作者：深小乐
来源：乐乐闲聊茶馆（ID：gh_14d279e39f6e）
一个人有多牛，往往很早就能看出来。
2011年，刚刚成立小米一周年的雷军，在长城会大讲堂上进行了一小时的演讲分享。
14年后的今天，回顾这场演讲，才发现雷军的洞察有多深，无论是对趋势的判断，对商业的理解，还是对方法论的思考。也再次证明，今天小米汽车的成功，绝对不是偶然。
以下为雷军2011年的演讲全文，分享给你~
大家下午好。今天主要是想跟大家交流一下我对移动互联网的看法。
谈到移动互联网，我们不可避免的要谈苹果和iPhone，所以我的第一个问题是iPhone是哪一年几月发布？2007年几月份发布的？iPhone是2007年1月份发布，6月份上市的，六七月份在美国上市。我们回想一下，苹果和iPhone颠覆了整个手机行业，创造了全球无法想象的一个事情。
其实我们回头再想一想，假如乔布斯05年创办一个新的公司叫iPhone，然后2007年六七月份这个产品发布，大家有没有想过这个公司的市值可能也值三四千亿美金。
因为今天的苹果大概也就是10倍PE左右，因为它今年大概零售8000多万部iPhone，而且苹果一家公司挣的钱相当于整个手机行业70%以上的利润，一家公司。苹果每卖出的一部iPhone平均价是550块美金，是所有同行的零售价的大概平均价的三倍左右，它不仅卖的贵，而且在智能手机卖的量还是全球最大的。
所以我的问题很简单，我的问题是说，苹果为什么能创造这样的奇迹？我再补充一个小的事实，在2007年乔布斯发布苹果之后，在接受美国媒体采访的时候，他说了一句话，他说“iPhone 5年之内没有人能超越”。那是2007年2月份接受采访的时候讲，再过两三个月就5整年了。
到今天为止有任何一部手机达到iPhone的水平吗？你们这样讲我脸会红的（应该是现场有人讲小米手机），所以很多人都在说，你做一个好的东西，别人就有很多copycat，就是人家会抄你。
我在小米内部一直跟他们说：
真正的艺术品是没办法抄的。
我们为什么不能做到苹果这样的品质，别人抄不了呢？其实不瞒大家说，小米的第一代产品我其实蛮沮丧，我觉得我们离苹果的差距真的是非常大，讲一个小小的细节，我们图标的精美的程度，真的是没办法跟iPhone匹敌。
我觉得大家仔细看看他们设计的那种色调，每个图标的舒适度，整个图标的配合度都非常之好。而且我们再想一想，这些设计，还有很多的设计是5年前就发布了，大家研究了这么多年以后还是没办法超越。所以我得出的结论就是，像苹果这样的公司其实太可怕了。
前几天我用了一下Michael L和iPhone用FaceTime的时候，我觉得质量和效果也是好的惊人。其实这些年里面他们发布的产品可能最烂的就是Mobile B，然后那个VP被干掉了。就是没有什么产品做得很烂的，每个细节都做得完美无缺。
当然我们这里不是要讲对苹果的推崇，我是在想一个问题，5年前有人相信苹果一出来，诺基亚就会完蛋吗？摩托就会完蛋吗？
那个时候诺基亚如日中天，全球市场份额34%左右，火得一塌糊涂，一个公司从来没有做过手机，一个PC的公司一出手做手机就把他们全部搞翻了。
其实我们回想一下，iPhone第一代和今天的iPhone4s有很多的差别了，但是其实没有本质的变化。
这个产品在05年他们开始规划的时候，就已经想得非常清楚他们怎么胜出。
在2007年的时候，为什么这个事情发生了，把一个市值最高2000多亿美金的诺基亚搞翻了，摩托翻了，索爱翻了。
反正当时世界前5强还有谁，还有三星，三星真的很强大，我当时认为前5强会全部翻船的，我发现三星很强大，LG应该不怎么样，顺便还把另外一个公司给灭了，就是RIM的BlackBerry，BlackBerry也不行了。
所以苹果卷起的这一场风潮到底是什么？它背后的逻辑是什么样的？其实我认为的逻辑是什么呢，我认为的逻辑是苹果把做电脑做PC的经验，做互联网的经验，大规模的带入了通讯产品。
换一句话讲今天的手机像电脑多过像手机。
2007年的时候，其实乔布斯还讲了一句话，乔布斯说我们重新发明了手机。他认为iPhone才叫手机，你们以前的都不叫手机了，因为今天长的跟iPhone不一样的都不叫手机了，因为他重新发明了手机，到今天为止没有一个人否认，他的确重新发明了手机。
他发明了手机之后，他胜出的原因在什么地方，这就是我们需要琢磨的，为什么原有的前5强扛不住，反正我研究了很长时间，我自己些微有一些体会。
一、手机会替代PC，
成为大众最常用的终端
我体会的第一点就是什么呢？我想的可能比乔布斯想的更夸张。其实5年前我的观点是手机会替代PC，我认为这才是真正的趋势，当然未来也会长期共存。
手机会替代PC，成为大众最常用的终端，也许将来会有很多人只用手机，这才是未来的趋势。
因为乔布斯看到了这个趋势，把PC上大量特点整合到手机，重新发明了手机。如果从这个角度来想，大家认为手机能对大众来说能取代PC吗？
接着我就想跟大家探讨这个问题，就是手机会替代PC。第一个问题大家记得Android的是什么时候发布的吗？第一台Android的手机是什么时候发布的吗？
2008年7月，安卓的第一部手机叫GONE发布。GONE大家知道当时的主频是多少吗？是600兆主频，这是3年多前，几千元Android的手机，基本上就是600兆或800兆主频，那是三年前最高端的。
还有今天我们最高端的手机的芯片，在实用中已经到了双核1.5G。虽然双核和单核不能那么简单的换算，但是我们用一个比较简单的数学把它算一下的话，其实在三年之内，手机的速度从600兆最快，涨到今天双核1.5G最快，3年涨了5倍。
大家我相信也都知道，你们知道现在大家探讨的是什么？是明年的四核2G的芯片，而且更让我恐怖的是什么？是跟ARM公司拿过License的，全球有一半的公司在中国，中国有多少家？有89家跟ARM拿了License。
等我们中国人上来的时候，我跟他们交流的时候，他们就说单核1.5G的芯片，觉得在未来的一年里面就能降到多少钱呢？三块美金一片。
我们现在用的台式机多半都是双核2.4G的，我认为在明年手机上的CPU就会超过台式机了，就主屏而言。而且现在手机基本处在了当初我们做PC的时候，那个摩尔定律的时代了，就是每18个月计算能力翻一番，芯片的晶体管数量翻一番。在这种突飞猛进的进展里面，我们能看到一些什么样的东西？
如果我们手机的CPU，接近我们的台式机甚至超过我们的台式机，我们的存储呢，小米手机用了1G的内存，然后其实SIM卡你可以很容易买64G的SD卡了，所以它的存储加上云存储的话，其实它的存储已经不是问题了。
如果一个计算工具，按冯诺依曼结构来看的话，如果CPU、内存、存储都不是问题的时候，只有两个有问题，就是输入和输出，对吗？你们认为输入和输出真的是问题吗？不一定。
我先跟大家讲输入不是问题，反正5年前我很沮丧，因为5年前iPhone发布之后我就买了20台，给19个朋友一人发了一部，3个月以后很遗憾只有我一个人在用，他们觉得实在是太难用了。
为什么难用？大家觉得触摸屏电容屏就总是没有键盘舒服，总是打字不如键盘方便，就是由此他们就说iPhone是没戏的，电容屏也没戏。
但是最后我们发现什么呢？大家都接受了，除了接受了以后，我还在想一个小问题，我在想我们今天发短信的模式是15年前主频只有100兆的时候，发明了为了解决速度很慢的一种输入方式。
你们有没有发现今天怎么打电话，15年前的手机就怎么打电话，今天怎么发短信，15年前的手机就怎么发短信，科技进步了50倍100倍，为什么我们打电话发短信还是那样的呢？合理吗？
为什么没有人去想一想呢？我其实真的想过这个问题，我当时想我就认为说你们真的觉得PC的输入很好用吗？我们的PC的键盘当你们刚学的时候，你们忘了当时有多痛苦吗？
20多年前我们上大学的时候，我们当时没有PC，每台PC两三万块钱，20多年前，我上一次机还得排队的，那个时候我首创了把键盘拓下来印在那个课桌上，一上课我们计算机系所有人都在敲桌子，我是苦练过键盘的，我至少练过一个月，我打字非常快，原来为了炫技，我标识名都写得巨长无比，我打字比你快太多了，这样我写程序就快。
所以我们当年都苦练过，你们想一想，你今天如果不会电脑，你会适应QWER，算了，我也搞不清楚啊，这个键盘嘛，很难用的，但是为什么？是因为我们已经被他毒害了，假如你们从来没有学过PC呢？
我们今天来看看手机，我当时在想，我说如果这个人从来没有用过PC，从来没有被键盘毒害过，他今天开始用手机他应该怎么做？说实话，我认为他为什么不可以手写？他为什么不可以涂鸦？为什么不可以用语言讲？为什么不可以摇一摇晃一晃？
所以我去年创办小米的第一件事情，我就成立了一个三个人的小组叫小米通，我就开始做短信的优化，大家知道后来KiK一出来，我们第一时间做了米聊，那是因为我那一瞬间，其实我看到KiK的15秒，我说这个切入点就是我要的，现在就做。所以Pony说，雷军我们俩是一起做的，然后。。。其实不是，我是去年5月份做的。
为什么呢？
我觉得很重要的原因是，大家没有想过说这个东西是需要颠覆的。
所以我是怎么想输入的，就是想键盘其实很难用，20年前我就是下了很大的苦功练出来的，我们为什么要让下一代继续练，为什么不可以有更多更新颖的方式去输入？
其实你要解决输入问题，米聊解决是输入问题。当然还有更多的东西在里面啊，我是从输入开始想到做米聊，当然还有别的原因。
输出的问题呢？大家说输出这个屏幕太小，这个也会是问题。
我想告诉大家，这不会是问题。因为现在有WiFi Direct的标准，为什么不能我的手机一按你们的端口就连上了，再一按我就直接播我的PPT呢，播我手机里的视频，为什么不可以？
我们去每个酒店，每个办公室，每个会议室墙上都有屏幕，我们一按就连上了。我们手机不是最好的遥控器和最好的输入工具吗？我们还需要鼠标吗？鼠标也不用，因为我们有陀螺仪，重力感应器，一大堆Sensor，他其实比鼠标更灵活了，然后你还可以写写画画，对吗？
所以我坚信
今天的智能手机的输入和输出，会比原来的手机，会比PC方便很多。
你怎么看待未来5年到10年的世界，这个世界该怎么运转？
如果你相信这一点，你可以跟我一样，你试着不用电脑只用手机，我可以告诉大家一个结果，过去三年我就这么做的，反正人都快被整疯了，但是整疯了意味着我们的商业机会。
我跟WPS团队讲，我说你们WPS为什么做成跟PC一样的呢，多落伍的东西啊，你有没有想过，在手机上办公软件应该怎么做？
我说当年，我们早期的WPS还是有些我们的独创性的，后来微软赢了以后，我们基本是以模仿为主，对吗？我们以模仿为主，我们做的一模一样，我们只有二三十兆，然后最近我们用户量在过去一年里面，他们给我看那个数字翻了三倍多。
我说为什么？他们说我们WPS在网上面对个人是免费的，下一份很方便，但是我说现在你们一定不要这么想，如果你们全心全意用手机，
这里面遇到了问题的话，这说明这就是我们的商业机会。
我们应该去想，我们怎么改变办公，我们怎么改变照片优化，我们怎么改变邮件系统，我们应该重新设计，怎么打电话，怎么发短信，这些东西可能都有问题。这个结构是15年前20年前为大哥大时代设计的，它早就应该被扔掉了。
如果在未来的手机时代，我觉得这些东西可能都会重新被颠覆。我们想一想我们的手机的计算能力比台式机强，我们手机的内存SD卡，我们手机里面的，其实都不比你的台式机弱，而且我们手机里加了非常多的Sensor，如果我们把这些想上去，其实比我们的PC要强大很多的。
我们现在觉得替代起来很痛苦，这就说明了这里面的商业机会。
所以我对未来的手机市场的观点就总结成这样的几条，我觉得第一条就是：手机会替代PC成为最常用的终端，甚至是很多人没有PC，甚至是PC不过是手机的一个配件而已。
说我有很复杂的照片要插个PC上去处理一下，绝不是今天的iPhone的设计，说iTunes，iTunes是什么，其实我认为，当然大家不要出去说，我觉得要干掉那个，还有个VPITunes的，做的巨烂无比，觉得iTunes好的举个手，iTunes居然还是以PC为中心的。
我觉得至少小米，我在设计时候我说以手机为中心，为什么要插线，我直接在手机上放个FTP服务器就行了嘛，你直接可以输个WiFi的地址，然后就直接访问我手机了，不需要线。只是观念而已，假如你认为手机会是这个世界的中心，一切围绕手机来设计，你就会有很多稀奇古怪的想法。
虽然在小米手机，这些想法并没有百分百被实现，但是能看到我们在往前探索的脚步，所以我的第一个大观点就是：
手机会替代PC，成为大众最常用的终端。
去年（2010年）年初的我们长城会，全球移动互联网大会，我是第一个讲这个观点的，反正我讲完我看我的微博就被骂得很惨，真的大家不理解。去年年底IBM PC的负责人也讲了，就没有骂了，现在形成了共识了。
我只想跟大家说，
如果想创办下一个伟大的公司，一定是沿着这条路走，你就能找到很多很多的机会，你觉得手机替代不了PC，这就是机会，你要像宗教一样的相信这件事情它就会发生，在它发生的过程中就会有无限的机会。
所以沿着这个思路，其实我想米聊是怎么做的，我们的文件管理器里面直接带WiFi，带WiFi的FTP服务器，你在PC上输个网址就可以拷进来，你在别人手机上输个网址也可以拷进来，就没那么复杂了。
当然这里面的关于云计算，其实我是略微有一点点，在手机上我是略有一点点保留的，因为我觉得中国的带宽实在是太贵了。
很多人说我不懂云计算，所以我在抨击云计算。其实我是抨击的我们资费，你说我们包月套餐超过一兆，你们在广东没感觉，在北京中移动超过一兆还得就收我10块钱，一K一分钱，1兆10块钱，我说1兆10块钱是跑到新浪首页看一圈，15块人民币没了。四五年前我做移动互联网的时候，做UC WEB的时候，三分钱一K，上个新浪45块钱没了。
然后我跟朋友推荐装了UC WEB，装完以后就把我骂惨了，因为我还让他办了包月，包月是下个月1号生效，你这不坑爹吗？谁设计的这种？下个月一号生效，不生效钱每K三分钱，这个兄弟用了一下2000块钱没了，他说我没怎么用，你想他上个新浪首页45块没了，刷20次首页1000块钱没了，上40次首页就没了。
所以我想说的是，
其实防碍手机的云计算的核心是资费。
如果资费不普及的话，大家知道我投了个资费通，就是因为资费真的把我整惨了，因为我是最早开始推销移动互联网的人，所以这是我讲的第一个大观点，也是我创办小米的时候，我去想去身体力行去做的一些东西。
你们发没发现这手机越来越像PC了。我们原来的手机呢，是Intel垄断的或者主导的，你们有没有发现今天的手机是谁主导的？是ARM和Android主导的，ARM这个公司有多可怕？
我真的有点担心ARM可能再过几年会把Intel给颠覆了，我现在一天到晚琢ARM能不能做服务器CPU，我觉得要做服务器CPU首先它省电，而且它便宜，为什么便宜？是因为ARM把这个IP做出来以后，允许全世界的IC公司去做，这样全世界的IC公司都在投入，都在比拼，都没有什么暴利，自然而然价钱就下来了。
我们能想象，如果说单核1G，哪些手机是单核1G呢，iPhone4是单核1G的，iPhone 4s是双核1G的，单核1G的，其实我们去年的主流手机或顶端手机都是单核1G的，他们跟我说做到单核1.5G只要三块美金，我在想以后ARM这种开放模式所带来的变化，而且兵不血刃，Intel没有感到什么压力，不知不觉这公司就被颠覆了。
我觉得我们能想象一下，你看我们的PAD在一步一步蚕食笔记本的市场，是ARM芯片的。如果ARM芯片再进入服务器呢，它的省电它的成本都会下来的，而且可靠性也大幅度提升。
全球最大的IC公司都在做，各家IC公司都在做ARM，包括英特尔原来做过ARM，后来放弃了，现在又准备做ARM，所以另外一个也是让我让全世界瞠目结舌的就是Android，就是Google真的是个伟大的公司，弄了个Android的open source，我觉得搞不好又把苹果给颠覆了。
我们有时候想一想open source还是挺可怕的，其实无论是当初的诺基亚，其实颠覆诺基亚的不仅仅有iPhone，还有Android，三年多前他们发布Android的1.0的时候，我问了一下Google，我说你们有多少人做，我说这个东西很了不起。
他们说我们70个人左右。我想无论是苹果还是诺基亚，一弄就好几千人，上周我刚从Google回来，Google现在大概就是250人左右做Android，所以这种结构就是ARM加上Android，会是未来主导新一代的手机的核心。
那么除了这个核心以后，你看CPU标准化的，是因为ARM的IP使它标准化了，操作系统，如果大家选全兼容安卓的标准的话，那Android把操作系统也标准化了。
剩下的问题，
我们要看到整个产业的变化趋势是什么？其实变化的趋势就是，越来越像PC。
我们回顾过去30年整个PC市场的博弈结果，小米的所有的思路是什么，第一个思路是，这么多年打下来，中间有无数人说要做实用，好用的电脑，反正带手机不带电脑，实用，好用，便宜，有很多种方案，包括后来100块钱的笔记本，包括很多种方案，但是最后呢，是高性能高性价比的机器公司胜出了。
所以在ARM和Android这个垄断的未来，他们一步一步垄断整个市场之后，
我觉得真正比拼的是，最早意识到高性能的重要性。
因为消费者对高性能，在过去30年Intel结构的宣传下，也许说是被毒害，老百姓就是不管用不用，他都想买最好的东西。其实最好的东西，ARM芯片现在也越来越便宜，所以最好的东西能很轻松，让每个老百姓能买得起。
所以这是第一点，第二点的话，手机大家都知道iPhone的成本，iPhone是550块美金卖出去，当然我们在中国我们原来买iPhone4的时候都得花6400，不算水货，6400块人民币，将近1000块美金，他们的成本，反正这个已经是工业标准了，180块美金。
大家有没有想过今天的手机工业是乘三倍来卖的，今天的PC呢，全部只有15%的毛利率，联想已经全球第二大14%，已经厉害的不得了了。
所以我的观点是：我认为未来的手机不可能成本三倍卖。这真的很荒唐的，我觉得也许也就是10%的毛利率，180块美金成本可能卖200块钱美金，我觉得这样的手机会大幅度便宜下来，这不以我们个人的意志为转移，这也不是所谓的价格战，这就是历史规律，
你能不能洞察未来的规律，从现在开始做你一定能胜出。
我们的规律是什么？规律是首先要卯住最高性能，就是高性能，一定得做高性能手机，我们千万别做那种什么千元机，什么单核，什么600兆800兆，你说跑Android 2.0以上就开始已经有点跑不动了，这只是为了高端手机在培养用户，客户的满意率很难提上来的。
所以第一个趋势是赌高性能，第二个趋势是赌工业毛利率。
我们还希望，我就跟有些通讯企业他们开玩笑的时候，我就说你们太暴力了，你想这个手机就是一两百块美金的事情，为什么你们动辄任何一款手机都要卖四五千呢。这是我从PC里面看到的规律。
PC在我那个年代的时候，8088兆主频很慢很慢，我们用的内存是64k。我最早用的内存第一块硬盘，我用过的第一块硬盘是2兆的硬盘，第二块是10兆。我现在想一想我们随便弄个东西就10兆了。
二十几年前，我们用的就是64K的内存，后来到了8088的时候，用过512K的内存，后来变成640K，所以我们整个都这么一步一步走过来的。
根据这一点衍生出去，我们所能看到的是什么呢？是你要提前知道这是未来的方向，这是我的第一个大观点。
二、手机行业的竞争是铁人三项
第二个观点就说苹果给我们的启发是什么？除了我们刚才讲的内容以外，还有一条大家都意识到的叫垂直整合，就是
苹果既做硬件也做软件，也做互联网也做服务。
今天苹果成功，大家都说垂直整合成功，其实我认为垂直整合的必要性很高，为什么？因为你这个手机现在一年全球卖13亿，13亿部，是个多大的量，如果平均每台手机1000块钱，13亿部就相当于1万3000亿的销售额，如果高端智能手机是2000，苹果是卖的更贵了，是一个天文数字的销售额。
所以这么多人要用，还有它的粘度是不是最高的，你7×24小时跟它在一起，比你跟所有人的关系都好，所以苹果在早期设计iPhone的时候，他们提了一个设计理念，叫亲密伙伴，就是手机是人的亲密伙伴。
我们想手机这个玩意的时候，它是亲密伙伴的时候，就意味着既然我们认为它是个标准化的硬件，我们在软件上怎么适应一个小用户的需求，是一个小用户需求，可能也是个巨大的市场，比如说把字号放大，为老年人，因为他们都老花眼，把字号放大，可能在我们现有的手机上就很容易做到，这就适应了一些老年人的需求。
