“年糕妈妈”：肩负700万宝妈的信任，砥砺前行

2014年7月31日，一个名叫“年糕妈妈”的公号发出第一篇文章：

《0-4月婴儿睡眠特点——读书笔记》，收获5000多阅读量和20个赞。

2014年12月9日，公号文章《宝宝皮肤水润润，冬季护肤三部曲》中，提到一款湿疹霜很好用。许多宝妈留言想买，年糕妈妈李丹阳出面找供应商，促成第一单团购。

目前，这个公号已获700多万宝妈关注，头条篇篇10万+，100万+的也不少。最惊人的是一篇《一句话证明孩子他爸有多懒！》，光评论就收获点赞17000多次。

在电商方面，这个公号月均销售额已达5000多万元。

国内顶级投资商——经纬中国和紫牛基金，连投三轮。

这些成绩，在母婴类自媒体中已是遥遥领先。

不过，现在无论CEO林威，还是糕妈李丹阳，更多谈的是保持初心，做正确的事情，从宝妈们的需求出发，继续“死磕”内容和产品。

李丹阳是浙大临床医学硕士，2014年生下儿子“年糕”后，她成了“年糕妈妈”。

网上育儿知识良莠不齐。本着母亲的细心和医学硕士的严谨态度，糕妈反复查阅、比对，常常追根溯源，一直找到美国AAP、CDC、英国NHS、世卫WHO、香港卫生署等权威机构的发布才算数。

作为曾经的文艺少女、填报浙大新闻专业未遂者（被老爸阻止），糕妈有着出色的语言表达能力，能将枯燥的育儿知识以逗逼的形式表述出来。很快，她成了妈妈群众的“育儿小百科”。也正是这些妈妈，鼓励她开了“年糕妈妈”这个公号。

那会儿，糕妈一边带娃，一边做公号。好不容易把小年糕哄睡着，她才有空写东西，有时困得眼睛睁不开，眼泪直流，还挣扎着继续写。

“做内容只有死磕，一遍遍改，改到最好为止。”

这个团队“死磕”的基因，大概就来自那会儿，后来转型做电商也是。

在接受采访时，林威刚刚否决了一款儿童食品，理由是含糖量稍高。采购的同事很委屈，认为这款产品含糖量完全符合国家标准，并且，在其他母婴平台上卖得很火啊。

“不是卖得火不火的问题，商业化要符合价值观。”林威说，年糕妈妈能赢得700多万宝妈的信任，原因有很多，但最核心的一点，就是有优质的内容和真正有用的商品，无论何时都不能忘记这一点。

2015年8月，年糕妈妈完成天使轮融资，同年12月，完成A轮融资。

2017年1月13日，宣布完成6000万元的B轮融资。

三轮投资者都是经纬中国和紫牛基金投的。

紫牛基金创始管理合伙人、猎豹移动CEO 傅盛，去年曾评价：“紫牛最挣钱的一笔投资就是年糕妈妈……去年三月份，还只是一个人写公众号，今年双11，交易额就破8000万了。”

有人问：跑那么快，不怕摔着吗？

林威说，年糕妈妈跑得快，更跑得稳。融资来的每一分钱，都花在刀口上了。

从2015年起，年糕妈妈陆续吸收内容人才，打造专业创作团队，推出了漫画、音频、短视频等多种形式，在内容质量方面扩大领先优势，阅读量和粉丝增长更加迅猛。

在电商方面，不断升级供应链和仓储物流，尤其在2017年1月推出“100%正品，假一赔十，15天包退，30天包换”等保障措施，在自媒体电商中独树一帜。

“敢承诺假一赔十，就是因为我们在采购、检测环节下足了工夫。”林威介绍，采购时，会从100多种商品中选出20到30种，先由公司内部的宝爸宝妈们拿回去试用，筛选出1到2款，选出的商品再由糕妈和CEO林威亲自把关一致通过后才能被选上。然后再去找这款商品最好的货源，和品牌方或品牌授权总代理商的合作，取得正品授权。

检测方面，年糕妈妈邀请第三方机构”通标标准技术服务有限公司（SGS）”、浙江省检验检疫科学技术研究院介入。

跨境商品入库100%全检，库内24小时监控，还为自有商品购买了PICC的产品质量保险，每一件商品均有中国人保承保。