，你赶紧找三千个人进来。这三百人不要谈生意，这是纯洁的友情，连升华都不要升华。”这段话给我的感触最深，熟人和熟人之间是很容易嫉妒的，尤其是女人之间，具体案例我就不说了，相信大家这方面的经历都很丰富，如果对这段话没有感觉，那么要么是你自己不够优秀，要么是你的朋友圈不够优秀。

• 有哪些发朋友圈的小技巧？

  
  

“我们发朋友圈的时候，必须要主动暴露你的缺点，而且承认你是一个有缺点，有弱点的人。才回让观众建立自我，观众建立了自我，他的心智才能真正接纳你，从而真正成为你的粉丝。”我一般在朋友圈自黑的点都是：胖、矮、笨、运气差，我觉得大家看到你倒霉或者出洋相的时候都还挺开心的，也许是看热闹的心态吧。当然了自黑是需要有强大的心理素质的，没有心理准备的人就不要轻易尝试了。

• 怎样提高朋友圈里的图文质感？

相信对于所有在自己行业浸淫了数年的老职场人，这段话真的是直戳内心。所谓厚积薄发就是这种感觉了。我们自己在装修的时候会特别有体会，之所以会装修出客户满意的风格，是因为我们在装修之前的数年就不间断地在各大网站（Pinterest、好好住）看各种装修图，审美的感觉是先天的灵动加上后天的熏陶，所以两者都很重要，都需要不间断地学习、汲取各种文化的美好成果。

当然，如果有机会又时间充裕的情况下，我希望自己可以不仅仅是通过互联网的海量图片来堆积自己对家装设计的理解，我希望能更多得开展线下调研活动，走进有格调的酒店、民宿，住上一个星期，亲身体验，相信这种沉浸式的体验会带给你五官全方位的享受。最近一次参加线下活动，路过一家MUJI在北京前门北京坊商圈开的酒店，我们一群小伙伴一进去就被一楼的日本展览吸引住了，还有酒店的墙壁会用MUJI的产品叠加装置在一起，是一种很特别的美，一个酒店的一层就已经如此有魔力了，相信MUJI的客房会更惊艳，希望有机会能去体验一下。

季老 湿 在笔记里提到了一位他很尊敬的老者，这位老者连续20年坚持去健身房锻炼，在欧洲3000米雪山顶上蹦起来拍照，不断反省“什么时候能臣服于自己的身体？臣服于它会疲劳、会病痛、会衰老？普通人在愚昧狂妄中自酿苦酒，高手在心悦臣服中自在解脱。”希望我们都能接受生理上的局限，在坚持不下去的时候学会喘口气与自己和解，但也别忘了日日精进，每天进步一点点，每天尝试一点点，逐渐从新手成长为高手。找到适合自己摸爬滚打的一方天地，在与世界的交手中，收获心灵的喜悦，感受到灵魂的解脱。

最后，以季老 湿