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这5个方面不达标,你就等着关店吧

亿恩  · 公众号  · 电商  · 2017-06-01 12:03

正文


导读

将目标客户吸引到自己的店铺,并促使他们购买,是一个复杂的过程。但是,如果能仔细地追踪一些重要指标,根据数据不断进行改进,就能提高成功的机会。


反过来的话,如果以下这5个方面你都没做好,那就只能呵呵了~

不信?先看看再说 ——

客户获取成本

客户获取成本:获取一个新客户的花费。

使用点击付费广告引流的一个重要条件就是,不能有损利润率。除去制造成本和配送成本,你还要考虑客户获取成本,广告费不低,客户却没几个,那客户获取成本就高了。

想要降低客户获取成本,你试试这些:

分离测试,一次比较两个变量;

排除无利可图的部分;

精简目标客户;

将现场转化率最大化。

转化率

转化率:购买人数在所有到店人数中所占比例。

访客多,但其中下单的人少,这可不是好事,还不如到店的访客少,但其中在店里买东西的人占比多,因为这样转化率就高了。

如果你的客户定位没问题,想提高转化率,先调整一下登录页面的内容:

产品价格;

产品图片;

购物车按钮的颜色和位置;

信任凭证,如 review 、认证标签;

支付方式,越多越好。

平均订单价值

平均订单价值 在选定时间段内,店铺内发生的所有交易的平均价值。

提升转化率是提高店铺收益的一种方式,让每一位买家多消费是另一条可选的盈利之路。如果平均订单价值得以提升,客户获取成本就不会影响店铺盈利了。

想提高平均订单价值,可以这么做:







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