【老魏聊电商】中东市场的电商平台浅析

跨境电商赢商荟 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-09-30 06:51

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作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业13年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏杂谈"系列 第 808 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

当大部分跨境电商运营者都把目光集中在美国、欧洲、东南亚市场时，有少数的卖家却把视线投向中东市场。

与欧美市场不同的是，中东市场因为语言、民族、宗教等独有特性，大部分中国跨境电商从业者对于中东市场的认知，几乎是既看不清又看不懂，正由于此，中东市几乎形成了一个天然的屏障，当中国跨境电商卖家在欧美市场激战到头破血流，精力疲惫的徘徊在欧美市场这一片血海里面时，提前进入中东电商市场的中国淘金者们却感受到的是徜徉在蓝海里的酣畅，他们知道，这里水草丰美，足可以让牛肥马壮。

从普及的角度来看，中东电商市场当前的状况是怎么样的呢？

谈及中东，给人的印象就是那是一个地下流淌出来的都是财富的地方，富有、人均资产高这是大家普遍的印象。具体看中东的网购规模，相比欧美地区，普及率是有一定差距的，但在最近几年，中东地区的网购规模正在飞速发展，年均增长率呈翻倍上升的趋势。

但中国跨境电商从业者对中东市场的了解，更多的可能源于亚马逊在7月初对Souq平台的收购。

Souq平台成立于2005年，总部位于迪拜，当前是中东地区最大的电商平台，号称“中东的亚马逊”。带着这个称号，亚马逊与今年7月份以大手笔的6.5亿美金的价格将其纳入麾下。

虽然当前Souq成为亚马逊的子公司，甚至Souq官方的说法，亚马逊的买家账号可以直接用来登录Souq平台进行购物，但当前Souq和亚马逊还是分开独立运营的。

Souq虽然是中东市场上体量最大的网购平台，但对于中国卖家来说，想进入该平台还有一定的门槛，无论是账号注册、仓储发货、还是收款结算等事项，Souq当前都是要求必须是当地的主体才行，即如果你想注册Souq账号，你需要有中东当地的公司，你需要用当地的电话卡作为联络信息，你需要有当地的仓储发货地址，当交易完成，你还需要使用当地的银行卡来进行收款，而这些，对于中国卖家来说，无疑是一个天然的门槛。

但我一直说，只要看准了方向，就不怕路途遥远，因为你觉得不可逾越的路，别人可能早已把它走成了坦途。对于Souq账号的注册也是如此。

早在去年，已经有在迪拜的中国人利用对中东的资源整合，为中国卖家提供Souq账号的代注册、仓储、代发货以及到后端的代收款服务，所以，账号的事基本上不是问题。当前市面上有几家在为中国卖家提供这样的服务，但也有某家服务和态度都奇差无比，让不少用户很受伤，所以，提醒卖家在选取代理方时要谨慎行事。

中东的电商市场也和其他地区的电商市场类似，既有像Souq这样的平台，也有类似于Wish这样的移动端购物APP，这就不得不提一提JollyChic了。

JollyChic是中东移动购物排名第一的APP，虽然有一个挺生硬的英文名字，却是一个有着纯种基因的中国公司，公司名称叫作浙江执御，相信对跨境电商行业有所了解的卖家应该都听说过这家公司，这也是中国跨境电商行业排名靠前的一家公司了，我在此就不做赘述。

我想说的是，JollyChic在中东初期的发展可能是无心插柳，但当前它却是实实在在的中东移动购物的No. 1，当前，JollyChic也正在从独立卖家向平台转化，最近老魏我已经看到他们在国内已经举行了几次招商宣讲会，感兴趣的卖家可以留意一下，当然，更直接的，也可以直接到该公司网站上去联系咨询。

除了PC端的Souq和移动端的JollyChic，据某专注做中东物流的老总反映，开始开拓中东市场的大咖卖家还包括宝世嘉、通拓、棒谷等，且都已经取得了初步的成绩。

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