人民币基金的崛起、数据的开放，可能会彻底改变中国资本市场的运行规则。
专访一级市场数据库FellowPlus创始人郭颖哲：人民币基金的崛起、数据的开放，将会彻底改变中国资本市场的运行规则。
2015年6月15日是许多中国人难以忘怀的一天，沪指震荡下挫尾盘跳水，当日跌幅2.00%，险守5000点，创业板指暴跌5.22%。疯牛结束，长达一年的资本寒冬突然降临。
股灾的影响对一级市场的影响稍慢一些，此时大多数的创业者还并没有意识到接下来的两年将进入最艰苦的日子。FellowPlus的创始人郭颖哲松了一口气，她的公司在两个月前刚刚上线了产品，总算是在黑天鹅出现之前完成了Pre-A轮的融资——许多没有成功越冬的创业者都曾悔恨“如果早知道资本寒冬要来，早点拿钱就好了”。
在《一财》和经纬的工作经验让郭颖哲对冬天的来临有一个直觉上的预感：“我并没有预测到股灾，没有人能预测股灾。但是我当时觉得这一轮可能已经到顶了，当时的O2O泡沫已经非常严重，如果有一家大一点的公司出现问题，可能同样会引发整个市场的多米诺骨牌效应……资本市场是有周期的，我们要习惯周期，与周期共舞。”
FellowPlus是一个一级市场数据公司，用更直白一点的话说就是创业投资数据库，你在FellowPlus上能够查到一家公司的成立时间、主要团队、工商信息、历史融资记录、投资记录。还可以查到投资人曾受雇于哪些投资机构，投资机构曾投资哪些项目，在哪些领域的布局等等。
如果你在股灾之前深度挖掘过FellowPlus的数据，可能会和郭颖哲产生相同的预判。
“但FellowPlus不能预测泡沫什么时候破，没有人能预测准确的时间点和泡沫破裂的导火索，但你能看到泡沫有多大，未来一段时间有多危险，这是个概率问题。”
数据是一种资产，结构化只是让资产有效利用的第一步
说起一级市场数据库，有一家一定绕不开的公司——IT桔子。几乎所有投资人、创业者和关注创投、财经的媒体人都使用过这家网站，IT桔子是第一个将一线市场数据库模式引入中国的创业公司。
2013年5月21日，IT桔子上线，这曾经“动摇”了郭颖哲创业的决心。“我当时挺祝福他们的，因为我觉得中国终于有这样一个工具了。我觉得这个东西会让我们身处于一个更美好的世界，至于我是这个东西的推动者、旁观者还是使用者都无所谓。”
一个“好用的、通过定量的数据维度去衡量商业公司的工具”是她很多年来的一个强需求。毕业于厦门大学新闻传播专业的郭颖哲第一份工作就是在国内的知名财经媒体《第一财经报道》，那时她的工作方式就与其他记者不太一样：“当我开始报道一家公司的时候，我希望能把这家公司的所有竞品和行业上下游公司全都看一遍，而且最好是能用数据指标去梳理出这些公司的优劣和关系。”
当时就有朋友对她说，这已经不是在写报道了，而更像是在做行业研究报告。这成为了她之后离开媒体进入投资圈的一个重要原因。
IT桔子上线的那段时间，郭颖哲已经完成了身份的转变，在知名投资机构经纬任职。
“VC中投资经理的工作其实是这样一个过程：每天和不同的创业者聊天，以机构的一套科学的评价标准去形成一份份的文档。这个文档是什么呢？就是让那些没有与这个项目接触过的机构内其它工作人员能够直接拿来了解这家公司这个团队。”
如果说之前在媒体工作的经验让郭颖哲有了“需要一个数据工具”的念头，那么在经纬的这段时间则让郭颖哲逐渐清晰了这个数据工具应该做成什么样子、满足什么需求。
郭颖哲认为，在创投行业的资产并不只是指钱，这个行业中有三种比钱更重要的资产：创业公司、基金公司、投资人（GP）。
对于基金公司来说，创业公司是他们的资产，创业公司的好坏决定了基金公司的营收。而对于基金公司的投资者（母基金和LP）来说，基金公司和GP则是他们的资产，基金的上游将钱投给基金公司或某个投资人，其逻辑与基金公司投资创业公司相似。
知名天使投资人徐小平的投资偏好
所以本质上，链条的每一个环节都是资产，并且有着比较强的网状关系——一家投资公司的多期基金可能有不同的回报率，那么回报率最高的那一期基金是由哪个投资人主导的，又是哪些项目带来了高回报率，这个投资人是否在另一个领域曾经导致过一个很低的回报率。
数据结构化只是将这个行业中重要资产以清晰呈现出来的一种形式，而挖掘资产之间的网状关系则是FellowPlus与其它一级市场数据库之间的主要差异。
“我觉得这些需求依然没有被满足，而且刚好从经纬离开之后我觉得我的商业思维日趋完善，所以就决定创业了。”
从“自己的商业模式”看到VC行业的未来
产品上线之后，郭颖哲和她的团队立刻变成了一个“营销团队”。每天都在微信里向过去的媒体、投资行业的同事朋友推销FellowPlus这个新工具。媒体和投资圈都是信息敏感型行业，所以FellowPlus很快就收获了不错的口碑。
然后，资本寒冬的来临不得不让“刚刚开张”的FellowPlus开始尽早的思考商业模式。彼时，一级市场数据库这个行业，FellowPlus已经不是第一个、第二个，而是挤在这个狭小赛道里的众多跑手之一。
所幸的是，这个领域内几乎所有的公司都没有找到合适的盈利模式，所以其实大家依然在同一个起跑线上。
“对数据库有需求最高的人也就是对资产信息化需求最高的人……我们一开始想的是投资人这一端的资金比较充裕，所以想把他们作为服务对象，后来发现不行……中国的一线投资人在对数据库产品上的付费习惯也不是很好。”
在中国有两种投资“人”，一种是比较正规的投资机构，有自己的一套完整的运作方式。在人员编制上，会有专人进行市场研究撰写行业研究报告，郭颖哲之前就职的经纬就属于这一类。对这类投资机构来说，数据收集和分析研究是他们内部核心工作的一部分，不愿意“外包”给一家第三方机构来做。
另一类则是真的“投资人”——有投资能力的高净值个人，他们的投资可能是低频行为，其所管理的个人化基金也没有完整的运作模式。但他们更倾向于投自己熟悉的领域、相信自己熟悉的朋友，也不愿意为“理客中”的第三方机构数据付费。
许多FellowPlus的竞争对手在这一步就被自己将死了，郭颖哲则在思考谁比投资机构更有钱，更有付费能力，同时却更缺乏对市场的判断和完整的运作能力。
