年销百亿！又一个知名美妆IPO要来了

青眼 · 公众号 · · 2024-07-24 20:55

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文/青梅

前脚，Dolce & Gabbana杜嘉班纳（下称：D&G）美妆部CEO透露品牌美妆销售额破百亿，超预期完成目标；后脚，D&G集团CEO Alfonso Dolce又公开表示，“我们现在正考虑通过上市或其他金融工具向第三方开放我们的资本结构。”

据外媒报道，D&G集团在截至2024年3月的2023财年中销售额增长了17%，达到18.7亿欧元（约合人民币145亿元）。在全球奢侈品行业、美妆市场复苏缓慢的背景下，D&G的逆势增长和上市计划，无疑让外界向其投去了更多目光。

美妆销售破百亿，公司估值近500亿

成立于上世纪八十年代中期的D&G在讲究历史传承的奢侈品行业中，可谓发展迅速。创立同年即凭借以三种名称命名的新概念产品系列在米兰时装秀上崭露头角，甚至一度被认为是与Gucci和Prada等品牌一同振兴了意大利的时装工业。

1992年，D&G将其独特的风格魅力扩展到香水领域，推出首款同名女士香水，并成功获得有香水界“奥斯卡”大奖之称的意大利香水学院颁发的年度最佳女士香水奖，此后也逐步入局彩妆、护肤领域，多点开花。

但在早期，D&G与大多数奢侈品牌类似，都选择将美妆业务授权给相对更为专业的美妆集团，在交由宝洁、资生堂管理7年后，2021年4月，D&G宣布与资生堂终止美妆领域战略合作，次年即成立专门的美容业务公司Dolce & Gabbana Beauty，开启美妆自营。

据D&G官网显示，该品牌化妆品包括丰唇膏、隔离霜、香水、腮红、口红等，基本上涵盖了所有彩妆品类。与同类型奢侈品品牌的美妆相比，D&G化妆品的定价略显亲民，价格基本在40美元到220美元（约合人民币290.91元至1600元）之间。

▍ 截自D&G官网

据D&G美妆部首席执行官Gianluca Toniolo介绍，D&G在自主运营美妆业务的第一年便超额完成目标，实现了15亿欧元（约118.18亿元）的销售额，远超此前预估的10亿欧元（约78.78亿元）。

此外，其在今年接受采访时还曾透露，2022年，化妆品约占总销售额的5%，但计划在三到五年内将其占比增长到30%。“到2025年，我们将拥有350个SKU的完整产品线。我们希望成为一个介于香水和化妆品之间双轴品牌，同时我们还打算在2025年第一季度进军护肤品类别。”

值得注意的是，D&G一直保持独立品牌的身份，此前多年既不上市，也不接受收购。直至去年10月，Alfonso Dolce才首次公开表示，正考虑未来登陆意大利证券交易所，成为上市公司。

在此次透露考虑上市的同时，Alfonso Dolce也强调，对外融资“不能损害我们的道德价值观和稳健增长”。另据外媒援引知情人士及其他专家报道，D&G的首次公开募股估值约在60亿欧元（约合人民币473.60亿元）左右，是其上一财年营收的4倍。

在全球大肆扩张

一改此前态度，D&G选择在此时考虑上市的原因或与其业绩和在全球的发展势头密不可分。

在提及2023财年业绩时，Alfonso Dolce就表示：“美国市场至关重要，我们在美国已有72家门店，加上加拿大的4家门店，这些门店的营业额合计占公司总营收的28%，中国市场营收占比约为16%。”同时，Alfonso Dolce也透露品牌目前最大的市场仍然是欧洲市场，其次是亚洲（不包括日本和韩国）。

据了解，未来18个月内，D&G将在美国开设12家新店，其中一家店铺占地五层，面积超过2000平方米，足以见得该集团对于美国市场的重视。

此外，D&G还进一步扩展中东市场，针对沙特阿拉伯地区制定了360度业务发展战略。今年3月，该集团与沙特阿拉伯房地产开发商Diriyah Company正式建立合作关系，双方将在利雅得热门餐饮区Bujairi Terrace内建立一个占地面积超过2000平方米的零售空间，售出包括香水、化妆品、成衣、珠宝等系列产品。

同时，D&G还与沙特阿拉伯文旅企业SELA达成合作，在利雅得豪华餐饮和购物目的地VIA开设了一家精品店，并且预计将在2024年底在利雅得开设更多门店。

将目光移向亚洲市场，去年9月，D&G Beauty与韩国零售商新世界国际签署了独家经销合同，将通过新世界百货的线上平台SIVILLAGE进行零售，并逐步拓展至韩国线上和线下美容零售连锁店、电商平台以及免税店等。

而在中国，自2018年的上海时装秀前夕，品牌联合创始人Stefano Gabbana在社交媒体Instagram发表争议言论后，D&G在中国市场的声誉跌落低谷。如今在天猫和京东等线上平台，均已全面下架与D&G相关的产品，至今搜索“杜嘉班纳”或“D&G”出来的只有空白页。

▍ 截自天猫搜索页面

但实际上，该集团在国内也一直有所动作。2019年10月，D&G宣布任命Carlo Gariglio为亚太区总裁兼CEO，以上海和香港为主要工作据点，两位品牌创始人在接受媒体采访时也表达出对中国市场销售复苏的期待。

另一方面，尽管几乎电商平台都查无此品牌，但其在线下却通过进博会和消博会等场合频频亮相。据悉，D&G连续三年参展中国国际消费品博览会，今年在消博会现场设置了家居、美妆、皮具配饰、男女成衣到珠宝腕表六大展区。

同时，该品牌线下店铺也接连在国内开业。2022年，D&G在上海南京西路中信泰富广场开设旗舰店，也宣告公司在中国市场重新启动扩张策略。从彼时至今，该品牌已陆续在苏州仁恒仓街、广州K11、南京IFC、武汉万象城和武汉SKP等多个商城开设门店，据品牌官方微信，D&G目前在中国市场共有57家店（包括永久性门店、临时店和奥特莱斯）。

可见，D&G并未放弃中国市场，其在全球市场的扩张，也展现出品牌的野心。

美妆开启新一轮资本战

现代商业文明中，资本是风向标，于美妆产业亦然。今年以来，已陆续有芭薇股份、高德美、道格拉斯等企业成功上市，登陆资本市场。

与此同时，颖通集团、毛戈平、菲婷丝等企业IPO消息不断，据青眼号外梳理，今年至今尚有20家化妆品相关企业在IPO上传来好消息，化妆品行业开始进入新一轮的资本战争。

上述20家企业涵盖了化妆品原料商、品牌企业和下游零售商，其中，高德美和Puig分别创下瑞士交易所和西班牙交易所近年来最大的IPO。而在国内，除了芭薇股份成功上市外，也有不少冲击IPO的企业，离成功上市只差临门一脚了。

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