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文 / 人神共奋的李刚
微信公众号 / 人神共奋
请善待身边的创业者，毕竟他已经“脑子瓦特了”
在不确定的事件中，创业者做出的决策与正常人类有什么不同呢？
为什么创业者总是过于自信？
创业者身上有哪些共同的特性，让他们成为“风险偏好者”？
小区南门上周开了一家水果店。一般小区的新店，我都会去混个脸熟，成为第一批老客户，以后能优惠点。
结账时，我问老板：“知道这儿之前开的什么店吗？”
他说：“知道，做营养早餐的，那玩意儿，做不长，太虚。”
好吧，我才不会告诉你，那家做营养早餐的老板开始也是卖水果的，发现卖不动才转行的。
我也不会告诉你，你隔壁的店、隔壁的隔壁的店、隔壁的隔壁的隔壁的店都卖过水果，没一家能卖起来。这小区就是跟水果店有仇，我住了十几年，先后倒了十几家水果店。
我也不会告诉你，小区北门对面的拐角，那家水果店，规模比你大，东西比你新鲜、价格比你便宜。
我已经看见，一出悲剧正上演……
据老板说，他以前开过水果店，生意很好，觉得自己经营有方，可你知道吗？线下实体店成功的因素，70%是选址，30%靠经营。你以前的成功不过是撞大运而已。
回家后，我就把这个“笑话”讲给俺媳妇听。没想到，她一脸不屑：“去年就听你说看好水果实体店的生意，我怎么光听你说，没见你有什么行动啊？
“你笑话人家？人家好歹也开了两家店了。
“而且，你怎么知道人家没有打听过，不了解行情呢？说不定人家就是这么自信呢？”
列位看官，别怪我画风陡转，非如此不能让大家体会我当时被暴击一万点的心情。
有道理啊，为什么这种“脑子瓦特了”的人也能开两家店呢？而我这么聪明绝顶指点江山的人还在这里辛辛苦苦地码字儿呢？
今天我们要来聊一聊创业的话题。
先上个数据吧，Funders and Founders发布的调查显示，创业者第一次创业成功率只有12%，就是说，赔了时间赔了金钱，还不如回家卖红薯。
有人说，赔钱不要紧，至少还收获了经验、人脉。好吧，第二次创业成功率为20%，高了那么一点点。
两次创业，宝贵的五六年就过去了，没结婚的拿什么娶老婆？结婚的拿什么养孩子？
再看看这里对创业成功的定义，不是说要成为马云马化腾，仅仅是指企业能活下来，说不定赚得还没以前当部门经理时多。这不就是那句老话吗——操卖白粉的心，赚卖白菜的钱。
所以《2015中国创业心态调研报告》显示，创业者的比例仅为13%，说明这个社会，还是头脑清醒的正常人多。
用行为经济学的经典理论来说，大部分人都是“风险厌恶者”。
什么叫“风险厌恶者”呢？比如说，给你两个选择，A：直接拿10万块钱走人；B：赌大小，50%的概率赚20万，50%的概率一分钱没有。虽然名义效用一样，但大部分人都会选择A，直接拿钱——面对的钱越多，越是不愿冒险。
换句话说，创业就是典型的“非理性行为”，不愿直接拿10万块，却愿意用12%的概率拿20万，创业者都是属于那一部分“风险偏好者”的不正常人类。
如果你的朋友是创业者，请别刺激他们，毕竟他们已经“脑子瓦特了”。
如果你的妻子或丈夫是创业者，请善待他们，你有你的同学、你的朋友、你的工作，而他们，只有创业。
问题是，为什么有人喜欢过这种不正常的生活呢？
吴晓波讲过他第一次见马云的情景。
那是2000年，阿里巴巴刚刚成立一年，让马云名满江湖的“《福布斯》封面报道”还要再等上几个月。吴晓波搞清楚阿里巴巴是干什么的之后，问了马云一个问题：“那么你是靠什么赚钱的？”
马云想了两秒钟说：“哎呀，这件事情很复杂，不说了，我们打牌我们打牌。”
吴晓波说，其实当时马云自己也不知道该怎么赚钱。他后来一直觉得马云是一个很不靠谱的人。
也难怪，2000年的马云，其实跟骗子只有一步之遥。
今天回头来看，马云的成功有相当多的偶然因素。
我们知道，中国有两个“企业年”，一个是1984年，联想、海尔、万科、四通、健力宝、南德、科龙都诞生在这一年，这是因为邓小平的第一次南巡讲话，把积蓄了很多年的“创业力量”一次性释放出来。
另一个就是1999年，BAT三家全部诞生在这一年。
这是因为纳斯达克2000年3月份之后一路狂跌了77%，导致互联网风投几乎消失。所以，诞生在1999年以后两三年寒冬期的互联网企业，几乎拿不到投资；而诞生的过早的互联网企业，资金又刚好用完了。
只有1999年诞生并及时拿到风投又没有来得及花的企业，才有可能节衣缩食生存下来。阿里就是其中一个幸运儿。
马云的幸运还不止于此。吴晓波曾总结了马云犯下的十大错误，包括：好大喜功、盲目扩张、急功近利、并购频频失误、用人战略游疑、陷入诚信危机……，好吧，把几乎所有创业者该犯的错都犯了，还能做到今天的规模，只能用一句话形容：“天降大任于斯人也”。
是的，如果他不是这样一个不正常人类的话，那么他根本连犯错的机会都不会有。
不得不承认，阿里巴巴创造的几个业务都是人类商业史上最成功的商业模式之一，“不正常人类”才是这个世界进步的动力。
回头看看，吴晓波说的这些所谓的错误，真的是错误吗？
如果当年马云不收购雅虎，就不会丧失控制权，就不会发生后来的支付宝股权危机。没错，但如果不收购雅虎，为了扩展业务，鬼知道马云会收购一个什么别的回来？会不会把控制权丢给一个可能更强硬的人呢？
所有理性的决策都是建立在概率估算的基础上，但对于创业而言，特别是创新性很强的创业而言，决策比算命科学不到哪里去。
总结马云的错误，不如去研究一个问题：
在不确定的事件中，创业者做出的决策与正常人类有什么不同呢？
这就是我们下面要请出的一个高大上的理论，研究者卡尼曼和特维斯基曾因此获得2002年的诺贝尔经济学奖，这也是行为经济学第一次被主流经济学认可。
这个理论的名字叫：前景理论。
在“前景理论”中，引入了两个新的主观函数：价值函数和权重函数。前者负责评估价值，后者负责评估概率。以开头的水果店为例：
在我评估小区开水果店的前景时，我看到的是”前十几家都倒闭了“这个风险，而选址占了70%的成功因素，所以风险很大，不宜开店。
而水果店老板呢？我们假设他已经知道“前十几家都倒闭了”的这个事实，但他考虑的是：“为什么别人做不成功的事，我一定做不成功呢？毕竟我已经成功地开了一家店了，毕竟我有一家店当底子撑着。”
“前景理论”将我和水果店老板不同的心态总结为：前期的盈利可以使人更喜欢冒险，还能让后期的损失感觉不那么痛苦；而前期的亏损则会加强后期亏损的痛苦感。
它解释了创业者为什么总是过于自信：
在体制内呆久了的创业者，常常会有一种幻觉，把体制内资源带来的优势当成是自己的能力；
大公司的销售人员出身的创业者，总是倾向于认为前公司的客户还是自己的人脉资源；
知名媒体出身的创业者，总是把与名人的工作关系当成自己的魅力，过高地评价自己的社会地位……
“前景理论”还认为，当损失更不确定时，人的注意力会放在风险研究上，决策就会更谨慎；当利润更不确定时，人的注意力会放在测算未来前景上，往往会选择更冒险的方案。
