官栈CNY破圈密码：文化情感纽带、创新产品矩阵与多元传播策略

大补气色，红气开年

生活化中式新滋补的战略布局

新春佳节，由于滋补品受众广、包装精、规格高、寓意佳，故而常常出席年货采购的热门选择。其中，花胶作为传统滋补品中的佼佼者，始终占据着重要的地位。

花胶，拥有将近2000年的食用历史，早在唐代，它就凭借自身的独特价值成为了宫廷贡品，深受皇室贵族的喜爱，足见其珍贵程度。据相关研究表明，干花胶的胶原蛋白含量高达84%，无论是从现代科学研究成果，还是历史药典古籍记录来看，花胶都是滋补身体、调理气血的滋补珍品。

在深入理解并响应不同消费群体对健康滋补多样化需求的基础上，官栈结合市场需求以及自身产品特色，策划并推出了一系列滋补健康年礼。其中， 狮来运转·花胶全家福礼盒 受到较多关注 ：一款礼盒一次性囊括了官栈多款备受好评的明星产品，如胶原花胶、花胶粥、花胶羹等，极大地满足了消费者多样化的口味偏好与滋补需求。

同时，全年龄适宜的特性，特别是针对老人小孩的营养需求进行了优化考量，使得该礼盒成为家庭滋补场景中的理想之选，实现了全家共享滋补的美好愿景。

文化交融，醒狮送福

非遗联名唤起情感共鸣

新春佳节，鸿运当头。在这中华民族传统文化的高光节日，祈求好运、传递祝福是民族集体文化心理。 官栈精准捕捉这一文化情感脉搏，携手传承百年的非遗文化传承者——夏国璋龙狮团，开启了一场传统文化与中式新滋补的精彩邂逅。

醒狮，在中国传统文化中，象征着吉祥、健康与威武，有着深厚的历史渊源与广泛的民间根基。官栈与夏国璋龙狮团的联名合作，恰似一场文化的双向奔赴，是对传统文化的虔诚致敬与创新传承。

官栈与非遗醒狮IP联名合作，以醒狮文化率先打开局面，唤起国人血脉里的文化认同感，营造过年的喜庆氛围，提升品牌认知度与好感度。其次，将花胶的健康属性与醒狮的吉祥寓意相关联，以“养红气”作为品类价值点，进一步完成用户心智的沟通，提升用户粘性与转化。

在礼盒包装的设计上， 融入传统醒狮中极具文化记忆的狮头元素，加以精细烫金工艺凸显醒狮的精气神，取“狮来运转”的吉祥寓意 ，整体设计喜庆大气，颇具中式美感。

面对众多滋补品牌的竞争态势，官栈不仅着力于为消费者提供优质的滋补产品，更关注对消费者情感需求的深刻洞察和精准把握。正如 “好运、健康、快乐” 的吉祥寓意，它与新年期间人们内心深处对美好生活的向往与期盼高度共鸣，极大地提升了产品的情感附加值与礼品属性，为官栈在新春礼赠市场中赢得青睐。

喜庆营销，笑中突围

明星加盟助力泛人群破圈

除了精准联名非遗，拿捏新年期间消费群体的祝福诉求， 官栈还敏锐地捕捉到了近年大众娱乐高频消费的趋势——喜剧消费。 春节期间，家家户户洋溢着欢乐与团聚的氛围，人们渴望在节日里寻找更多欢笑与轻松的时光。由此选择喜剧脱口秀作为传播载体显得尤为贴切。官栈选择合作 知名脱口秀明星庞博 ，以喜剧内容为品牌CNY营销增添创新色彩，助力人群破圈。

庞博是《脱口秀大会》的“初代大王”，在社交媒体上拥有大量的粉丝，其幽默风趣的表演风格深受观众喜爱。庞博为官栈创作的短视频以过年为背景，分享了过年时人们对“走红”的各种期待，如上班盼分红、拍戏求收视长红、妈妈挂猴讨吉利等趣事，借由朋友之口，自然地引出 “吃花胶就能红” 的主张，关联花胶品类价值。

所以说新年宣传还是得喜人来，庞博的幽默与节日氛围相得益彰，其睿智、亲和形象也和官栈的定位十分匹配。 他凭借表演与个人魅力，将产品和品牌理念融入新春情境，以趣味方式传递给观众，使品牌形象更显年轻化、时尚化，精准链接追求品质与内涵的消费群体，一举多得！

此外，官栈的social视频也是一脉相承。以冷幽默的节奏切入，铺陈上班族、退休族、精致女性这几类人群的痛点与愿望。融入醒狮送福这一经典桥段，对痛点剧情加以反转，借由醒狮送来的花胶礼，传递健康与好运的祝福，契合人们新年求盼头的心理。醒狮象征好“运”，花胶寓意“健康”，类似快板儿式的旁白也让片子年味满满。

回顾近年来CNY营销趋势的演进，我们可以清晰地看到一场深刻且具有行业范式变革意义的转型正在发生：

品牌们敏锐地洞察到大众情绪的细腻转变， 营销策略从单一的产品推广逐步深化为文化与情感层面的连接 ，以迎合消费者从物质满足向精神层面的好运与幸福追求的转变。

在这样的背景下，官栈作为中式滋补文化的传承者，其CNY营销活动也呈现出鲜明的特色： 去年携手紫禁文创 ，将花胶滋补价值与宫廷献礼文化紧密关联，让滋补贡品从皇宫走进千家万户； 今年则选择合作非遗文化项目 ，以“狮来运转”巧妙地将品牌与健康、好运等美好愿景相结合，为消费者带来了更加丰富多元的节日体验，也进一步强化了品牌与传统文化之间的纽带；同时， 官栈紧扣“送礼送健康”消费场景 ，以花胶这一适合各年龄段的滋补佳品，占位新年健康送礼场景，满足了近年来日益增长的健康消费需求。

官栈在传递新春吉祥祝福与美好祈愿的同时，始终瞄准品牌价值提升、文化价值传播与消费者需求满足的三重目标，在新年争夺战中稳扎稳打。

随着市场对中式滋补文化的认知与需求不断提升，品牌营销领域的发力将面临更多挑战。 回顾官栈近两年的CNY营销活动，借助传统文化IP完成心智预埋，通过势能人 群形成破圈效应，将过年场景和品牌构建强关联， 进而精准触达用户，形成品效合一，为行业内外提供了值得参考的范例。

期待官栈从细节处继续深耕，秉承“中式新滋补让世界健康又快乐”的品牌愿景，为品牌资产的持续沉淀与增长注入新的活力！