冬奥会做东，全民健身送风。2022年，晋江丁氏名望再盛。
近期，《新财富》杂志公布“2022新财富500富人榜”，晋江企业家丁世忠、丁世家以1011.1亿元身价位列榜单第29名，排名较去年上升3名。
除了安踏，特步国际（1368.HK）丁水波家族今年新上榜，以167.6亿元的财富夺得第291名。不仅如此，丁水波家族还以237%的财富增速冲进“2021-2022财富最快成长50人”前五阵营。
这固然离不开丁水波背后的特步国际。2021年，特步国际实现营收100.13亿元，首次突破100亿元大关，同比增长22.5%；归母净利润9.08亿元，同比增长77.1%。
然而，在白热化竞争加剧，前有“猛虎”，后有“追兵”的情况下，丁水波和特步仍需要加足马力。
从代工到创牌，从外贸到内销，从时尚到运动，丁水波专注又敏感地为特步把脉定航。
2001年，“特步”品牌创立，丁水波避开一众体育明星，独出心裁地邀请当红娱乐艺人谢霆锋做代言人，并配合谢霆锋的风格，以其吉他火纹为灵感设计了一款全彩色“风火鞋”。
配色大胆，理念独特，这双鞋一经面世，便创出单品120万双的销售神话，记录至今无人能破。特步从此一炮打响，“非一般的感觉”传唱大江南北。
尝到甜头后，丁水波决意将娱乐营销策略发挥到底，先后签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚、天天兄弟等流量明星，开启“非一般”的成长之路。
财报显示，2005年到2008年，秉持“体娱双栖”的差异化经营之道，顺着北京奥运会的“梯子”，特步营收从2.97亿元攀升至28.67亿元，3年翻了9倍有余；净利润从0.08亿元攀升至5.08亿元，3年翻了不止60倍。
同时，丁水波在内部推行改制，淡化原有家族式管理痕迹，2008年带领特步成功赴港上市。
然而，对于体育品牌而言，运动才是根本。靠娱乐打天下，钱都花在请明星上，特步越来越活成一个“悖论”：时尚感浓重，专业度稀薄。这显然不是一个合格的“体育特长生”，也跟不上体育消费专业化、垂直化、细分化的趋势。
据有关机构统计，2010年，在中国田径协会注册的马拉松赛事只有十几场，到了2014年有51场，2015年134场，2016年328场，2017年竟然超过了1100场。而这些跑步“死忠粉”的脚基本都被耐克和阿迪所包揽。
为了打破市场偏见，抓住产业发展“风口”，丁水波在2015年宣布3年转型变革，力主产品回归运动本质，强调“体育属性”，聚焦“跑步专家”定位。
从“演唱会”到“运动会”，特步在品牌和产品上猛下功夫。
翻阅公司历年财报，映入眼帘的便是“特步要成为中国跑者的首选品牌”；在赞助各项马拉松赛事之余，丁水波本人还特别成立了一个高管跑步团，要求每次的马拉松必须有人参加。
产品方面，过去五年，特步陆续推出了X-Dynamic Foam动力巢、Reactive Coil减震旋、Air Mega气能环、ComfyCubes 柔立方、FeatherFoam騛羽科技等多项专利，尤其是专门针对竞速运动的160X碳板跑鞋，一度被视为国产跑鞋攀登高峰的开端。
图源：特步国际财报
投射到数据上，2019年-2021年，以主品牌特步为主的大众运动类销售收入从77.07亿元增长至88.4亿元，营收占比从94.2%下降至88.3%；以索康尼和迈乐为主，瞄准中高端人群的专业运动类销售收入从10.1百万元增长至2.01亿元，营收占比从0.1%提升至2%。
尽管体量不断扩大，但根据国家国民体质监测中心发布《2020年全民健身活动状况调查公报》，按照3740万跑者，每人每年平均购买3双跑鞋，单价400元，简单测算，特步的市占率大概在9%左右。
而实际上，Nike等巨头雄厚的研发基础，跑鞋破圈一直走在前面，算上这一块，特步跑鞋的市占率可能在5%-9%之间，谈不上格局优势，也远不及丁水波豪言的 “未来三五年，做强跑步”。
“特步集团从企业创办至今的32年，转型变革不少于十次，基本上三年一次变化，否则我们就跟不上时代，就会被时代淘汰、被行业淘汰。”
丁水波认为，变革是企业提高品质、增强核心竞争力，获得新的发展活力的必由之路。
自2015年起的三年变革结束后，丁水波将2018年定义为特步“新时代的开始”，并确定了国际化的品牌发展方向。
